Читать книгу Удалёнка после 35: новая карьера с нуля - Александр Александрович Костин - Страница 2

Когда человек говорит «хочу на удалёнку», он чаще всего называет не профессию, а желание изменить жизнь. Это нормально: сначала возникает потребность – меньше дороги, больше контроля над днём, возможность жить не там, где офис, а там, где удобно. Но именно здесь большинство новичков делает ключевую ошибку: пытается выбрать «удалёнку» как будто это специальность. В результате они либо хватаются за первую попавшуюся роль, либо учатся чему-то не тому, либо разочаровываются, потому что ожидания не совпали с реальностью.

Удалённая работа – это формат организации труда. Профессия – это то, за что вам платят: набор задач, компетенций, ответственности и результата. Один и тот же формат может быть реализован десятками профессий. И наоборот: одна и та же профессия может быть как удалённой, так и офисной, и гибридной. Ваша задача – развести в голове эти два слоя, иначе вы будете строить стратегию на зыбкой почве.

В этой главе мы разберём четыре ключевые модели занятости (найм, проектная занятость, фриланс, самозанятость) и типы удалённого формата (полная удалёнка, гибрид, распределённая команда, аутсорс/аутстафф). А затем соберём практическую рамку: как выбрать формат под вашу жизнь, но при этом не потерять фокус на профессии.

2.1. Найм, проектная занятость, фриланс, самозанятость: что выбрать на старте и почему

Слово «удалёнка» объединяет разные режимы работы, но новичку важно понимать не названия, а то, как устроены деньги, ответственность и стабильность.

Найм (трудовой договор или близкая к нему форма)

В найме вы – сотрудник. У вас есть руководитель, зона ответственности, регулярная зарплата, понятная структура целей и задач (в нормальной компании), график, политика отпусков и больничных. Для многих после 35 найм – самый безопасный путь, потому что он лучше предсказуем финансово.

Плюсы:

стабильность дохода;

обучение внутри компании (если процессы зрелые);

понятные рамки: что делать, когда и как оценят;

проще выстроить режим и восстановление.

Минусы:

меньше свободы в выборе задач;

зависимость от менеджмента и культуры компании;

рост может быть медленным, если вы попали в «болото».

Кому подходит на старте:тем, кто ценит стабильность, у кого есть обязательства, и кто хочет входить в профессию через систему и наставничество.

Проектная занятость (контракт на срок или на проект)

Это промежуточный формат между наймом и фрилансом. Вы работаете на компанию или заказчика, но обычно на определённый срок или результат. Бывает похоже на “найм без гарантий” или “фриланс с регулярностью”.

Плюсы:

часто выше ставка, чем в найме;

можно быстрее набрать портфель проектов;

иногда проще попасть, потому что заказчику нужен быстрый результат.

Минусы:

нестабильность: проект закончился – доход закончился;

нужно уметь быстро входить в контекст;

выше требования к самостоятельности.

Кому подходит на старте:тем, кто уже имеет сильные переносимые навыки (организация, коммуникация, ответственность), и готов жить в режиме “контрактами”, но хочет быстрее набрать практику.

Фриланс (разовые задачи/проекты через биржи и напрямую)

Фриланс многие воспринимают как свободу. Но на старте это чаще всего двойная работа: вы одновременно специалист и продавец своих услуг. Вам нужно искать заказы, продавать, договариваться, делать работу, сдавать, выбивать оплаты, закрывать документы. Для новичка фриланс может быть тяжёлым, потому что он требует уверенности в навыке и в коммуникации.

Плюсы:

быстрый вход: можно взять мелкие задачи и учиться “в бою”;

гибкость: можно совмещать с основной работой;

широкий выбор отраслей и задач.

Минусы:

высокий шум рынка: много демпинга и токсичных заказчиков;

нестабильный доход;

риск “вечных мелочей”, которые не дают роста.

Кому подходит на старте:тем, кто готов к активным продажам и коммуникации, умеет выдерживать отказ и конкуренцию, и хочет собирать опыт из маленьких проектов. Также фриланс хорош как “мост”: первые небольшие деньги, пока вы ещё не в найме.

Самозанятость и ИП (как юридическая оболочка)

Здесь важно: самозанятость/ИП – это не формат работы, а способ легально получать оплату и оформлять отношения. Вы можете быть самозанятым и работать как фрилансер, а можете быть ИП и иметь одного большого заказчика на постоянной основе (что по факту похоже на найм).

Плюсы:

легальность и простота расчётов;

удобство для заказчиков (особенно в РФ);

возможность работать с разными клиентами.

