Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Алекс Крам. 100 золотых теорем как сделать рекламу
ВВЕДЕНИЕ
I. ТЕОРИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ГЛАВА 1. Основные принципы рекламной деятельности
1. Реклама является неотъемлемой частью общей маркетинговой стратегии любой фирмы
2. Вся рекламная деятельность базируется на удовлетворении человеческих потребностей
3. Основными целями рекламы являются внедрение и вовлечение
4. Товар или услуга выступают в качестве главного объекта приложения рекламы
5. Реклама продает не сам товар как таковой, а образ счастья
6. Вся рекламная стратегия основывается на теории жизненного цикла товара
7. Рекламная деятельность зависит от характера товара и соответствующего ему вида жизненного цикла
8. Без рекламы невозможно превратить данный товар в «Дойную корову»
9. В общем случае можно выделить 10 критериев эффективности рекламы
ГЛАВА 2. Планирование рекламной кампании
10. Планирование любой рекламной кампании начинается с определения ее общих задач
11. Необходимым элементом стратегического плана рекламной кампании является планирование эффективности рекламной деятельности
12. В процессе планирования необходимо определить средства массовой информации, участвующие в рекламной кампании
13. Для того чтобы желания рекламодателя совпали с его возможностями, обязательно нужно распланировать рекламный бюджет
14. Рекламная концепция товара и рекламное сообщение должны быть ориентированы на потенциального потребителя
15. Ход всякой рекламной кампании требует постоянного контроля и корректировки для внесения необходимых изменений в процессе реализации рекламной деятельности
16. Величина рекламного бюджета не всегда прямо пропорциональна эффективности рекламной кампании
17. В конце каждой рекламной кампании должны быть подведены ее итоги и выявлены допущенные ошибки для их учета в последующей деятельности
ГЛАВА 3. «Подводные камни» в рекламной деятельности
18. Любая рекламная концепция является интеллектуальной собственностью
19. Рекламодатель имеет свои права и склонен их защищать
20. Недобросовестная реклама бросает тень на репутацию рекламщика
21. Подделка или копирование торговой марки преследуются по закону
22. Профессиональный рекламщик всегда может создать запоминающуюся, но в то же время корректную рекламу
23. В Российской Федерации рекламная деятельность строго регулируется законом
ГЛАВА 4. Основные принципы рекламирования
24. Главное в рекламе конкретного товара – это его концепция
25. Всякая реклама имеет два образа: образ потребителя и образ самого товара
26. Любой товар должен быть позиционирован либо для индивидуального потребления, либо для организации бизнеса или производства
27. Образ товара для потребителя концентрируется в рекламном слогане
28. Рекламщик должен быть в курсе всех инноваций в рекламном бизнесе
29. Стратегия продвижения товара основывается на регулярном повторении рекламного сообщения
30. Повторение других рекламных концепций снижает эффективность рекламной деятельности
31. Рекламное сообщение должно быть ярким, простым и понятным даже «Чайнику»
32. Краткость рекламного слогана способствует быстрому запоминанию рекламы, а заодно и рекламируемого товара
33. Нельзя рекламировать то, чего нет, но вполне можно слегка завысить достоинства товара, делая его более привлекательным в глазах потребителей
34. Реклама должна размещаться в нужном месте и в нужное время
II. ПРАКТИКА РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ГЛАВА 5. Торговая марка и товарный знак
35. Создание торговой марки лежит в основе рекламной кампании
36. Индивидуальность торговой марки есть главный критерий ее успешности
37. Неизвестный товар со знакомой торговой маркой повышает доверие потребителей к этому товару
38. Новизна и оригинальность торговой марки повышает к себе интерес
39. Бренд должен быть стильным и узнаваемым
40. Торговая марка должна быть выше кризиса
ГЛАВА 6. Рекламные «фишки»
41. Уникальное торговое предложение может привлечь новых клиентов
42. Рекламные лотереи и розыгрыши помогают повысить потребительский интерес к товару
43. Система перекрестного маркетинга позволяет получить выгоду нескольким производителям одновременно
44. Бонусы являются эффективным рекламным средством привлечения внимания
45. Реклама должна материально и морально поощрять клиентов, но важно, чтобы другие об этом узнали и тоже захотели такого поощрения
46. Всегда по возможности нужно предлагать различного рода ценовые послабления
47. Спонсорская деятельность является своеобразной рекламой
ГЛАВА 7. Реклама и психотехнологии
48. Хорошая реклама может незаметно влиять на потребителя
