Оглавление
Александр Мельников. Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?
Введение
Глава 1. Можно ли купить прибыльный бизнес
1.1. Причины покупки готового бизнеса
1.2. Причины продажи прибыльного бизнеса
1.3. Сравнение франшизы и готового бизнеса
1.4. Может ли убыточный бизнес стать прибыльным
Глава 2. Основные риски при покупке бизнеса
2.1. Мифы о продаже готового бизнеса
2.2. Обман или некачественная проверка бизнеса
2.3. Риск, связанный с разрешительной документацией
2.4. Потеря клиентской базы
2.5. Утечка кадров
2.6. Угроза отрасли
2.7. Риск, связанный с площадями или основными средствами
2.8. Риск, связанный с управлением
Глава 3. Преимущества покупки готового бизнеса
3.1. Причины покупки готового бизнеса
3.2. Наработанная клиентская база
3.3. Готовый обученный персонал
3.4. Известные поставщики со скидками
3.5. Быстрый старт и доля рынка
3.6. Бизнес-структура и мелочи в бизнесе
3.7. Знания о продукте, технологиях и методах работы
3.8. Привлечение инвестиций в покупаемый бизнес
Глава 4. Правильный выбор бизнеса
4.1.Мифы о легких и прибыльных бизнесах
4.2. Бизнес из сферы интересов
4.3. Материальные и нематериальные активы
4.4. Недооцененные бизнесы
4.5. Перспективный бизнес
4.6. Расширение бизнеса и выход в смежные рынки
Глава 5. Помощь бизнес-брокера
5.1. Бизнес-брокер – кто это?
5.2. Функции бизнес-брокеров
5.3. Плюсы и минусы привлечения бизнес-брокера
5.4. Отличительные черты надежного брокера
5.5. Советы по выбору бизнес-брокера
5.6. Правильные действия бизнес-брокера
Глава 6. Как и где найти готовый бизнес
6.1. Пять источников поиска
6.2. Бизнес-брокеры и их базы данных
6.3. Помощь знакомых
6.4. Открытые источники
6.5. Поставщики и профессионалы рынка
6.6. Выбор конкретного бизнеса для покупки
Глава 7. Секреты правильной проверки малого бизнеса
7.1. Проверка бизнеса и ее особенности
7.2. Бизнес глазами клиента
7.3. Финансовый и юридический аудит
7.4. Самостоятельная проверка
Глава 8. Оценка бизнеса и стоимость сделки
8.1. Этап оценки и его особенности
8.2. Три подхода к оценке бизнеса
8.3. Оценка материальных и нематериальных активов
8.4. Проблемы при оценке бизнеса
8.5. Окупаемость бизнеса
8.6. Факторы, влияющие на оценку
Глава 9. Переговорный процесс при покупке бизнеса
9.1. Специфика переговоров
9.2. Особенности позиций продавца и покупателя
9.3. Правила торга и подготовка к переговорам
9.4. Разумные сроки переговоров
9.5. Типичные ошибки в переговорах
9.6. Кто должен вести переговоры
9.7. Предварительный договор как этап переговоров
Глава 10. Этапы и формы оформления сделки
10.1. Основные формы продажи бизнеса
10.2. Заключение сделки в два этапа
10.3. Рассрочка и другие варианты оплаты
10.4. Безопасность при оформлении сделки
Глава 11. Франчайзинг как он есть
11.1. Основные понятия
11.2. Кто есть кто во франчайзинге
11.3. Виды франчайзинговых моделей
11.4. Франшиза как объект инвестирования
Глава 12. Выбор и покупка франшизы
12.1. Выбор ниши
12.2. Выбор франчайзера
12.3. Девять правильных вопросов к франчайзеру
12.4. Бизнес-план и финансовая модель
12.5. Некоторые вопросы франчайзингового права России
Заключение
Отрывок из книги
Можно ли купить прибыльный бизнес в России? Конечно, можно. Мы видим вокруг много примеров, в которых люди приобрели готовый бизнес и остались довольны получаемыми результатами. Удовлетворены той окупаемостью, которую показала их компания, довольны тем, как быстро они вышли на рынок и начали «отбивать» свои инвестиции. Покупателей бизнеса устраивает то, что они получили большую базу клиентов, проверенных поставщиков с лучшими условиями сотрудничества, а также положительную репутацию компании на рынке. Очень часто бывало так, что люди, которые покупали определенный бизнес, самостоятельно не разбирались в сфере его деятельности, однако, благодаря наличию квалифицированной и укомплектованной команды, смогли сосредоточиться на управлении и вникать в изучение самого продукта постепенно. Это одно из главных преимуществ покупки готового бизнеса.
Сфера купли-продажи готового бизнеса в России очень молодая. Она зародилась в начале 2000-х годов, когда владельцы перестали бояться раскрывать внутреннюю информацию о компании. Тогда возник более-менее понятный предмет сделки и предприниматели увидели, что бизнес можно продавать, как и любой другой товар. Позже появились профессиональные игроки рынка, организовав специальные площадки, где продавцы и покупатели смогли встречаться друг с другом. Другими словами, таким образом начал зарождаться структурированный рынок продажи готового бизнеса.
.....
Простыми словами, франшиза – это право пользования торговой маркой, технологиями, внутренними порядками и секретами компании, которые уже проверены другими собственниками.
Среди основных преимуществ франчайзинга выделим самые главные:
.....
