Читать книгу Бизнес на госзакупках с нуля: Непридуманные истории тех, кто зарабатывает в любой кризис - Александр Гуськов - Страница 9

Продажи – основа устойчивости любого бизнеса. Первое, что настраивают в любом бизнесе – это каналы продаж.

И сложность заключается именно в том, что большая часть каналов продаж требует для тестирования существенные вложения.

Часто ситуация бывает такая: бизнес еще ничего не заработал, а владельцу нужно вкладывать в рекламу, в разработку сайта, в настройку CRM-систем, бухгалтерии, онлайн-кассы и проч.. Плюс есть, конечно, и траты, которых не избежать в любом случае – например, на закупку товара/сырья. Ведь продавать-то что-то надо :) Но эти траты более-менее понятны и фиксированы, в отличие от рекламных расходов, которые непонятно в какие сроки окупятся и окупятся ли вообще.

На данный момент известно около 200 (!) каналов продаж, которые доступны малому бизнесу. Представьте, какой суммарный рекламный/маркетинговый бюджет нужно потратить, чтобы найти те два-три канала продаж, которые будут безотказно работать именно у Вас!

Ситуация усугубляется тем, что «коронакризис» 2020 года это прежде всего кризис отсутствия спроса. Даже если до кризиса у Вас в обычных продажах всё работало как часы – после завершения самоизоляции как прежде уже не будет.

За первые два месяца самоизоляции люди съели все свои резервы. Если они что-то и будут покупать – то это будут товары первой необходимости в минимальном объёме. Те же, кто имеет хоть какие-то резервы, не будут ими швыряться, так как понимают, что завтра их ждет полная неопределенность с доходами, и лучше эти сохраненные резервы тратить максимально экономно.

У бизнеса логика будет абсолютно такая же. Но не у всех бизнесов.

Те компании, которые успешно продают государству, будут работать в «обычном» режиме, так как государственные закупки это чуть ли не единственный (!) островок стабильного спроса.

В этой книге раскрывается отдельно стоящий канал продаж, который обеспечен стабильным спросом и не требует бюджета на рекламу/маркетинг/сайты… вообще. Вам нужны только деньги на закупку товара и все.

Этот канал называется «тендерные продажи». Попросту говоря, это продажа товаров/работ/услуг через тендеры или на тендерах.

Прочитав эту книгу, Вы забудете про маркетинг, отдел продаж и цифровые инструменты, как про страшный сон. Вы узнаете, как можно строить бизнес без них.

Недавние исследования говорят, что 80% собственников компаний считают, что маркетологи оторваны от реалий бизнеса, тратят деньги впустую и вообще слишком часто забывают, в чем состоит их работа. Бизнес строится на продажах. И маркетинг существует в компаниях с единственной целью – помогать продавать.

В мире, который существовал до 2020 года, товары, техника и продукты не отличались сильно качеством, компаниям приходилось тратить баснословные деньги на маркетинг, чтобы отличаться брендом, упаковкой, ощущениями от покупки и прочим нематериальным «фоном», выдуманным с нуля и не имеющим к самому продукту никакого отношения. Потребитель переплачивал за бренд, а маркетологи зарабатывали зарплату. Собственнику же доставалась остаточная прибыль – ведь все уже потратили на упаковку. И все ломали голову, как можно обойтись без маркетинга вообще???

В этой книге Вы узнаете, как получать стабильные заказы и при этом не тратить ни копейки на маркетинг, сайты, сео, директ и прочую цифровую ересь!

Вы узнаете, как превратить Ваш отдел продаж в машину по зарабатыванию чистых денег, очищенных от раздутых расходов, вливаний в картинки в соц. сетях и прочего брендостроительства, мифы о котором до сих пор тоннами льют в мозг предпринимателя разные «эксперты».

Хватит кормить сео-шников, директологов, таргетологов, лидогенераторов и прочих специалистов по онлайн-маркетингу, которые учатся за Ваш счёт и не приносят стабильной прибыли в бизнес! Давайте получать заказы без них!

Тендерные продажи – единственный вид продаж, с которого правильно начинать любой бизнес и который просто жизненно необходимо развивать в каждой существующей компании в России.

Этой книги будет достаточно, чтобы разобраться:

– как устроены тендеры в России

– как с их помощью начать строить стартап/семейный бизнес или

– как начать получать больше заказов в уже существующем бизнесе.

Меня зовут Александр Гуськов.

Я работаю с малым бизнесом. Через меня и мой учебный центр с 2009 года прошло более 15000 стартапов и собственников малого бизнеса.

И я нарочно начинаю свою книгу именно с того, что даже в самое спокойное мирное время начинать бизнес с нуля в России просто нелогично с настройки цифровых каналов продаж.

