Убойный питч. Как сделать презентацию точно в цель
Описание книги
Попасть в акселератор, выиграть в конкурсе, получить грант, привлечь инвесторов – для всего этого нужно иметь качественную инвестиционную презентацию и уметь хорошо делать питч. Конечно, даже супер-презентация не спасёт слабый проект, но гораздо чаще случается, что замечательные проекты не могут найти финансирование из-за плохих презентаций.
В этой книге автор, прошедший школу нескольких акселераторов и победивший во многих престижных конкурсах делится секретами успешной презентации и убойного питча.
«Убойный питч» – практическое пособие, которое содержит пошаговую инструкцию, множество лайфхаков и практических примеров. В конце каждой главы вы найдёте упражнения, выполнив которые, вы получите не только качественную презентацию своего проекта, но и научитесь защищать его перед инвесторами.
Книга будет полезна начинающим предпринимателям, основателям стартапов, руководителям технологичных проектов и всем, кто нуждается в венчурных инвестициях.
Оглавление
Александр Михайлов. Убойный питч. Как сделать презентацию точно в цель
От автора
Благодарности
Вступление
1. Презентация
1.1. Общая информация
1.2. Титульный лист. Название проекта
1.3. Бизнес-концепт
1.4. Проблема
1.5. Решение. «Секретный соус»
1.6. Ценность для клиента [покупателя и потребителя)
1.7. Рынок
1.8. Сравнение с конкурентами
1.9. Бизнес-модель
1.10. Дорожная карта
1.11. Финансовый план
1.11.1. Общие положения
1.11.2. Выручка
1.11.3. Операционные и коммерческие расходы
1.11.4. Капитальные расходы
1.11.5. Прибыль, EBITDA, NPV, cash-flow
1.11.6. Финансовый план для презентации
1.12. Требуемые инвестиции
1.13. Выход
1.14. Команда
1.15. Текущий статус
1.16. Дополнительные слайды
1.17. Спасибо + контакты
1.18. Тизер
1.19. Презентация для клиента
1.19.1. Особенности продуктовой презентации
1.19.2. Структура продуктовой презентации
1.20. Заключение
2. Питч
2.1. Общая информация
2.2. Виды питчей
2.3. Хронометраж
2.4. Вступление
2.5. Проблема
2.6. Решение. «Секретный соус». Ценность для клиента
2.7. Рынок
2.8. Сравнение с конкурентами
2.9. Бизнес-модель. Дорожная карта
2.10. Финансовый план
2.11. Требуемые инвестиции
2.12. Выход
2.13. Команда
2.14. Текущий статус
2.15. Спасибо + контакты
2.16. Репетиция
2.17. После питча
2.18. Элеватор-питч
Заключение
Список использованных презентаций
Отрывок из книги
Автор выражает свою благодарность всем людям, которые откликнулись и оказали помощь в написании и издании этой книги.
Я благодарю команду FreePublicitySchool, которая вдохновила меня на написание книги и в дальнейшем поддерживала на всем пути – от первой строчки до издания.
.....
В большинстве случаев только привлечение инвестора способно обеспечить дальнейшее развитие проекта и не дать ему умереть.
Как привлечь инвестора? Книга рассказывает именно об этом. Она состоит из двух частей. Первая посвящена «правильному» описанию вашего проекта. Как показывает практика, большинство стартаперов не могут внятно рассказать о своем проекте на языке инвестора. И если первая же встреча провалилась, в дальнейшем этот инвестор уже не будет вас слушать. Не забывайте, что инвесторов в сотни раз меньше, чем проектов. И если вы сами не можете внятно рассказать, что представляет собой ваш проект, то ни один инвестор не захочет в нем разбираться. Если же вы смогли красиво и грамотно «упаковать» свое «детище», показать его в самом выигрышном свете, то не исключена ситуация, когда уже вы будете выбирать инвестора, предлагающего самые лучшие условия.
.....