Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката

Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката
Автор книги:     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывов: 0 249 руб.     (3,32$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную версию Электронная книга Жанр: Самосовершенствование Правообладатель и/или издательство: Эксмо Дата публикации, год издания: 2020 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-04-098263-9 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 16+ Оглавление Отрывок из книги

Описание книги

Всем нам приходится в жизни выступать в роли адвокатов: когда торгуемся с родителями из-за награды за хорошие оценки, приводим аргументы в пользу своей точки зрения на работе или же доказываем второй половинке, что она не права. В этой книге Александр Добровинский рассказывает случаи из адвокатской практики и личной жизни и объясняет, как применять профессиональные приемы для достижения цели. И все это в своей неповторимой манере!

Оглавление

Александр Добровинский. Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката

От издателя

Вместо предисловия

Интервью с интересным человеком

Архив звездных дел

Шахматная королева

Теория и практика переговоров

Дело о манной каше

Переговорщик широкого профиля

Архив звездных дел

Актриса и украденные бриллианты

Теория и практика переговоров

Как произвести нужное впечатление

Как разгадать человека при первой встрече

Архив звездных дел

Пиррова победа жены мэра

Теория и практика переговоров

Первичный инструктаж переговорщика

Памятка подготовки переговоров

Архив звездных дел

Моя первая клиентка

Теория и практика переговоров

Готовность номер 1

Разница культур

Архив звездных дел

Дело Миланы Тюльпановой (Кержаковой)

Теория и практика переговоров

Единым фронтом

Архив звездных дел

Провал Березовского

Теория и практика переговоров

Секрет фирмы

Тройной план-стратегия

Архив звездных дел

Сериал «Филипп Киркоров & Маруани»

Теория и практика переговоров

Стратегическая победа

Рычаг давления

Архив звездных дел

Сенатор и бизнес-леди

Теория и практика переговоров

Логика и аргументация в переговорах

Убеждать наглядно

Трудные люди: когда переговоры зашли в тупик

Архив звездных дел

Адвокатское чудо

Заключение

Отрывок из книги

Есть профессии, в которых могут преуспеть только сильные переговорщики. А уж стать известными – исключительно виртуозы. Такие, как адвокат Александр Добровинский. На его счету сотни громких судебных процессов с участием российских и зарубежных знаменитостей. В списке клиентов звездного адвоката можно обнаружить популярных эстрадных исполнителей, политиков первого эшелона власти, спортсменов, актеров, топ-моделей, крупных бизнесменов и членов их семей. Александр Добровинский славится тем, что умеет повернуть в свою пользу любое, даже самое безнадежное дело. Порой для этого он создает вокруг судебного процесса настоящее шоу с привлечением всех новостных каналов страны. А порой полюбовно решает проблему при закрытых дверях. Но и в первом, и во втором случае Александр Добровинский проявляет чудеса переговорного искусства.

На страницах книги автор раскрывает изнанку нескольких громких процессов, в которых ему довелось участвовать. Он рассказывает о мотивах своих решений, показывает, как одна фраза или поступок могут поставить точку в затяжном споре, делится профессиональными секретами и лайфхаками. Книга Александра Добровинского – легкое увлекательное пособие по ведению переговоров любого уровня.

.....

– Ладно, скажу. «Нет другого результата, кроме победы. Но и нет победы без результата». Что ты так удивленно на меня смотришь? Вот пришел человек судить какую-нибудь офшорную компанию. Все в порядке, и я точно знаю, что суд выиграю. Но пока мы доберемся до банковского счета, денег в банке у этой компании с Берега Коровьей Кости не будет ни копейки. Победа есть, а результата нет. Ты представляешь, в каком состоянии будет клиент? Мало того что все потерял, – так еще и на адвоката и суды выложил последнее. Нет, у меня такой человек клиентом не станет. Мне жалко и его, и его денег, и себя. А вообще когда-то в Америке один умудренный опытом известнейший адвокат учил меня, мальчишку, уму-разуму: «Довольный клиент, может быть, расскажет одному или двум людям вокруг себя, что все прошло хорошо и ты ему реально помог. Недовольный клиент расскажет всем. Человеку свойственно оправдывать себя и перевешивать вину на другого. Запомни: выигрывает клиент, проигрывает адвокат».

– А когда клиент становится клиентом?

.....

Подняться наверх