В книге простым и доступным языком описаны техники и приемы, которые помогают в ведении переговоров. Она наполнена практическими упражнениями и реальными примерами для тех, кто устал от пространных формулировок и бесконечной теории. Это – полноценное практическое пособие с примерами, упражнениями, описанием эффективных инструментов и уникальными рекомендациями.
Оглавление
Александр Рудольфович Герасимов. Переговорные войны. Пошаговая стратегия победы. Книга-тренинг
Как получить максимум пользы от книги
Введение
Переговоры – это игра
Упражнение
Рекомендация
Пять способов решения конфликтов
Избегание конфликта
Приспособление
Конфронтация
Компромисс
Win-win
Вывод
Сбор информации о клиенте
Вывод
Выбор территории переговоров
Упражнение 1
Постановка целей
Вывод
Как создать взаимное доверие (раппорт)
Вывод
Один против всех
Упражнение 2
Рамка «МЫ»
Вывод
Ближе-дальше
Вывод
Как выбраться из треугольника
Вывод
Выяснение целей оппонента, включая неосознанные
Формулирование цели
Вывод
Рекомендация
Гарантии
Вывод
Гипноз
Вывод
Эмоции в переговорах
Вывод
Архетипы в переговорах
Вывод
Упражнение
Позиции в переговорах
Вывод
Упражнение 1
Упражнение 2
Аналоговое изменение убеждений
Вывод
Упражнение
Фокусы языка
Вывод
Рекомендация
После переговоров
Вывод
Пожелания и рекомендации от автора книги
Послесловие
Приложение 1. Чек-лист
Приложение 2
Перед переговорами
На переговорах
После переговоров
ОБ авторе
Отрывок из книги
Эта книга – результат огромного практического опыта. Можно сказать, что вы держите в руках готовый инструмент для достижения успеха в ваших будущих переговорах. С его помощью вы сможете узнать больше о механизмах взаимодействия людей, научиться работать с эмоциями собеседника и овладеть техникой использования языковых фокусов, – проще говоря, сможете вырасти как переговорщик.
Каждый прием, о котором вы узнаете здесь, – РАБОТАЕТ!
.....
Буду благодарен, если вы напишете отзыв по работе с этой книгой, по адресу: gerasimovmvp@gmail.com
