Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
От издателя
Вместо предисловия
Интервью с интересным человеком
Архив звездных дел
Шахматная королева
Теория и практика переговоров
Дело о манной каше
Переговорщик широкого профиля
Архив звездных дел
Актриса и украденные бриллианты
Теория и практика переговоров
Как произвести нужное впечатление
Как разгадать человека при первой встрече
Архив звездных дел
Пиррова победа жены мэра
Теория и практика переговоров
Первичный инструктаж переговорщика
Памятка подготовки переговоров
Архив звездных дел
Моя первая клиентка
Теория и практика переговоров
Готовность номер 1
Разница культур
Архив звездных дел
Дело Миланы Тюльпановой (Кержаковой)
Теория и практика переговоров
Единым фронтом
Архив звездных дел
Провал Березовского
Теория и практика переговоров
Секрет фирмы
Тройной план-стратегия
Архив звездных дел
Сериал «Филипп Киркоров & Маруани»
Теория и практика переговоров
Стратегическая победа
Рычаг давления
Архив звездных дел
Сенатор и бизнес-леди
Теория и практика переговоров
Логика и аргументация в переговорах
Убеждать наглядно
Трудные люди: когда переговоры зашли в тупик
Архив звездных дел
Адвокатское чудо
Заключение
Есть профессии, в которых могут преуспеть только сильные переговорщики. А уж стать известными – исключительно виртуозы. Такие, как адвокат Александр Добровинский. На его счету сотни громких судебных процессов с участием российских и зарубежных знаменитостей. В списке клиентов звездного адвоката можно обнаружить популярных эстрадных исполнителей, политиков первого эшелона власти, спортсменов, актеров, топ-моделей, крупных бизнесменов и членов их семей. Александр Добровинский славится тем, что умеет повернуть в свою пользу любое, даже самое безнадежное дело. Порой для этого он создает вокруг судебного процесса настоящее шоу с привлечением всех новостных каналов страны. А порой полюбовно решает проблему при закрытых дверях. Но и в первом, и во втором случае Александр Добровинский проявляет чудеса переговорного искусства.
На страницах книги автор раскрывает изнанку нескольких громких процессов, в которых ему довелось участвовать. Он рассказывает о мотивах своих решений, показывает, как одна фраза или поступок могут поставить точку в затяжном споре, делится профессиональными секретами и лайфхаками. Книга Александра Добровинского – легкое увлекательное пособие по ведению переговоров любого уровня.
.....
– Ладно, скажу. «Нет другого результата, кроме победы. Но и нет победы без результата». Что ты так удивленно на меня смотришь? Вот пришел человек судить какую-нибудь офшорную компанию. Все в порядке, и я точно знаю, что суд выиграю. Но пока мы доберемся до банковского счета, денег в банке у этой компании с Берега Коровьей Кости не будет ни копейки. Победа есть, а результата нет. Ты представляешь, в каком состоянии будет клиент? Мало того что все потерял, – так еще и на адвоката и суды выложил последнее. Нет, у меня такой человек клиентом не станет. Мне жалко и его, и его денег, и себя. А вообще когда-то в Америке один умудренный опытом известнейший адвокат учил меня, мальчишку, уму-разуму: «Довольный клиент, может быть, расскажет одному или двум людям вокруг себя, что все прошло хорошо и ты ему реально помог. Недовольный клиент расскажет всем. Человеку свойственно оправдывать себя и перевешивать вину на другого. Запомни: выигрывает клиент, проигрывает адвокат».
– А когда клиент становится клиентом?
.....