Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг
Автор книги:     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывов: 0 349 руб.     (4,54$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную версию Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: "Издательство "Эксмо" Дата публикации, год издания: 2008 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-699-22706-8 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 0+ Оглавление Отрывок из книги

Описание книги

В этой книге есть все, что нужно знать, чтобы эффективно продавать рекламные услуги: как проанализировать потребности рекламодателей, разработать тактику конкретной продажи, основы медиапланирования, главное о рекламном тексте и его оформлении, современных подходах к тестированию рекламы и т. д. На любом этапе продаж справочник поможет: разработать предложение, от которого клиент не сможет отказаться, провести успешные переговоры, найти выход в нестандартной ситуации. Автор – признанный специалист рекламных продаж – делится не только своим собственным богатейшим опытом, но и своих коллег-практиков. Наряду с типовыми шаблонами и схемами в книге рассматриваются конкретные ситуации, возникающие на практике. Книга рассчитана как на состоявшихся рекламных агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Она представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.

Оглавление

Александр Назайкин. Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Предисловие

От автора

1. Какая стратегия продаж лучше

1.1. Потребности рекламодателей

1.2. Возможности рекламоносителя

1.3. Пути удовлетворения потребностей

2. Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться

2.1. Цель

2.2. Вступление

2.3. Основная часть

2.4. Заключение

2.5. Ответы на возможные вопросы

3. Как усилить предложение визуальными средствами

3.1. Виды визуальных средств

3.2. Способы демонстрации визуальных средств

4. Как лучше донести предложение до клиента

4.1. Во время визита

4.2. По телефону

4.3. По почте

5. Как добиться успеха в переговорах

5.1. Использование вопросной техники

5.2. Сдерживание возражений

5.3. Усиление замечаний и предложений

5.4. Предложение гарантии

5.5. Завершающее действие

6. Как эффективно организовать работу рекламного агента

7. Как можно повысить эффективность работы рекламного агента с помощью тренингов

8. Как создать качественную услугу для рекламодателя

8.1. Как создать качественный рекламный текст

8.2. Как грамотно оформить рекламное объявление

9. Как создать эффективный медиаплан

9.1. Основные параметры медиапланирования

9.2. Процесс медиапланирования

9.3. Специфика рекламоносителей

10. Как тестировать эффективность рекламы

11. Вот как бывает

12. Вопрос-ответ

Термины и понятия

Отрывок из книги

Рекламные продажи – это и призвание, и наука, и искусство. Вершина же искусства эффективных продаж – импровизация. Можно разложить все по полочкам, классифицировать все действия и всех рекламодателей, отточить все навыки и… растеряться при встрече с реальным клиентом. Ведь в жизни практически каждая ситуация непредсказуема и уникальна. Многообразие компаний-рекламодателей и различные представления о рекламе, ее необходимости и эффективности у их сотрудников заставляет действовать каждый раз по-новому, импровизировать.

Работая в разных агентствах, я продавал рекламное пространство – газетное, журнальное, телевизионное, на радио и на уличных щитах. Продавал оптом и в розницу, зимой и летом, весной и осенью. Продавал полосами, минутами, квадратными метрами и сантиметрами. Продавал простым людям и предпринимателям-одиночкам, малым и крупным компаниям, рекламным агентствам. И некто Гаврилов, торговавший породистыми щенками, мне так же памятен, как и всемирно известные фирма «Рэнк Ксерокс» или агентство «Янг энд Рубикам». Все они были моими покупателями, и всем им был одинаково необходим успех их рекламных акций и кампаний.

.....

• Почему использует данные рекламоносители? Каковы их сильные и слабые стороны?

• Есть ли у компании рекламный бюджет как таковой? Рекламный бюджет рассчитывается на основе процента от товарного оборота или по другому принципу?

.....

Подняться наверх