Читать книгу Щит от кредиторов. Увеличение доходов в кризис, погашение задолженности по кредитам, защита имущества от приставов - Александр Евстегнеев - Страница 19

Большинство думают, что ресурсы – как гамбургер: купил и можно сразу есть. Но те ресурсы, которые помогают разбогатеть, скорее похожи на еду, которую вы готовите сами: они требуют вашего активного участия.

Рассмотрим подробнее, какие «кирпичи» нужны для здания вашего финансового благополучия.

1. Анализ входящих предложений от более успешного окружения. (большинство людей сразу от них отказывается – «это не для меня»).

2. Мониторинг и активное продвижение себя с учетом того, что вы должны зарабатывать больше.

3. Обучение. Как искать учителя, который научит зарабатывать больше? Многие люди ищут учителя по принципу «нравится». Вам это не подходит. У того, кто станет вашим учителем, должны быть личные результаты и результаты учеников.

Когда-то в СССР была построена лучшая в мире система: вы не могли получить ученую степень, если у вас не было личных достижений и последователей (учеников).

Если учеников нет (или у них нет результатов), не факт, что этот человек сможет вас научить.

4. Комплексы/их отсутствие. Моральные принципы – вопрос конкретного времени и места. Они сильно меняются: например, 150 лет назад ни одна порядочная девушка не могла позволить себе обнажить коленку.

Принципы, которые уже перестали работать, но еще не «ушли», становятся нашими комплексами.

Чем меньше у вас комплексов, тем больше вы зарабатываете. Пример – страх публичных выступлений.

5. Активные продажи себя на рынке. Делится на 2 части:

1) то, что мы продаем;

2) то, что у нас покупают.

Первое очень сильно отличается от второго. Мы пытаемся продавать свои опыт, знания, навыки. Но люди хотят купить ВЫГОДЫ от сотрудничества с вами.

Эту ошибку делают 97 % людей. Они говорят: «Я умею делать… и хочу, чтобы вы мне заплатили».

Оставшиеся 3 % предлагают выгоду: «Я делаю… и хочу, чтобы вам от этого стало лучше в том-то и том-то».

Пример из первой оперы: «Я пишу классные тексты и хочу на вас работать за…».

А теперь как надо, чтобы вам сказали «да»: «У меня есть своя студия по записи видеороликов. Я хочу, чтобы ваши видео были более узнаваемы. Предлагаю их раскрутить, чтобы человек с первой секунды понимал, что это ролик нашего проекта».

Именно на этом построены активные продажи. И поэтому большинство их боится.

6. Деньги. Возьмите свои доходы и расходы за месяц. Проанализируйте. Посмотрите аналоги. Оптимизируйте.

7. Передача дел на аутсорсинг (от англ. outsourcing – использование внешнего источника). Составляете список дел. Смотрите, какие дела приносят основные деньги. То, что приносит меньше 5 % дохода, нужно отдавать на аутсорсинг. Вы избавитесь примерно от 40 % рутинных действий и сэкономите массу своего времени.

8. Нравится/получается/востребовано. Деньги приходят из навыков. Навыки (привычки) мы получаем из внутренней мотивации. Мотивирует нас правильное мышление. На мышление влияет окружение.

Поэтому схема роста доходов выглядит так:

Окружение – мышление – мотивация – привычки – ДЕНЬГИ.

Пример: мы хотим выучить английский, чтобы зарабатывать переводами. Самый быстрый способ – поехать в Англию.

Но процесс изменения своего окружения сложный и болезненный. Очень часто близкие «режут» ваши попытки на корню. Это не значит, что они плохие или вас не любят. Просто 70 % людей – консерваторы и сопротивляются всему новому. Зато когда вы добьетесь успеха, они будут говорить: «Мы же в тебя верили!»