Читать книгу Ваши семейные финансы. Все, что нужно знать, чтобы водились деньги - Александр Евстегнеев - Страница 8

Почему одни люди зарабатывают миллионы, а для других огромная проблема заработать дополнительно даже несколько тысяч? Почему у двух профессионалов примерно одного уровня и возраста рабочее время стоит по-разному? Почему богатые способны разориться и снова разбогатеть, а бедные никак не могут выбраться из бедности?

Потому что одни люди знают то, чего не знают другие.

Формула успеха очень проста: нужно стать как можно более ценным, более уникальным для рынка и донести свою ценность до максимально большого количества людей. Это самый большой секрет больших денег.

Итак, в формуле богатства есть всего две составляющие. Но они должны быть задействованы одновременно. Многочисленные финансовые неудачи связаны с тем, что люди пытаются делать что-то одно, в то время как нужно действовать комплексно, многозадачно.

Чтобы больше зарабатывать, вы должны одновременно действовать в двух направлениях:

☑ повышать свою ценность для рынка;

☑ доносить ее до большого количества людей.

Легко сказать. Но как сделать? А сделать не так уж трудно, если точно знать, КАК, и разбить одну сложную задачу на несколько простых в своей реализации. Об этом я и хочу вам рассказать. Но… обо всем по порядку. Давайте сначала поговорим о повышении своей ценности.

Как повышать свою ценность (стоимость на рынке)? Во-первых, нужно повышать свою профессиональную ценность – как специалиста, эксперта в своей сфере деятельности. Говоря проще, вам следует регулярно повышать уровень своей квалификации. Во-вторых, кроме профессиональных, нужно регулярно обновлять и развивать в себе другие навыки, приносящие вам (прямо или косвенно) деньги.

Чтобы зарабатывать больше, чем ваши коллеги, вы должны знать, уметь и делать больше, чем они, причем не только в своей профессии, но и за ее пределами. Как показывает практика, дополнительные навыки позволяют настоящему профессионалу очень быстро и ощутимо повысить личные доходы.

Успех зависит от предварительной подготовки, и без такой подготовки обязательно случится неудача.

Конфуций

Какие навыки, кроме профессиональных, вам необходимы? Вовремя полученный (сформированный) новый правильный навык способен увеличить ваш доход как минимум в два раза. Обратите внимание, что на слове «правильный» я делаю акцент. Какой навык (умение, качество) можно считать правильным в вашем случае? Это можете определить только вы сами, потому что у каждого конкретного человека в зависимости от сферы его деятельности есть свой «денежный» навык.

Юрист может выучить иностранный язык и расширить список клиентов за счет проверки документов от иностранных партнеров. Редактор может попробовать себя в роли автора, а менеджер – в роли дистрибьютора нового на рынке товара.

Это может быть сугубо профессиональный навык, который нужен только в вашей работе, или универсальный: навык ведения переговоров, навык написания рекламных текстов, навык ведения блога и подготовки материалов для сайта, навык заведения знакомств и установления связей, навык публичных выступлений. Или любой другой навык, который вы сочтете необходимым в данный момент. Правил нет, выбор только за вами.

Просто подумайте, какого одного навыка вам не хватает, чтобы зарабатывать больше? И не просто больше, а гораздо больше. Можете взять пример с самого успешного коллеги по профессии. Какой «денежный» навык есть у него, в отличие от вас? Может быть, именно этот навык существенно повысит и вашу ценность. Ответ на этот вопрос знаете только вы, потому что вы лучше меня знаете и свою сферу деятельности, и своих коллег.

Я же уверен в том, что каждый человек, независимо от своей основной сферы деятельности, должен уметь грамотно вести переговоры, продавать, излагать свои мысли устно и письменно. Умение нравиться людям и выстраивать с ними долгосрочные отношения также входит в перечень обязательных навыков. Иногда знание иностранного языка (или даже нескольких языков) помогает сделать рывок в карьере. Ищите то, что нужно именно вам (вернее, нужно вашим клиентам и руководителям), и вы обязательно это найдете.

Пришла в голову идея? Запиши!

Кстати, копируя действия своих коллег по профессии, выбирая путь к успеху своих конкурентов и т. п., не забывайте о том, что вам нужно сохранить (или создать) свою личную уникальность. Уникальность – это свойство, которое приносит большие деньги.

