Читать книгу Как я Родиной торговал - Александр Каракулько - Страница 3

Я как и все мечтал хорошо зарабатывать для удовлетворения собственных нужд, которые росли с каждой минутой и рекламой на телевидении. Но однажды я не смог реализовать бизнес идею, такое иногда случалось в моей практике, но на этот раз мой денежный капитал иссяк. И самым простым выходом из сложившейся ситуации был поиск работы и желательно хорошо оплачиваемой.

Наверно у всех людей бывают проблемы с работой, и меня они не обошли. Нашёл я свободную вакансию конечно не сразу. Но вот то, с чем я столкнулся при поиске работы, заставило меня задуматься над тем, что в действительности происходит на нашей любимой планете. Но это отдельный разговор и в процессе повествования я постараюсь раскрыть и эту тему. Многое я понял, побывав практически в осином гнезде большого бизнеса. А бизнес этот строился на продаже зерновых культур.

Итак. В начале нового столетия, по моей просьбе, когда я уже отчаялся подыскать более или менее нормальное место работы, мой родственник предложил устроить меня в зерновую компанию с названием, думаю, пока я умолчу эту аббревиатуру. Скажу лишь то, что название у неё довольно забавное. Когда я устроился, то сразу спросил у сослуживцев и директора, что означает название фирмы. Но ещё забавней было то, что ни один человек в компании, а как выяснилось позже, что это был целый концерн, не знал, как расшифровать это сокращение. Позже, я конечно выяснил полное название ОАО Агропромышленная компания «…». Звучало название хорошо, да и расшифровывалось, исходя из того что мне сказали, очень пристойно и достойно. Но почему это название заключено в кавычки? И так ли всё хорошо, как кажется на первый взгляд?

Я работал в отделе по продаже муки и зерна простым менеджером. Не столь суть в названии компании, хотя капитан Врунгель из известного мультфильма говорил: «Как вы яхту назовёте, так она и поплывёт». Но от философии к делу. Суть этой корпорации в том, как она контролирует рынок муки и зерновых.

Кстати, директором нашего отдела был мужчина с забавной фамилией Иванов. Я всегда удивлялся, почему у всех начальников фамилии Иванов. Казалось бы, простой парень с русской фамилией Иванов управляет компанией, которая любезно поставляет на рынок муку и зерно. Но может это совсем не так, может это не простой парень? Оставим его фамилию в покое и вернёмся к более важным вещам. Вернёмся к моей работе.

Когда люди смотрят на некоторые события и какие-то компании со стороны, то кажется, события случайны, а компании работают себе и работают. Они слышат удивительные и красивые истории о том, как простой парень, был нищим и только его ум и талант, ещё трудолюбие позволили заработать и построить такую прибыльную и большую фирму. Но начиная анализировать, не поддаваясь общественному мнению, а составляя своё, иногда можно прийти совершенно к неожиданным выводам. Вот вам пример.

Никогда не задумывались, почему дорожает хлеб? Как удобно экономисты объясняют всё это одним словом – инфляция. Понимаешь?!

Но давайте на минуточку разберём, что это такое за слово. Чтобы не запутаться в экономических коридорах, необходимо представлять простую схему денежного оборота товара, это суть. Естественно, существует множество разных нюансов, но без понимания общей схемы, которая равносильна как в мировом масштабе, так и в масштабе одной страны, понять процесс очень сложно.

Денежная масса – денежные знаки определенного образца распределены между людьми и имеют стоимость, выраженную в количестве товара, который вы можете приобрести на единицу этого денежного знака.

Товар – производимый и потребляемый продукт, который, для удобства, люди договорились обменивать на денежные знаки, что бы упростить себе жизнь. И в этом есть свои плюсы.

При росте количества товаров – деньги дорожают, а товар дешевеет, то есть, на одну денежную единицу можно купить больше товара, другими словами цены на товар снижаются – дефляция.

При уменьшении количества товаров – товар дорожает а деньги дешевеют, все происходит наоборот, на денежную единицу можно купить меньше товара – это инфляция.

Нужно отметить, что это работает при неизменной массе денег. Эти процессы инфляции и дефляции управляемы. То есть, разумным результатом такой системы должно быть постоянное количество товара и услуг. Другими словами стабильность экономики. Или дефляция. Увеличение товаров и услуг, и как следствие снижение цен, и увеличение стоимости денежных знаков и как следствие повышение благосостояния окружающих.

Думаю многие видят, как в реальности происходят дела. Цены растут, а деньги дешевеют – инфляция. Но при этом мало кто задумывался над тем, что товара просто завались на полках магазинов. Парадокс. И при этом утверждается, что это нормальный процесс.

