Оглавление
Александр Гуськов. Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке
Благодарности
Почему я решил написать эту книгу
Об авторе
Что такое тендер в современной России
Кто может участвовать в тендере по закону
Кому можно продавать через тендеры. Сколько денег зарабатывается на тендерах сегодня
Какой товар можно продавать на тендерах – для какого бизнеса подходит этот канал продаж
Участие в тендерах в кризис: отложить или самое время внедрять?
Преимущества тендерных продаж. Почему тендерные продажи – самый низкозатратный канал продаж в любом бизнесе
Где искать тендеры
Как тендерный отдел может умещаться на пяти квадратных метрах
Тендеры на 3 000 и на 3 000 000 рублей: одни и те же правила!
Как поднять средний чек без затрат
Анонимное участие в тендерах
Оплата госконтрактов
Как выиграть тендер без опыта, отзывов и портфолио
Как масштабировать продажи на всю страну
Зачем выигрывать тендеры в минус
Виды тендеров
3 главных особенности государственных тендеров
Как проходит 99 % всех гостендеров. Правила игры в госзаказе
Бумажные и электронные тендеры: выбор за Вами!
Как определить пик тендерных продаж в Вашей отрасли с точностью до месяца
История становления системы госзакупок в России
Как устроено законодательство о тендерах
Контроль государственных тендеров + РНП
Почему заказчики боятся ФАС и как это можно использовать для победы в тендере
Стратегии тендерных продаж: пушистый рост и агрессивные продажи
Миф о том, что на тендер пускают только по приглашению, и что такое «заточка ТЗ»
Что делать, если заказчик коррумпирован
Всегда ли прав клиент
Гарантия победы в любом тендере
Победители тендеров: боги или обычные люди
Реальная статистика работы с тендерами
Ну чем Вы хуже?
Эффективный поиск тендеров: как бесплатно получить список тендеров, в которых Вы сможете принять участие уже завтра
Прибыльность конкретного тендера: как избежать ненужных расходов, снизить себестоимость контракта и обогнать всех конкурентов
Показатели эффективности тендерного канала продаж
Когда в Вашем бизнесе лучше внедрять тендерные продажи
Нужно ли собственнику бизнеса самому все знать и контролировать в тендерных продажах
Как микробизнес и ИП зарабатывают на тендерах сегодня
Как малый бизнес отжимает контракты у всех остальных
Ваши первые контракты на миллион и больше
Чем рискует собственник бизнеса при внедрении тендерных продаж собственными силами
Когда в малом бизнесе появляется первый помощник по тендерам
Внедрение тендерных продаж в крупном бизнесе
Какой тип сотрудников всегда будет саботировать эффективное внедрение тендерных продаж у вас в компании
Тендерный отдел: основные принципы работы
Эффективная мотивация в отделе тендерных продаж
Вся правда про тендерных брокеров
Плюсы и минусы работы с тендерными брокерами
На что на самом деле мотивированы тендерные брокеры
Идеальная система тендерных продаж: базовые принципы, благодаря которым вы заработаете миллионы в первый же год
Как контролировать работу тендерного отдела удаленно
Что должен знать о тендерах собственник, чтобы не потерять бизнес, репутацию и спокойный сон
Как сотрудники тендерного отдела скрывают свою неэффективность
Как поставить тендерные продажи на конвейер, избежав детских ошибок и дурацких трат
История развития единственной Мастер-группы по тендерам в России
Результаты и отзывы моих учеников
Елена Бурова, индивидуальный предприниматель
Анастасия Лобарева, «Алеф Авто»
Юлия Морозова, Компания «Векта групп»
Фень Геннадий Викторович, ООО «Вебер Комеханикс»
Кристина Сазоненко, ООО «Росторг»
Вместо заключения
Всероссийский проект