Минусы:

вы сами отвечаете за налоги, документы, дисциплину;

нет “пакета” найма: отпуск, больничный и т.п.

Кому подходит на старте:почти всем, кто начинает брать первые проекты. Но выбирать между самозанятостью и ИП лучше не по мифам, а по масштабу и типу клиентов. На старте большинству хватает самозанятости, если работа и клиенты соответствуют требованиям режима.

2.2. Полная удалёнка, гибрид, распределённая команда, аутсорс/аутстафф: как это влияет на требования

Следующий уровень путаницы: люди думают, что “удалёнка” – одна. На практике это разные среды, и они требуют разных навыков и характера.

Полная удалёнка

Вы работаете из дома/любой точки, команда может быть в одном городе, но взаимодействие построено удалённо.

Что важно в требованиях:

асинхронная коммуникация (писать, фиксировать, уточнять);

самоменеджмент (планировать день, соблюдать дедлайны);

прозрачность работы (статусы, отчётность, видимость прогресса);

дисциплина по времени связи.

Типовая ловушка:думать, что удалёнка = «никто не контролирует». На деле контроль просто другой: через результаты, трекеры и коммуникацию. Если вы молчите – вас считают проблемой.

Гибрид

Часть времени офис, часть – удалённо. Многие компании это считают “компромиссом”.

Что важно:

умение быть эффективным в обоих режимах;

способность встроиться в офисную политику и коммуникации;

готовность к регулярным поездкам (и затратам времени).

Кому подходит:тем, кто боится резкой смены и хочет адаптироваться постепенно. Это может быть хорошим входом для 35+, если вы понимаете, что вам нужен переходный режим.

Распределённая команда (remote-first)

Это наиболее зрелая форма удалёнки, где процессы изначально построены под распределённость. Документация, задачи, созвоны, принятие решений – всё под удалённый формат.

Что важно:

аккуратность в текстовой коммуникации;

умение работать по процессам и стандартам;

инициативность в уточнении требований;

способность быстро учиться и задавать качественные вопросы.

Плюс для новичка:если компания зрелая, вас проще встроить: правила ясны, ожидания понятны.

Аутсорс/аутстафф

В этих моделях вы часто работаете на клиента через посредника (агентство/аутсорс-компанию), или формально числитесь в одной компании, а фактически работаете в другой.

Что важно:

гибкость: разные клиенты, разные правила;

стрессоустойчивость: быстрые переключения;

умение работать в условиях частичной неопределённости;

сильная дисциплина в статусах и сроках.

Типовая ловушка:новичок попадает в аутсорс и думает, что “так и должно быть”: вечная спешка, хаос, куча срочных задач. Бывает и хорошо, но бывает и токсично. Поэтому важно выбирать не формат, а качество процессов.

2.3. «Удалёнка» не равно «айти»: роли вне IT, где удалёнка стала нормой

Одна из причин, почему люди после 35 боятся удалёнки: они думают, что это обязательно программирование. Это не так. В 2025 удалёнка – это огромный пласт функций вокруг бизнеса.

Ниже – направления, где удалёнка встречается регулярно и где вход возможен без технического “гениального” бэкграунда, если вы готовы учиться и делать практику.

Коммерция и рост (где результат измерим деньгами)

продажи B2B (менеджер по продажам, SDR/лидоруб, аккаунт);

лидогенерация;

работа с партнёрами;

customer success (удержание и развитие клиентов).

Здесь ценятся коммуникация, дисциплина, умение вести диалог, понимать продукт и доводить клиента до результата.

Маркетинг и контент (где много процессов и системности)

SEO, контент-стратегия, контент-менеджмент;

email/CRM-маркетинг;

SMM (в адекватных командах);

контекст/таргет (если есть аналитическое мышление и ответственность за цифры);

аналитика на базовом уровне (отчёты, дашборды, интерпретация данных).

Здесь ценится способность учиться, работать с инструментами, писать и оформлять, анализировать, тестировать гипотезы.

Операционка и управление (где взрослая дисциплина – суперсила)

project manager / координатор проектов;

операционный менеджер;

ассистент руководителя/бизнес-ассистент (в нормальных компаниях);

процесс-менеджмент, документация, регламенты.

Здесь ценится структура, ответственность, коммуникация, умение вести задачи и людей.

Поддержка и сервис (где важна надёжность)

служба поддержки (чат/почта/звонки);

модерация (осторожно, зависит от компании);

поддержка пользователей в SaaS;

helpdesk и внутренний сервис.