Вернёмся от курса экономики к моей работе в зерновой компании и удорожанию хлеба. Зерна в нашей стране столько, что можно накормить не только нашу страну, но и другие страны? Тогда почему дорожает хлеб? Ведь с точки зрения всё той же экономики должно быть наоборот? Тогда экономические гуру начинают уходить от ответа. В лучшем случае пытаются невнятно бормотать. А некоторые, не стесняясь, говорят – ну надо же стимулировать рост экономики! А если простыми словами сказать? Создаётся искусственный дефицит, чтобы цена не падала или вовсе росла. Так получается, экономисты в корне не заинтересованы накормить людей и улучшить их благосостояние? Речь и пойдёт далее о методах, как это делается, как бы невзначай. При этом делается руками самих граждан, которые просто не знают, как это работает. А в экономических школах для большинства об этом скромно умалчивают.

Кстати, в компании, в которой я начал работать, почему-то практически все использовали слова «как бы». Например, на вопрос – у вас есть зерно? Менеджер отвечал, что как бы есть. Я сам подходил к ведущим менеджерам и задавал подобные вопросы. А мне отвечали, что как бы есть. Тогда я переспрашивал, оно как бы есть, или его как бы нет? Или его вообще нет, но оно как бы есть? И что мне говорить как бы клиенту, который как бы хочет купить, как бы три вагона зерна, на свою как бы мельницу? Конечно, после таких вопросов разговоры прекращались. Но что-то я отвлёкся.

Когда я только пришёл работать в эту компанию, я ничего такого не знал. Но усердно верил в то, что я могу честным трудом заработать себе всё на тот же хлеб. Я и по сей день остался при таком своём мнении.

В первые же дни работы меня поразил болезненный вид менеджеров, которые окружали меня. Причём был костяк менеджеров и был молодняк. Костяк был во главе с ещё одним директором, не помню его фамилии, над менеджерами и подчинялся он непосредственно товарищу Иванову. Причина такой болезненности как и молодняка, так и старших товарищей была в том, что они практически беспробудно пили алкоголь. Не все конечно беспробудно, но после очередной сделки это было очень заметно. Ведь для совершения сделки человек часто уезжал в командировку, а после этого конечно не пил. Просто уже не мог. Например, наш начальник, фамилия которого, видимо, останется тайной для моей памяти, оказывался с гепатитом, после очередной сделки, в больнице.

Ещё одной загадкой для меня стало непонимание того, почему люди сидят на работе до вечера, когда основная работа идёт до обеда. Что там делать? Ведь специфика этого рынка особенная. Вся работа идёт в основном по телефону, и до обеда можно дозвониться до хлебопекарен или других подобных структур. Работать они начинают рано и заканчивают рано. А остальное время можно конечно потратить на оформление документов. Но это не столь сложно. Я успевал до обеда обзвонить необходимых мне людей и сформировать нужные документы и коммерческие предложения, при этом, не зная что, чего, куда и кому нужно и как это делается. Я получал правки от юриста, подпись начальника и в два часа был уже свободен.

И когда я спросил напрямую у ребят, которые там работают, то они ответили мне: «Ты что, тихо, нужно не работать, а показывать, что ты работаешь, или зарплата не нужна». Но дело в том, что мне действительно не нужна была моя зарплата, ведь на оклад в 15 000 – 20 000 рублей не так уж и много можно себе позволить. И этот оклад в одной из крупнейших компаний, которая участвует в рейтинге Forbs и занимает далеко не последнее место. Она входит в пятёрку самых крупнейших концернов.

Но не деньги меня интересовали, меня интересовал заработок постольку, поскольку необходимо было себя кормить. Итак, получается все менеджеры, и весь персонал в принципе знают об этом и молчат. Вот такая их суть, напиваются, когда проходит сделка, а остальное время сидят и молчат в тряпочку, что бы зарплату получить.

Интересно, что самым успешным менеджером был только наш начальник и ещё один менеджер, который предпочитал не отвечать на вопросы, а только слушал, кто и о чём говорит. Я не знаю, был ли он стукачом, но точно знаю, что он был эталоном остальных менеджеров, так как смог заработать на лексус. Собственно он и сам занимался показухой.

Давайте капнём глубже. Мой родственник помог мне с одной сделкой. И я её заключил. Продал несколько вагонов муки. В принципе, сделка была на пару миллионов рублей, с них я получил прибавку к зарплате аж тысяч, по моему, пять. Ну что ж, не плохо, подумал я! Я вообще по натуре оптимист.

