Недвижимость. Как ее рекламировать

Оглавление

Александр Назайкин. Недвижимость. Как ее рекламировать

От автора

Глава 1. Рекламная кампания

Исходные данные

Товар

Целевая аудитория

Рынок

Что из себя представляет рынок недвижимости в общем?

Какие дома продаются быстро? Какие медленно? Почему?

Кто переезжает? Почему? Откуда и куда?

Какова демографическая ситуация?

Что влияет на стоимость недвижимости на рынке?

Каково влияние социальных программ?

Каковы ставки по жилищному кредитованию?

Как много сходной недвижимости на рынке? Каково влияние этого количества на продажи?

Основные параметры рекламной кампании

Время

Частота

Бюджет

Глава 2. Медиапланирование

Почтовая рассылка

Пресса

Телевидение

Радио

Транзитная реклама

Интернет

Медиа-микс

Проблемы медиапланирования

Глава 3. Рекламное сообщение

Содержание рекламы

Рекламный текст

Заголовок

Основной текст

Кода

Литературная обработка текста

Особенности отдельных рекламных текстов

Задачи рекламы

Тип рекламоносителя

Иллюстрирование рекламы

Содержание иллюстрации

Виды иллюстраций

Композиция

Шрифт

Разработка вариантов

Тестирование рекламы до публикации

Копирайтер и его команда

Глава 4. Специфика рекламы различных объектов недвижимости и риелторских услуг

Отдельная комната

Квартира

Квартиры среднего класса

Элитное жилье

Пентхаус

Таунхаус

Офис

Коммерческие объекты

Имения

Земельные участки

Зарубежная недвижимость

Аренда

Риелторские услуги

Глава 5. Размещение рекламы

Условия и возможности для подачи объявлений

Тестирование рекламы после размещения

Глава 6. Что еще важно учесть?

Маркетинговые исследования

Правовые нормы

Рекламное агентство

Глава 7 «Бесплатная» реклама

Заключение

Библиография

Отрывок из книги

Реклама любого вида товара или услуги многокомпонентна. Ее эффективность зависит от многих факторов: содержания и формы сообщения, соответствия ему средства распространения (газеты, журнала, телевидения, радио и т. д.), его размера, от времени и количества публикаций или выхода в эфир. В целом реклама достигает наилучших результатов, когда имеется комплекс положительных решений, а качественное рекламное сообщение доводится до аудитории с помощью наиболее подходящего рекламоносителя. Когда выбраны необходимый размер рекламы и самое выгодное время ее размещения, рассчитана оптимальная частота размещения. Каждый неучтенный фактор может повлиять на эффективность самым негативным образом. В принципе, чем лучше реклама, тем меньшего количества размещений в рекламоносителях она требует для эффективного воздействия на потенциальных потребителей.

При разработке рекламной кампании сначала определяется ее цель. Затем выбирается группа воздействия, подбирается рекламное средство, определяются размер, место, время, количество и интенсивность публикаций объявлений, составляется график, рассчитывается бюджет, готовится рекламное сообщение, размещаемое в том или ином рекламоносителе.

.....

     • молодая семья без детей;

     • молодая семья с детьми, младшему из которых меньше 6 лет;

.....