Свободу нужно заслужить, а рабство всегда дается бесплатно.

Возможно, вам кажется, что все уже придумано до нас, что сегодня чем-то выгодно отличаться от других просто нереально. А тем временем, чтобы отличатся от других (в частности, от конкурентов), достаточно иметь всего лишь одну, свою собственную маленькую особенность. Причем она не должна быть уникальна сама по себе (хотя это и не повредит делу). Никто не требует от издательства организации угощения на входе, а от транспортной компании – курьеров в костюмах клоунов. Вы можете отличаться от конкурентов скоростью доставки, искренней улыбкой или высоким уровнем обслуживания клиентов. Тщательно продумайте, чем завоевать клиентов (по сути: в чем обойти конкурентов), и вы автоматически начнете зарабатывать больше. У фирмы должна быть своя идеология, своя «фишка», а не просто лозунг «мы тут баблосы зашибаем». Думайте о том, что нужно клиентам, а не о том, что нужно вам. Небольшое уточнение для людей, работающих по найму: ваш непосредственный начальник и владелец бизнеса – это тоже ваш клиент, на которого нужно ежедневно производить впечатление!

Предупреждение: не пытайтесь быть лучшим сразу во всем.

Это слишком ресурсозатратно. Вначале найдите в себе одну черту, выгодно отличающую вас на общем фоне (даже если это просто приятная внешность), и начните зарабатывать на ней, потом найдите что-то еще. и еще. Главное – доносите свою уникальность, свою ценность до большого количества людей.

Почему так важно доносить свою ценность до многих людей? Потому что от этого напрямую зависит количество ваших денег. Простая математика: вы можете продавать свой товар с чистым доходом от продажи всего за 1 доллар, но если вы продадите его миллиону людей, вы – долларовый миллионер. В этом прелесть продаж большому количеству людей.

Пришло время поговорить о том, что в современном мире и этого уже недостаточно. Недостаточно просто быть профессионалом. Это подразумевается само собой, и этого давно уже недостаточно. Вам нужно стать известным профессионалом, востребованным специалистом, дефицитным работником. Чем больше людей вас знает, тем дороже стоят ваши услуги. Спросите, почему? Ответ снова очень прост: известность легко конвертируется в деньги.

Два специалиста, предлагающие одинаковые по качеству услуги, зарабатывают по-разному только потому, что один из них более известен, чем другой. Клиенты готовы известному специалисту платить больше, потому что они больше доверяют известным людям (узнаваемым брендам). Это свойственно людям, потому что выбор на современном рынке огромен, ошибиться легко, а известность – это гарантия, это репутация.

Как люди становятся известными? Они делают то, что привлекает к ним внимание. Что чаще всего привлекает внимание? Контраст, что-то новое, яркое или необычное. Что-то выходящее за пределы возможного и общепринятого. Причем необязательно это должно быть что-то 5 минут назад изобретенное (скорее, наоборот, – люди больше доверяют тому, что хорошо знают, с чем знакомы продолжительное время).

Поэтому, если никто из ваших коллег, к примеру, не имеет своего собственного тематического блога (сайта) или своей авторской книги, а у вас они появятся, вы таким образом привлечете к себе внимание других людей. В результате вы будете выгодно отличаться от своих конкурентов, станете более известным и начнете зарабатывать больше.

Хочу подчеркнуть: выгодно отличайтесь от других в своей сфере деятельности, а не вообще во всем по жизни. В конце концов, вам есть смысл работать только на свою целевую аудиторию, а не на всех людей вокруг. Чем вы популярнее, тем больше у вас шансов «достучаться» до своей целевой аудитории и увеличить количество своих постоянных клиентов.

Подумайте о том, как вам понравиться своей целевой аудитории, что важно для нее и как лучше преподнести ей себя и свои особенности.

Жизнь – не зебра из черных и белых полос, а шахматная доска. Здесь все зависит от твоего хода.

Практическое задание

Подумайте, каким человеком вы должны стать, чтобы реализовать свою мечту. Запишите, что вы должны уметь и знать, с кем вам полезно общаться и т. п. Это позволит вам определить свои ближайшие ориентиры и цели, реализация которых приблизит вас к жизни вашей мечты.