Когда я обзвонил сотню другую мелькомбинатов и узнал реальные цены на муку и зерно, и то, что его в стране завались, я пошёл спрашивать, что по тем ценам, которые мы предлагаем продать зерно или муку вообще не реально. А реальная картина совсем другая. Но мне ответили, что мы крутая компания! Мы вообще круче и вертикальней всех, и если кто не хочет, то может не брать.

Я немного успокоился, и продолжил методично работать, но везде картина была одинакова. И вот что удивляло, ряд менеджеров продавал товар именно по тем ценам, которые они называли, то есть завышенным.

Я вновь ринулся с расспросами. Как так получается, что на рынке зерна и муки цена реальная одна, а продаёте вы по более высокой, причём чуть ли не в два раза? И ответ меня ошеломил. «Ну что ты думаешь, нужно работать с откатом, вот и всё. А статисты дадут нам такую цену и картину на рынке, которая нам нужна».

Вот это был удар ниже пояса, у меня никак это не укладывалось в голове. Ведь откат – это просто взятка, а статистика – мошенничество. И не просто мошенничество и взятка, а в самых крупных размерах. Да и не просто крупное, а в рамках всей страны – это просто подрыв экономики всей страны и выкачивание денег из страны в чей-то карман. Ведь дешевле становилось закупать и привезти зерно из Канады, причём зерно ГМО, а не своё, родное, которое гниёт на элеваторах по одной простой причине – какой-то Иванов назначает, кому продавать, а кому нет и по какой цене.

Я и тогда этого не понял до конца, просто, что-то произошло внутри меня, и ещё один пазл мозайки добавился у меня в голове. Меня убедили, что это нормально, и все так работают. Это конечно не оправдывает меня, а только говорит о том, что на тот момент я был слаб и не понимал, что да как. Раз все торгуют с откатами, то может я тоже могу попробовать.

Успокоив свою совесть, я стал разрабатывать одну сделку. В течении месяца переговоров мне удалось найти взаимовыгодные точки соприкосновения по той цене, которую навязывала компания. В эту цену входил и откат. После последнего разговора, я должен был оформить документы и отправить предварительные договоры и сертификаты на продукцию фирме, с которой договорился. Но какого было моё удивление, когда через день мне сказали, что буквально вчера они заключили сделку с нашей компанией.

Такого поворота событий я никак не ожидал. Я спросил, не будут ли они любезны назвать того человека с кем они разговаривали. На этот вопрос я не получил ответа. Зато получил очень интересную информацию о том, что им предложили по более выгодной низкой цене.

Уж если я и был слаб, но далеко не дурак. О моей сделке знал только директор компании, ибо несколько раз я подходил к нему и советовался. Да-да, тот самый Иванов. Правда оставался ещё один вариант, что мои соседи менеджеры могли подслушать или подсмотреть мои предварительные документы. Но этот вариант я отсёк, так как эти менеджеры вскоре после моего увольнения были так же выкинуты на улицу.

Моему расстройству не было предела. Ещё бы, вы целый месяц кропотливо работаете, а потом раз, и у вас воруют сделку, причём не кто-то…

Естественно энтузиазм у меня угас, и работать мне в принципе не хотелось, но, тем не менее, я методично до обеда обзванивал компании, чтобы оправдать зарплату, а потом занимался своими делами. Но мысль о том, кто же всё-таки украл мою сделку, не давала мне покоя. Будучи человеком терпеливым, я ждал, кто проявится, и я задал всего несколько вопросов тем, кого подозревал, и смотрел на реакцию. Ведь обычно когда вор раскрыт, ему это ой как не нравится.

И вот однажды я сидел и преспокойненько играл за компьютером, раскладывая пасьянс, так как основную работу я сделал, и необходимо было убить время до окончания рабочего дня. Я не заметил, как подошёл директор Иванов, и нервно развернул монитор так, что бы было видно всем, что я играю в пасьянс. Точную фразу я не помню, но суть его монолога была такая, что «Пусть все видят, как ты играешь, вместо того, что бы работать!» И тут меня прорвало одной единственной фразой, которая окончательно поставила все точки над «i». «Ну что же мне ещё делать, если Вы мои сделки воруете?»

Иванов побраговел, попытался что-то сказать, а потом убежал в свой кабинет, а я спокойно развернул свой монитор и продолжил свой пасьянс. Я только потом понял, что все пятьдесят человек находившиеся в большом офисе смотрели на меня и затихли.