Давайте подумаем вместе.

Как может семейный бизнес, который открывается на 30 тысяч рублей, конкурировать с сетевыми компаниями, которые своими сетями покрыли почти все отрасли и регионы страны? Они продают все подряд, очень быстро и очень дешево – так как могут продавать сразу в сотнях точек! Их курьеры развозят десятки заказов в день, получая белую зарплату. Вы сможете также?

Как можно начать свой стартап, продавая тоже самое, что уже продается на маркетплейсах типа Ozon, Wildberries, Beru и других сайтах-гигантах, которые продают все подряд, буквально «нанимая» мелкий бизнес в качестве грузчиков-производителей?

Как можно надеяться, что гиганты типа Сбербанка или Яндекса, не залезут в Ваш рынок, на котором Вы только начали развивать бизнес? Посмотрите, вокруг. Они залезли уже в большинство отраслей, выкинув оттуда малый бизнес. Таксопарки, парикмахерские, доставка еды и кафе, продуктовые ларьки, строительные рынки, цветочные лавки и др. – закрываются моментально, когда рядом открывается сетевой гигант, который продает то же самое.

Я работаю с малым бизнесом в очень плотной связке много лет. Предприниматели, которые в итоге приходят ко мне, в тендеры, всегда рассказывают одну и ту же историю.

Они открывали свой бизнес с большими надеждами, на позитивной волне. Были готовы учиться и много работать. Они стойко пережили первые 3—5 лет и с гордостью рассказывают, как им по-очереди пришлось стать специалистом: в контекстной рекламе, в таргете, в сео-продвижении, в мессенджерах и чат-ботах, в нативных интеграциях и прочих цифровых технологиях. Они были вынуждены учиться делать сайты самостоятельно, вникать в то, как устроены десятки сервисов для раскрутки соц. сетей, покупки трафика.. Они научились с нуля создавать рекламные кампании, баннеры, писать уникальные тексты по ночам ….

При этом, естественно, пока они разбирались во всех этих видах и каналах продаж, никто не платил им зарплату! Они ничего не накопили. Более того, они залезли в долги, не отдыхают, не могут уделять время своей семье и вынуждены жить в постоянном стрессе!

Вы думаете, они были готовы к такой жизни???

Конечно, нет!

Они думали, что все будет так легко, как рассказывают на бесплатных вебинарах и конференциях гуру по маркетингу! И они толпами ходили на эти конференции в надежде найти новый волшебный цифровой инструмент, который спасет их бизнес!

Чат-боты!?? Ура! Наконец-то! Нет? Ну ладно…

Автоворонки!?? Ура! Наконец-то!! Нет??

Ремаркетинг??? Холодный обзвон??? Автодозвон??…

???

Может хватит?!!

Давайте развивать бизнес эффективно!

Начнем с самого банального – с понимания того, что бизнесу для жизни нужны только заказы. Неважно, где и как их получать:

– Если можно обойтись без рекламы, нужно обойтись без нее.

– Если можно обойтись без раскрутки бренда, нужно обойтись без него.

– Если можно обойтись без сайта и офиса с сотрудниками, визитками и кофе-машинами, нужно обойтись без них!

– Собственнику бизнеса нужна чистая прибыль. Если можно обойтись без всей этой атрибутики, нужно обойтись без всей этой атрибутики.

Слышали печальную статистику о том, что 99% бизнесов закрывается в 1—3 год? Вы думаете все они дураки? Или мало старались? Или им всем просто не повезло? Всем сразу??

На самом деле все намного проще.

Все они делали одинаковые вещи и шли одинаковым путем, который приводит к разбитому корыту. Все они тратили деньги не на заказы, а на вероятность получения заказов. А это огромная разница.

Так давайте же получать заказы без рекламы, без маркетинга, без офиса и красивых девочек в нем, без визиток и даже без сайта!

Как так!!? – спросите Вы.

А как же корпоративы? – У меня же Бизнес! Должна быть Команда, столы с компьютерами, большой красивый О-о-офис с табличкой!! С названием, которое я САМ придумал!

А как же Сайт?! Должен же быть Сайт – мы же настоящая современная Компания!?

А как же визитки?! Я же теперь Директор! Все должны об этом знать!

Я скажу Вам прямо.

Все должны знать о Вас одно: Вы открыли свой бизнес и стали финансово свободным через 3—5 лет. Визитки и офис не имеют к этому никакого отношения.

Цифровые виды продаж не приносят заказы.

Они повышают вероятность получения заказов.

Вам не нужна вероятность. Вам нужны сами заказы.

Купил – Продал – Получил деньги.

Без всей этой цифровой возни.