Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Раздел I: Подготовка к продажам со сцены
С чего начинаются продажи со сцены
Зачем нужно уметь продавать со сцены
Три метода подготовки к выступлению
Какие цели нужно преследовать во время выступления
Классический метод подготовки
Как самостоятельно подготовиться к продажам со сцены
Современные веяния в ораторстве
Что нужно знать о ЦА для составления портрета клиента
Полная схема подготовки продающего выступления
Практические задания
Раздел 2: Пикантные фишки мастера продаж со сцены
Составляющие начала выступления
Описание «болей» ЦА – залог успешного выступления
Технология правильного составления основной части
Продающая биография
Кейсы
Истории, притчи, анекдоты
Визуализация во время продаж со сцены
Эмоциональные якоря
Отзывы и их разновидности
Ненужные подробности, без которых не верят
Продающие истории
Работа с возражениями
Практические задания
Раздел 3: Манипуляции в продажах со сцены
Какие выступления приносят максимальные заработки
Как приобрести ораторский опыт
Типология лекторов
Какие слушатели приходят на выступления
Как заставить людей делать то, что Вам хочется
Дрессировка зала
Усилители продаж со сцены
Действия, блокирующие возражения аудитории
Какую роль играет внешний вид в продажах со сцены
Практические задания
Раздел 4: Фундаментальные основы продаж
Что такое продающее выступление
Классическая схема продаж
Из чего состоят продажи
Аксиомы продаж
Технология продаж
Блоки продаж
Болевой блок
Блок результата
Процессный блок
Интерактивный блок
Поляризующий блок
Экспертный блок
Продающий блок
Поведенческий блок
Основные составляющие продающего выступления
Контентный блок
Эмоциональный блок
Поведенческий блок
Продающий блок
Катализаторы
Имиджевый блок
Усилители блоков продаж
Что объединяет все блоки продаж
7 шагов в продажах
Продающие ответы на вопросы
Усилители продаж
Как влияет на продажи первое впечатление
Какой образ помогает спикеру осуществлять продажи различным аудиториям
Артикуляционная гимнастика оратора
Как артикуляционная гимнастика работает в разговорной речи
Как составить правильное продающее выступление
Что необходимо для проведения продающего выступления
О чем нужно помнить, создавая продающее выступление
Как правильно вызывать эмоции
WOW-эффекты в продающих выступлениях
Насколько может быть сложным проведение продающего выступления
Как правильно создать рекламу, используя восприятие информации аудиторией
Варианты предложений для разных типов клиентов
Как во времена кризиса правильно выбрать нишу для выгодного развития
Как докрутить оффер
Ключевые моменты продающего выступления
Продажи без продаж
Секреты успешного проведения продающего выступления
Раздел 5: Продажи со сцены, не приносящие результат
Чрезмерное употребление слов «новый» и «уникальный»
Неверная формулировка пользы
Неправильные ответы на вопросы
Ведение споров с аудиторией
Использование большого количества тарифов
Использование основной техники ораторского искусства при создании продающего выступления
Обучение тому, в чём выступающий не является профессионалом
Разделение контента и продаж
Использование сложных и непонятных аудитории выражений
Использование нетестируемых анекдотов, «фишек» и историй
Стремление всем нравиться
Все знания выдаются поверхностно
Возражения уменьшают продажи
Стремление угождать слушателям
Отсутствие собранности в выражении мысли
Смущение при контакте глаза в глаза
Выступление стойкого оловянного солдатика
Скованное выступление в незнакомой аудитории
Монотонность выступления
Желание спрятать свою проблему от аудитории
Неумение цеплять аудиторию
Рассеянные мысли, провоцирующие отвлечение от главной темы
Ведение выступления в виде монолога
Заострение внимания на реакцию аудитории
Неуверенность в собственной привлекательности
Отсутствие жестикуляции
Спор во время выступления или переговоров
Суть выступления, не доносимая до слушателей
Быстрая подготовка короткого выступления
Выход на большую аудиторию с непроверенными историями
Подбор слушателей под собственные инструменты
Говорить красиво – не самое главное в продажах со сцены
Молчание – золото
Отсутствие портрета клиента перед выступлением
Отсутствие плана выступления
Отсутствие подготовки
Отсутствие визуализации
Отсутствие эмоций
Отсутствие отзывов
Чтение по бумажке
Выступление, не имеющее цели
Страх перед выступлением
Отсутствие пауз
Умение продавать со сцены – дар божий
Заключение
Уважаемый читатель!
Как часто Вам приходится выступать перед публикой? Можете ли Вы делать так, чтобы после выступления люди запоминали Вас надолго? Умеете ли Вы убеждать клиентов во время презентации? Хотите ли Вы, чтобы Ваша речь вызывала не только восхищение у Ваших друзей, родственников и коллег по работе, но и приносила Вам хороший доход?
.....
Вы можете начать выступление с какого-нибудь анекдота или с истории про себя. Аудитории будет очень интересно, если Вы расскажите историю про то, как Вы летели на тренинг, а Ваш багаж был отправлен другим рейсом. Это шикарно работает.
Начало можно рассказать с юмором, можно без юмора. Главное, привлечь к себе внимание.
.....