Здесь ценится терпение, грамотность, умение задавать вопросы, выдержка, внимательность к деталям.

Качество и тестирование (вход через дисциплину)

manual QA (тестирование);

контроль качества контента/данных;

аудит и проверка материалов.

Здесь ценится аккуратность, методичность, умение работать по чек-листам, писать баг-репорты, воспроизводить ошибки.

2.4. Частые ошибки: выбирать формат, не понимая ежедневных задач; путать «удалёнка» с «работаю когда хочу»

Ошибки в выборе формата выглядят как “логичные решения”, но затем превращаются в разочарование.

Ошибка 1: выбирать по картинке, а не по ежедневной реальности

Человек выбирает “красивую” роль, потому что слышал про деньги или видел вдохновляющий пост. Но не понимает, что он будет делать каждый день. А профессия – это именно ежедневность.

Например:

вы думали, что маркетинг – это креатив, а там таблицы, отчёты и дедлайны;

вы думали, что продажи – это “впаривание”, а там работа с воронкой, квалификация лидов, переговоры;

вы думали, что поддержка – “просто отвечать”, а там стресс, стандарты, метрики и сложные клиенты.

Правильный вопрос: «Какие 10 типовых задач я буду делать каждую неделю? И готов ли я это выдерживать?»

Ошибка 2: гнаться за свободой без системы

Если ваша мотивация – “хочу свободу”, но у вас нет режима, вы попадёте в один из двух сценариев:

вы будете прокрастинировать, а потом догонять ночами;вы будете работать постоянно, потому что границы размоются.

Удалёнка не делает жизнь легче сама по себе. Она делает её управляемой – если у вас есть навыки управления собой.

Ошибка 3: искать “идеальный формат”, вместо того чтобы выбирать стратегию входа

Новички тратят недели на сравнение: найм или фриланс, удалёнка или гибрид, российская компания или зарубежная. Но пока вы без навыка и без артефактов, эти выборы вторичны. Первична стратегия входа: выбрать направление, сделать практику, собрать портфолио, выйти на рынок и только потом калибровать формат под себя.

2.5. Практика: матрица форматов – оценка по 10 критериям (стабильность, входной порог, стресс, обучение, доход)

Чтобы не выбирать на эмоциях, сделаем простую рабочую матрицу. Это не тест “кем быть”, это инструмент, который поможет вам принять взрослое решение.

Шаг 1. Возьмите 4 формата занятости

Найм

Проектная занятость

Фриланс

Самозанятость/ИП как оболочка (если актуально – можно оценивать отдельно, но чаще это просто необходимость под выбранный формат)

Шаг 2. Оцените каждый формат по 10 критериям

Оценка по шкале 1–5, где 1 – плохо для вас, 5 – отлично для вас. Важно: “для вас”, а не “вообще”.

Стабильность доходаСкорость входа (как быстро вы сможете начать зарабатывать/получить опыт)Требование к самостоятельности (чем выше, тем тяжелее новичку)Стресс (клиенты, дедлайны, неопределённость)Обучение и наставничество (есть ли шанс учиться в процессе)Рост дохода (как быстро можно увеличивать ставки/зарплату)Предсказуемость задачГибкость графикаРиск мошенничества/эксплуатации (особенно для фриланса и слабых компаний)Совместимость с вашей жизнью (семья, здоровье, режим)

Шаг 3. Сделайте вывод не “по сумме”, а по профилю

Иногда формат набирает много баллов, но проваливается по критически важному пункту. Например, фриланс может давать гибкость и быстрый вход, но если у вас нулевая устойчивость к отказам и нет времени на продажи – вы перегорите.

Ваша цель – выбрать формат, который:

соответствует вашим ограничениям,

даёт максимальную вероятность довести дело до оффера/первых денег,

минимизирует риск “сломаться” по стрессу и режиму.

Шаг 4. Выберите “основной формат” и “формат-мост”

Для взрослого перехода очень полезно иметь два формата:

основной (куда вы целитесь: найм на удалёнку, например),

мост (как вы проживёте 3–6 месяцев: фриланс на маленьких задачах, проектная занятость, гибрид и т.п.).

Это снижает риск и делает переход управляемым.

Удалёнка – не цель. Цель – новая профессиональная роль, которая даёт вам стабильность, деньги и управляемую жизнь. Формат – это оболочка. Профессия – это содержание. Если вы разделите эти понятия и выберете стратегию входа, вы перестанете метаться между “идеальными картинками” и начнёте строить реальный переход, который можно довести до результата.