49. Рекламщик – это программист, который «пишет» программу, управляющую потребительским спросом
50. Опытный рекламщик всегда знает, на какую группу потребителей ориентирована его рекламная концепция
51. Реклама должна разумно доказать, что рекламируемый товар хорош во всех отношениях
52. Реклама должна играть не на нервах, а на чувствах
53. Современная реклама связана с sex'ом нерушимыми узами
54. В рекламе всегда можно сыграть на комплексах неполноценности потребителя
55. Современная реклама должна учитывать настроение, с которым публика воспринимает программы разных жанров
56. Реклама использует свет звезд
57. Детская реклама должна быть направлена на «облегчение» кошельков взрослых
58. Демонстративная реклама является великолепным рекламным трюком
59. Реклама товара должна позиционировать себя как массовая или элитарная
60. Рекламе нужна своя экология
ГЛАВА 8. Виды рекламы
61. PR (Public Relations) программирует общественное мнение и создает связи с общественностью
62. Политическая реклама является непременным условием существования демократического общества
63. Реклама может и должна воспитывать, поучать и облагораживать
64. Неудачная реклама есть повод для создания антирекламы
65. Эффективность невидимой рекламы гарантируется ее ненавязчивостью
66. Стильная реклама создает фирме лицо и собственный стиль
67. Жесткая реклама сначала отталкивает, а потом привлекает
68. Рекламируете имидж – продаете товар
69. Реклама должна вызывать цепную реакцию среди потребителей
ГЛАВА 9. Средства подачи рекламы
70. Виртуализация открывает новые горизонты эффективности рекламы и охвата аудитории
71. Периодичность и относительно постоянная читательская аудитория – залог эффективности рекламы в периодике
72. Печатный станок – мощное орудие в руках хорошего рекламщика
73. Невидимые радиоволны при правильном использовании принесут видимый эффект
74. На голубом экране реклама рассказывает и показывает товар одновременно
75. Реклама должна настигать потребителя везде
76. Для рекламщика важно уметь подать товар в ярком и разноцветном сиянии
77. Мелкие рекламные сувениры способны постоянно напоминать потребителю о существовании фирмы или товара
78. Место продажи товара требует рекламного оформления
79. Самый эффективный метод непосредственного представления товара перед потенциальными потребителями – это презентация
80. Умение «послать по адресу» – настоящее искусство для рекламщика
ГЛАВА 10. Практические теоремы рекламного бизнеса
81. Нестандартный рекламный носитель может послужить спасательным кругом для терпящей бедствие рекламной кампании
82. Эффективное использование рекламного пространства служит залогом возврата вложений
83. Социология и статистика являются важными помощниками изучения эффективности воздействия рекламы на потребителя
84. Талантливый рекламщик всегда должен уметь доказать гениальность своего подхода к рекламированию
85. Товар живет благодаря рекламному продвижению на рынок
86. Принцип «обратной связи» должен основываться на реальном взаимодействии с потребителем
87. Если нечего сказать о самом товаре, то реклама может акцентировать внимание на его несущественных или надуманных характеристиках
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В настоящее время в нашей жизни большое значение имеют рыночные взаимоотношения. Мир разделился на производителей и потребителей. Каждый день человек оказывается перед возможностью выбора того или иного товара, и огромное влияние на этот выбор оказывает реклама.
Поскольку любой производитель сталкивается с конкуренцией на рынке сбыта, то реклама имеет большое значение в борьбе за привлечение внимания покупателя. Она содержит информацию о потребительских свойствах товаров и видах услуг с целью создания спроса на них. Она же используется для популяризации произведений литературы, искусства и пр.
.....
Еще одной распространенной сферой рекламы считается юриспруденция. Главными объектами ее рекламы, т. е. товаром, чаще всего становятся люди. Средством же достижения эффективности рекламной кампании выступают сообщения в прессе, телевидении и радио о пропавших, листовки, направленные на поиски преступников, а также письма с приглашениями на судебные процессы. Ну и последней сферой рекламы являются наука и экология. Эти рекламные кампании имеют просветительское направление и отражаются в научно-популярных плакатах и листовках.
По статистике американских рекламных агентств, очень большой процент на телевидении и в других средствах массовой информации занимает сфера благотворительной рекламы. С каждым годом ее эффективность возрастает едва ли не в два раза.
.....