Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Оглавление

Александр Назайкин. Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Предисловие

От автора

1. Какая стратегия продаж лучше

1.1. Потребности рекламодателей

1.2. Возможности рекламоносителя

1.3. Пути удовлетворения потребностей

2. Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться

2.1. Цель

2.2. Вступление

2.3. Основная часть

2.4. Заключение

2.5. Ответы на возможные вопросы

3. Как усилить предложение визуальными средствами

3.1. Виды визуальных средств

3.2. Способы демонстрации визуальных средств

4. Как лучше донести предложение до клиента

4.1. Во время визита

4.2. По телефону

4.3. По почте

5. Как добиться успеха в переговорах

5.1. Использование вопросной техники

5.2. Сдерживание возражений

5.3. Усиление замечаний и предложений

5.4. Предложение гарантии

5.5. Завершающее действие

6. Как эффективно организовать работу рекламного агента

7. Как можно повысить эффективность работы рекламного агента с помощью тренингов

8. Как создать качественную услугу для рекламодателя

8.1. Как создать качественный рекламный текст

8.2. Как грамотно оформить рекламное объявление

9. Как создать эффективный медиаплан

9.1. Основные параметры медиапланирования

9.2. Процесс медиапланирования

9.3. Специфика рекламоносителей

10. Как тестировать эффективность рекламы

11. Вот как бывает

12. Вопрос-ответ

Термины и понятия

Отрывок из книги

Рекламные продажи – это и призвание, и наука, и искусство. Вершина же искусства эффективных продаж – импровизация. Можно разложить все по полочкам, классифицировать все действия и всех рекламодателей, отточить все навыки и… растеряться при встрече с реальным клиентом. Ведь в жизни практически каждая ситуация непредсказуема и уникальна. Многообразие компаний-рекламодателей и различные представления о рекламе, ее необходимости и эффективности у их сотрудников заставляет действовать каждый раз по-новому, импровизировать.

Работая в разных агентствах, я продавал рекламное пространство – газетное, журнальное, телевизионное, на радио и на уличных щитах. Продавал оптом и в розницу, зимой и летом, весной и осенью. Продавал полосами, минутами, квадратными метрами и сантиметрами. Продавал простым людям и предпринимателям-одиночкам, малым и крупным компаниям, рекламным агентствам. И некто Гаврилов, торговавший породистыми щенками, мне так же памятен, как и всемирно известные фирма «Рэнк Ксерокс» или агентство «Янг энд Рубикам». Все они были моими покупателями, и всем им был одинаково необходим успех их рекламных акций и кампаний.

.....

• Почему использует данные рекламоносители? Каковы их сильные и слабые стороны?

• Есть ли у компании рекламный бюджет как таковой? Рекламный бюджет рассчитывается на основе процента от товарного оборота или по другому принципу?

.....