Читать книгу Сетевой маркетинг по-женски. От 40 часов в офисе к сетевому стартапу - Алекса Муа - Страница 3

Я потерялась, да, именно так: потерялась.

Жизнь била ключом

Казалось, все возможности мира открыты. Я работала в торговом доме концерна «Тракторные заводы» с широкой дилерской сетью по России и внешнеэкономической деятельностью. Там я организовывала выставки и занималась рекламой. В отделе мы обсуждали идеи новых кампаний, создавали проекты выставочных стендов и переводили информацию на разные языки для рынков Азии и Европы. Командировки, брони отелей и покупка билетов – мы ездили по городам России и мира, работали на выставках, общались на разных языках с людьми со всех концов мира.

Параллельно возникали личные проекты. Сначала моя подруга Соня позвала меня в Швейцарию, в маленький городок на границе с Францией. Я была практически готова ехать по программе au pair на год, если бы приглашающая семья не изменила планы в последний момент. Я не расстроилась, потому что одновременно другая подруга, Ирина, звала меня в Лиссабон. Я подумывала о профессии без знания местного языка, а она уже наводила справки о работе учителем при русском посольстве. Но в этот момент в родном городе становилось все интересней. Я оставила эти планы в проекте.

В те дни на работе с коллегой Аней мы делили карту мира. Ей достался Ганновер, а мне – Джакарта и Бангалор. Интересно вспоминать, как в спешке я пыталась освоить испанский для организации выставки в Чили; как трудно и интересно давался диалог по телефону с застройщиками. Нелегко было понять индийских дилеров, говорящих на своем диалекте английского. А переговоры с сингапурскими партнерами были искусством вежливой коммуникации. О, как же сложно было наблюдать, как трое рабочих вешали баннер на стенде в Бангалоре, – так хотелось им помочь! На привезенных запчастях-экспонатах было много машинного масла. Обычно я брала тряпку и приводила все в выставочный вид. Но в Бангалоре стоило мне взять тряпку в руки, как глаза партнеров становились похожи на блюдца и они начинали отчаянно качать головой. По сути, на азиатской выставке я сама стала вип-экспонатом: белой женщиной, да еще и блондинкой.

И вот это все вдруг закончилось. Совсем. С торговым домом я распрощалась на пике кризиса, который привел к сокращению расходов. Началась работа в формате «маркетинг без бюджета» Игоря Манна. Для рекламщика с размахом – верная смерть. Внешнеэкономическая деятельность ушла в небытие. Да и личная жизнь вдруг разрослась в размерах и требовала воздуха. Развивались отношения с будущим мужем. Хотелось уходить вовремя и быть в выходные дома. Последняя командировка закончилась букетом цветов на вокзале и словами, что больше мы не будем расставаться.

Все случилось автоматически – как всегда в моей жизни. Переход был совершенно незаметен. Я вдруг стала копирайтером на фрилансе и любимой женой. Новое пространство и эмоции. Работа по гибкому графику, которая начиналась у монитора компьютера в домашних тапочках. Биржи фрилансеров, интернет-сообщество авторов женского журнала, планерки по скайпу. Первые статьи и попытки проиллюстрировать материал своими фотографиями. Так началась моя жизнь в интернет-пространстве.

Свадьба. Декрет. Фриланс. Все вместе очень хорошо сочеталось и дарило мне состояние внутреннего счастья, о котором, думаю, мечтает каждая будущая мамочка. Перинатальные сказки по «Сонаталу», прогулки, много общения в мамских чатах на портале на-связи.ru. Мы организовывали совместные покупки, встречались за рукоделием, я вела женский блог.

С теплотой вспоминаю это состояние, которое поддерживалось небольшими заработками во фрилансе, детским пособием и доходами мужа.

Однако жизнь стала меняться. Детское пособие закончилось. Писать тексты с грудным ребенком – то еще удовольствие. Работа почти сошла на нет – тут успеть бы поспать и какие-то домашние дела сделать. С мужем мы перестали пересекаться во времени. Мир сузился до размеров комнаты и детских площадок, куда я могла добраться с коляской.

Мир стал мал. Казалось, я еще не пришла в себя после родов, тело было будто не мое. Гардероб стал просто тесным; да и не нужны офисные костюмы мамочке в декрете.

Какую работу я хочу

Я хочу работу без начальников, с гибким графиком и возможностью видеть, как растет моя дочь.

Вот такую мысль я запустила в пространство. И начала активно искать. Мой путь начался с копирайтинга на заказ. Статьи для сайтов и журналов, заточенные под СЕО и втиснутые в ворота Адвего (сервис проверки текстов). Шесть лет. Работа в 56 проектах. Главное условие – писать только удаленно, офисные стены и вдохновение не сочетаются. Заказчики были самые разные. От тех, с которыми мы на одной волне, до тех, кому надо «то, не знаю что». Я научилась оценивать заказчиков и притягивать «своих».

