Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента

Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента
Автор книги:     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывов: 1 Читать книгу Смотреть на сайте ЛитРеса Купить бумажную версию Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата публикации, год издания: 2014 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-500057-007-4 Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Описание книги

Это самая важная книга о продажах! Она вобрала в себя все необходимое: основы агентской работы, азбуку продаж, советы о том, как находить время на раздумья, поиски самого себя и, самое главное, умение целиться в персону вполне конкретного собеседника, – то есть истинное искусство продаж.

Оглавление

Александр Деревицкий. Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента

Эту книгу хорошо дополняют:

Книга для предпоследнего продавца

Продавцы исчезли. Вы – предпоследний продавец, живущий среди торговых зомби

Эти «непродажи» ломают и все остальное

Что такое персонализация?

Без персонализации продажа таковой не является

Чем опасно отсутствие персонализации?

Перед персоной

Начало персональных отношений

Улыбка как составляющая процесса продаж

Обращение как двигатель продаж

Разведка персоны

Слова для персоны

Работа с возражениями

Долой шаблоны!

Завтрашние победы

Рекомендуемая литература

Отрывок из книги

Школа продаж

Александр Деревицкий

.....

Продавцы, как правило, не понимают, что отказ покупателя при первом контакте – одна из традиций. Даже вложив в клиента много времени, продавцы слишком рано ставят на нем крест – оказывается, требовалась серия непродолжительных контактов.

Продавцы действительно слишком спешат. А потому умудряются пробежать мимо тех, кто уже вдохнул воздух, чтобы завопить: «Хочу!»

.....

Подняться наверх