Читать книгу НЛП работает?! Объясняю с точки зрения нейрофизиологии. Простым языком, структурно, с примерами и без воды - Александр Коридзе - Страница 9

Говоря о потребностях человека, часто вспоминают пирамиду Абрахама Маслоу. Вместе с тем, у нас есть ученые, которые внесли значительно больший вклад в исследование и описание потребностей человека. Об их исследованиях не кричат из каждого утюга блогеры-психологи и психологини. Зато на них ссылаются ученые в своих работах и исследованиях.

Речь идет о Павле Васильевиче Симонове (1926—2002) – советском, российском психофизиологе, биофизике и психологе. Академик РАН (1991, АН СССР с 1987), доктор медицинских наук (1961), профессор (1969), заслуженный профессор МГУ (1999). Лауреат Государственной премии СССР (1987) за создание и разработку методов диагностики и прогнозирования состояния мозга человека.

Работая на стыке физиологии и психологии, именно он создал и описал систему потребностей человека, основанную на физиологии человека.

Важно

Ключевым фактором в выборе именно этой классификации является то, что каждая потребность, описанная П. В. Симоновым, связана с конкретным отделом мозга, в противовес классификациям, основанным на простом наблюдении за поведением человека.

Опишем данную классификацию.

Она состоит из трех групп, каждая из которых включает в себя определенные потребности.

Группы:

1. Витальные (Биологическое выживание индивида).

2. Зоосоциальные (Взаимодействие с другими индивидами).

3. Саморазвития (Развитие индивида).

В витальную группу входят такие потребности, как:

• пищевые и питьевые;

• пассивно-оборонительные (страх, тревожность);

• активно-оборонительные (агрессия);

• гомеостатические (дыхание, кровообращение, терморегуляция, сон и бодрствование);

• экономия сил («рефлексы лени»);

• груминг (уход за телом).

В группу зоосоциальных потребностей входят:

• половое поведение;

• материнское (родительское) поведение;

• детское поведение (стремление к контакту с родителем);

• территориальное поведение (защита от перенаселения);

• иерархическое поведение (стремление к лидерству и стремление подчиняться вожаку);

• реакции сопереживания («перенос» на себя эмоций, испытываемых другой особью).

В группу саморазвития отнесены потребности:

• исследовательская: сбор новой информации (любопытство);

• подражательная: «делай, как…»;

• «рефлекс свободы» (преодоление ограничений);

• игровая (тренировка навыков).

В целом, значение каждой потребности понятно из названия. Некоторые из них будут описаны более подробно при рассмотрении того, как они связаны с НЛП.

Для тех, кто хочет подробно изучить труды П. В. Симонова рекомендую прочитать книги «Эмоциональный мозг», «Мотивированный мозг».

Каждая потребность может быть выражена в большей или меньшей степени:

1. Основы закладываются на генном уровне при зачатии (около 50%).

2. Далее они корректируются за счет индивидуальных особенностей внутриутробного развития (около 25%).

3. И наконец, «шлифуются» воспитанием, социальным взаимодействием и текущими потребностями организма в конкретный промежуток времени (около 25%).

Во второй главе мы рассмотрим, как НЛП связано с потребностями. Их использование в маркетинге, убеждении человека, изменении личности и других аспектах.

Ключевая мысль простыми словами

Потребности человека обусловлены физиологией его организма и окружающей средой. Потребности определяют поведение человека.

Аналогия

Нужды фирмы обусловлены ее структурой при создании. Также у нее есть внутренняя политика, внешняя политика и научные исследования.