И я понял, как же все они боялись увольнения, как же они пресмыкались перед начальством, как тряслись за свою зарплату. Для них эти бумажки были важнее чести и совести. Как мне было противно смотреть на всё это…

Следующий день был последним в этой компании, мне недвусмысленно предложили написать заявление по собственному желанию, и собственное желание действительно имело место быть, так как я ни минуты не хотел оставаться в этой клоаке. Когда я принёс в бухгалтерию заявление, то дамы, которые там работали, мне не хотели верить, что меня увольняют. Ведь товарищ Иванов такой хороший, такой хороший, он просто этого не мог сделать. Но на вопрос в чём он такой хороший и что он такого сделал хорошего, так и не смогли ответить.

Вот такую историю мне пришлось пережить. Интересно получается, в фирме есть отдел статистики, который руководствуется тем, что ему скажут, есть костяк менеджеров, который продаёт по завышенным ценам продукты питания, причём, продаёт напрямую давая взятку покупателю. И, например, хлебозавод, купив такую муку, не в состоянии продавать хлеб дешевле чем он его продаёт, и рассказать он то же не может, так как будет тут же уличён во взяточничестве и мошенничестве. Есть менеджеры, которые обзванивая все регионы, завышают эту стоимость, которая потом обрабатывается статистами. Экономисты стараются «растить» экономику, когда урожай в стране превышает все допустимые урожайности. И министр сельского хозяйства напрямую с экранов телевизора заявляет, что если мы выпустим зерно на рынок, то всё подешевеет, а нам это не выгодно. Нам это кому – тем, кто получает с этого барыши? Но ведь зерно растит не министр, а зерно растит фермер. Зерно гниёт на элеваторах, а хлеб дорожает. Да при таком заявлении министр сельского хозяйства должен быть не то что снят со своего поста, а посажен в тюрьму пожизненно, так как это не просто геноцид, а искусственное образование отсутствия продуктов питания так необходимых всем людям. Проще говоря – это организация голодомора с помощью финансового рычага. Кто после этого все эти менеджеры, которые молчат в тряпочку, директора, министры, бухгалтера, статисты, юристы? Кто мы с вами после этого? Изменники и предатели. Преступники. Пусть многие из них, в чём я уверен, не осознают что делают, но министры и Ивановы это знают точно. И теперь я это знаю. И мне искренне стыдно за своё невежество.

Да, ещё сюда нужно добавить и о качестве продукции, существуют некоторые нормы, по которым та или иная мука соответствует высшему, первому и так далее сортам. Так вот, вы никогда не купите муку высшего сорта, как бы не старались. Вся мука, продаваемая в магазинах, разбавлена. Любой сорт муки разбавляется мукой низшего сорта так, что бы анализ не мог выявить этого. Что и как ещё делается для отбеливания муки, я не изучал, но думаю, при желании можно найти и это. Так что, в любом случае, покупая высший сорт муки и оплачивая его, как высший, вы покупаете более низкий сорт по более высокой цене.

Могу сказать только одно в защиту менеджеров и статистов. Процесс накручивания цен организован так грамотно, что ни один человек не задумывается, что происходит в целом. А происходит вот что. Набираются «зелёные» менеджеры, которых сажают на телефон и говорят обзванивать все фирмы, как либо связанных с рынком зерна. Менеджеру даётся прайс отпускных цен, и менеджер начинает своё на первый взгляд безобидное дело. Та цена, которую он называет, не соответствует реалиям рынка, она завышена. Отдел статистики на основании звонков менеджера строит свои графики всё по той же цене, которую по указанию получил менеджер, и получается, что цена не сама образовалась, а просто создана искусственно. Естественно эта статистика освещается СМИ, и если кто звонит в компанию, то менеджер подтверждает такую цену. А костяк продающий на заводы и мелькомбинаты зерно и муку за взятки уж тем более подтвердит, что это так. И производители хлеба и т. д. подтвердят. Они повязаны. Как только менеджер понимает, что ему никогда не светит здесь заработать, то его увольняют и набирают других. Таких менеджеров несколько. И вот представьте весь ужас картины, когда всего несколько человек из-за непонимания реальной картины происходящего работают не только на разрушение целостности государства подрывая экономику, но и участвуют в образовании завышенных цен на хлеб! Ведь такая корпорация не одна. Эта же корпорация занимается нефтью, выращивает цыплят, да ещё много чего может делать. Мало кто знает о действительных хозяевах этой компании. Да и если уж говорить о свободе рынка, то это полная иллюзия, так как практически все компании мира принадлежат десяти корпорациям, и всё что вы не покупаете, от джинс до йогурта, падает в карман нескольких людей. И ужас в том, что простые люди не понимают этого. Они просто нагло обмануты.

Предлагаю оставить эмоции и пуститься по волнам бизнеса и повысить свой интеллектуальный уровень в сфере экономики, дабы нас не одурачили разного рода проходимцы, торгаши и менялы. А для этого предлагаю раскрыть следующий вопрос.