Инструмент «Продажи». «Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния

Инструмент «Продажи». «Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния
Электронная книга Автор книги:     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывов: 0 288 руб.     (4,85$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную версию Жанр: О бизнесе популярно Правообладатель: Издательские решения Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 9785448529320 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Фрагмент

Описание книги

Прочтение не одного десятка книг по продажам и переговорам и большой опыт практической деятельности позволили мне сделать вывод о том, что некоторые авторы «грешат лирическими отступлениями». Не претендуя на абсолютный идеал, я всё же поставил амбициозную цель – передать максимально полезную информацию посредством минимально возможного текста, показав «скелет» и «анатомию» главных инструментов влияния на человека. В первой книге мы поговорим с вами об одном из них. Инструмент «ПРОДАЖИ».

Оглавление

Олег Стадник. Инструмент «Продажи». «Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1. СОЗНАНИЕ И ПОДСОЗНАНИЕ

Глава 2. ОБЩЕНИЕ И КОММУНИКАЦИИ

Глава 3. ЦЕЛЕВЫЕ КОММУНИКАЦИИ

Глава 4. МОДЕЛИ ПРОДАЖ

Глава 5. ТЕХНОЛОГИЯ «ПРОДАТЬ СЕБЯ». Установление контакта/«завоевание доверия»

Часть 1. Нам нравятся люди, которые нам приятны

Часть 2 Нам нравятся люди, которым нравимся мы

Часть 3. Нам нравятся люди, которые похожи на нас

Часть 4. «Быстрорастворимый» вариант «Продажа себя»

Часть 5. Треугольник А. Р. О

Глава 6. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ (товара, услуг, идей)

Глава 7. ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ПОТРЕБНОСТЬ

Глава 8. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Глава 9. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАВАЕМОГО ТОВАРА (услуги, темы, идеи, и т.д.)

Глава 10. СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ

Глава 11. «ЗАПРЕТНЫЙ ПЛОД»

Глава 12. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (попытка заинтересовать идеей, предложением)

Глава 13. ЧЕТЫРЕ ВИДА ОБМЕНА

Глава 14. ФАРАОН И ЕГО ЛОШАДЬ

Глава 15. О ПРОДАЖАХ, «ВПАРИВАНИИ», и СКРИПТАХ

Отрывок из книги

Прочтя в своё время не один десяток книг по продажам и переговорам, и имея четверть вековой опыт практической деятельности, я для себя сделал вывод, что многие авторы, мягко говоря, грешат «лирическими отступлениями». Не имея желания кого-либо обидеть, тем не менее, я выработал у себя привычку брать из каждой книги самое главное, некий «сухой остаток». При этом большинство прочитанной литературы сокращалось в своей «ценности» (для меня) на порядок. Не претендуя на последнюю инстанцию, и тем более на эдакий «абсолютный идеал», я, тем не менее, поставил перед собой Цель – показать, в «сжатом» формате, и без «воды» «анатомию» двух главных инструментов влияния на человека. В первой книге мы поговорим с вами об одном из них – о инструменте «ПРОДАЖИ».1 Насколько я справился с задачей – судить вам дорогой читатель!

«Инструмент «Продажи» – одна из двух книг-разделов входящих в ««Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния».

.....

«МОЗГ ЧЕЛОВЕКА» – наше сознание, рациональная логика и воля.

Предлагаю вам провести эксперимент, в котором явно прослеживается чёткая иерархия и последовательность проявления этих трёх составляющих. Купите в зоологическом магазине мышку, и покажите её своей знакомой (можно незнакомой) девушке. Для полноты эксперимента – покажите неожиданно (например, со спины). Если не брать во внимание последствия для вашего здоровья от этого эксперимента, то хронология будет приблизительно следующая:

.....

Подняться наверх