Читать книгу Быстрые деньги - Александр Евстегнеев - Страница 9

Чем шире круг знакомств – тем больше возможностей. Благодаря рекомендации ваших знакомых вы можете найти клиентов, сотрудников, бизнес-партнеров или познакомиться с влиятельным человеком, который поспособствует вашей карьере и развитию бизнеса.

Вы просто обязаны знакомиться с людьми, используя любой удобный случай. Самый простой способ расширить свои связи – вступить в профессиональную или общественную организацию (клуб по интересам) и принимать самое активное участие в ее деятельности.

Чтобы жить лучше, нужно делать больше. Больше, чем раньше. Больше, чем другие.

При встречах с друзьями и при новых знакомствах не стесняйтесь рассказывать о себе и о своей работе (бизнесе). Расширение круга связей поможет вам запустить так называемое «сарафанное радио». Ведь когда вас (ваши товары и услуги) искренне рекомендуют ваши друзья, знакомые и постоянные клиенты, это самая лучшая и самая дешевая реклама.

А самые прочные и долгосрочные связи – это личные связи. Поэтому регулярно устраивайте живые встречи со своими «виртуальными» друзьями. Ваш блог (сайт) привлечет к вам множество людей со схожими интересами, а также потенциальных клиентов, партнеров и сотрудников. Используйте его для того, чтобы завести как можно больше полезных личных связей.

Создавайте и расширяйте свою личную сеть связей, просто знакомя своих друзей друг с другом. Количество ваших друзей и знакомых в этом случае будет расти в геометрической прогрессии, а это как раз то, что нам (то есть вам) нужно. Знакомых, как и друзей, много не бывает.

Старайтесь поддерживать (углублять) уже существующие контакты. Звоните друзьям, отмечайте праздники в больших компаниях, организовывайте для своих знакомых совместный отдых и развлечения. Обращайтесь к ним за советами, давайте понять, что вы готовы их поддержать в любом начинании.

Леонид Бугаев, креативный директор, мой друг

Нам нужен результат

Я постоянно ищу возможности взаимодействия с силами брендов больших и известных компаний, потому что у них есть ресурсы. У них есть, например, наработанная система дистрибуции.

У любого вашего партнера может быть такая штука, которой у вас нет. Будь то доступ к вашей целевой аудитории, будь то какие-то знания и опыт, которых вам не хватает, или же способность распространить в считанные минуты какую-то вашу идею. Это может быть все что угодно, включая Интернет, социальные сети и прочее.

Я всегда говорю, что есть два визуальных имиджа, которые значительно облегчают и ускоряют бизнес. Первый: существует труба. Это, как правило, какой-то ресурс. Соответственно, труба – это труба клиентов (поток клиентов), которые что-то покупают, либо труба физического продукта, который перевозит из точки А в точку Б, словом, любая труба.

Телевизор – это та же труба для нахождения рекламодателем людей, которые смотрят его и тратят на это время. Youtube – это такая же труба. Facebook – это такая же труба, потому что есть люди, которые тратят время на Facebook, тратят 50 минут своего ежедневного времени. У Facebook эти люди есть. Я хочу прийти к Facebook и получить этих людей.

Зачем нам соцсети? Нам соцсети не нужны. Нам нужен результат, усиленное качество контакта с этими людьми в результате взаимодействия. Находите людей в жизни, у которых есть краник к этой трубе.

Вы можете спросить, зачем так напрягаться? Ну, во-первых, общение само по себе приятно. А если для вас оно еще не очень приятно, то попробуйте относиться к общению как к игре, а не как к работе. Вам станет гораздо проще налаживать отношения, вы начнете получать от них удовольствие. Во-вторых, связи нужны для того, чтобы начать больше зарабатывать.

Огромная база связей поможет вам найти новую работу или удержаться на старом рабочем месте, быстрее продвинуться по карьерной лестнице или найти хороших партнеров для бизнеса. Вывод прост: хотите больше зарабатывать – завязывайте больше связей. Их наличие, кроме всего прочего, существенно повысит вашу ценность на рынке труда – об этом мы с вами уже много говорили ранее.

Умение налаживать и поддерживать личные и деловые отношения с людьми – очень полезный и «денежный» навык в наше время, да и в прошлом найдется немало примеров «блата» и построения блестящей карьеры только за счет приближения к власть и деньги имущим. Благодаря обширному количеству связей у вас всегда будет больше клиентов, больше предложений новой работы, а значит, и больше денег.

Много полезных связей = много денег.

С кем стоит общаться? С людьми, которые:

– стимулируют ваше воображение и развитие;

– вдохновляют вас на великие дела – на «свершение подвигов», как говорил знаменитый барон Мюнхгаузен;

– искренне радуются вашим достижениям;

– говорят вам правду;

– обладают ценными для вас знаниями, умениями и навыками;

– имеют обширные полезные связи;

– имеют широкие интересы;

– имеют свое собственное мнение;

– заслуживают доверия;

– жизнерадостны и т. п.

Кого же следует избегать? Это люди, которые:

– постоянно всем недовольны: жизнью, людьми, отношениями и т. д.;

– имеют узкий кругозор, ограниченные мысли и эмоции;

– часто критикуют вас;

– ненадежны;

– склонны лицемерить и скрывать правду;

– знают и умеют меньше вас;

– во всем с вами соглашаются;

– почти не имеют влияния на окружающий мир;

– сильно озабочены правилами и чужим мнением.

Конечно, перечислять можно и дальше, это всего лишь общие черты. Но поскольку вам предстоит знакомиться все время, вы должны быстро научиться определять, с кем стоит продолжать знакомство, а с кем самое безопасное – побыстрее расстаться. Начнете много и часто знакомиться – у вас быстро выработается навык «чувствовать» людей – понимать, как говорят военные, «свой-чужой».

Заводить новых знакомых нужно всегда и везде. Даже если ваша записная книжка полностью забита, никогда не прекращайте налаживать новые контакты, потому что, расширяя свои связи, вы тем самым повышаете свою ценность в глазах окружающих. Я уже не говорю о том, что с помощью новых знакомых вы просто начнете жить яркой, насыщенной жизнью, что само по себе является отличной наградой за ваши старания в «связенаведении».

Практическое задание

Задание немного посложнее, чем предыдущее. Хотя бы потому, что его невозможно выполнить за один день. Но чем быстрее вы стартуете – тем быстрее достигнете цели.

Итак, какое задание? Вот оно: удвоить количество своих связей.

Как выполнить это задание?

Просмотрите свою телефонную и записную книжку и посчитайте визитки. Так вы (приблизительно) узнаете, со сколькими людьми вы сейчас знакомы.

Подумайте, как вы можете увеличить количество своих связей. Начните с посещения деловых мероприятий, назначьте встречу в реале друзьям из сети Интернет, пригласите в гости знакомых вместе с их друзьями, которых вы еще не знаете.

Знакомьтесь и общайтесь активнее. Чем больше у вас связей – тем больше возможностей в профессиональной и личной жизни. Поэтому это задание одно из самых сильных и обязательных к исполнению.

Чтобы обзавестись знакомыми со схожими интересами, вы можете организовать клуб по интересам. Как это сделать, вы можете узнать из моего семинара «Как начать проводить игру «Денежный поток» в СВОЕМ ГОРОДЕ». Подробнее здесь: http://steptorich.ru/club.html.

С нетерпением жду ваших рассказов о выполнении практических заданий. Оставьте свой комментарий здесь: http://evstegneev.com/knigi.