Одних чувствуешь в разговоре и легко понимаешь, как писать в их стилистике. Так было с Галиной, чей онлайн-образ буквально создавался в ходе бесед, а каждая встреча заканчивалась наброском текста прямо в телефоне. И с ужасом вспоминаю диаметрально противоположного заказчика, который никогда не заглядывал в аккаунт, но имел свою точку зрения. Не понимал соцсетей и оценивал качество текстов получаемой прибылью, пытаясь заполучить три в одном: копирайтера, таргетолога и маркетолога. После расставания с ним я не брала проектов месяца два, приходила в себя.

Я очень люблю профессию копирайтера. Она дает творчество, работу со словом и возможность быть с дочкой тогда, когда это было важно для нас двоих. Но! Это всегда было пространство комнаты, постоянный поиск новых заказов и мое время.

Я поняла ценность времени

Примерно в этот момент произошло мое знакомство с сетевой компанией Siberian Wellness. Да, я пробовала декоративную косметику разных сетевых компаний, но мне не было интересно стать их частью. А в этот раз получилось по-другому: увлеченность знакомого мне человека сделала свое дело. Я зашла как клиент, купив зубную пасту и бальзам-флорасептик. И мне действительно понравились эти два продукта – так, что захотелось покупать с выгодой.

Включился мой внутренний рекламщик, девочка, которая хочет делиться пользой с окружением. Этот внутренний человек вошел в азарт, начал изучать продукцию, рассказывать, проводить мастер-классы по уходу за лицом – и вот так, незаметно для себя самой, я увлеклась.

Это стало местом, в котором я снова поверила в себя. Увидела ту самую карту мира, по которой путешествовала в мыслях и реальности. Начала учиться новому, осваивать навыки продаж и построения коммуникаций. Увидела, что в этом проекте могу быть собой. Снова мечтать. Ставить головокружительные цели. Притягивать людей, с которыми хочу общаться. И главное – навык копирайтинга стал моей силой и главной компетенцией.

Остановка или поиск: каков твой вариант?

Декретный отпуск – волшебное время. Это три года остановки для того, чтобы понять себя. Осознать, чего реально хочешь, к чему стремишься. Так было со мной. А кто-то не останавливается, просто ищет свой путь методом проб и ошибок – пока не найдет.

Так поиск или остановка? Каков твой вариант? Эти два метода объединяет одно: они четко дают понять, что ты хочешь перемен. Мое стойкое внутреннее убеждение – женщина просто не может работать на нелюбимой работе. Это губит ее внутреннюю сущность, состояние девочки, способной радоваться и получать подарки судьбы.

Для меня декрет был шансом взять каникулы на постоянной работе и получить новую специальность. Заняться своим хобби и превратить его в новую компетенцию. Так сложилось, что я очень люблю общаться с девочками в декрете. При всей внешней занятости и зависимости от семьи в этот период у них есть состояние свободы.

И вот в этом безграничье можно позволить себе открывать возможности, двери новых навыков и профессий.

Двери новых возможностей

Сетевой маркетинг – это область, которая требует времени и обучения. Чтобы зарабатывать сразу, как в найме, потребуется время и личные усилия. Денежное вознаграждение здесь создается прокачкой харизмы, навыками построения коммуникации и способностью продавать, не продавая. Роберт Кийосаки назвал такой тип вознаграждения «отложенным». Это значит, что ты его создаешь как актив, где время становится союзником.

Встреча с отказами и возражениями заставляет сомневаться в себе, и как же легко сказать, что это просто обман и здесь заработать не получится. Или же искать прокачанного сетевика в надежде, что он откроет какой-то секрет успеха.

Но секрет здесь заключается лишь в тебе самой, в стремлении освоить новое дело, в уверенности, которая выстоит перед сотней «нет» и недоверием близких. И вот только тогда, маленькими шажками, идя по алгоритму для новичка, ты начнешь понимать самую суть.

Увидишь красоту этого бизнеса, который создаешь своими руками и в своей скорости, в созвучии с мелодией души. Это бизнес, который учит мечтать, планировать размер пенсии, делает возраст и материнство не ограничениями, а возможностями. Крыльями, которые принесут тебя к цели. Это бизнес, который дает реализацию Эго, а после этого растворяет границу между Я и миром. В этот момент ты можешь создать большую мечту, ту ценность, что будешь отдавать. Как это может быть? Поговорим уже на следующей странице.

Краткое резюме