Оглавление
Александр Шевцов (Андреев). Психологические основы торгового дела
Введение
Раздел первый. Торговля. Введение в предмет
Глава 1. Что такое торговля?
Глава 2. Выгода
Глава 3. Достоинство
Глава 4. Упражнения
Глава 5. Сопротивление торговле
Глава 6. Сделка и выгода
Глава 7. Надо поменять оценки
Глава 8. Направление тока жизни
Раздел второй. Мировоззрение делового человека
Глава 1. Мировоззрение
Глава 2. Выбор мировоззрения
Глава 3. Рисуем свой мир
Глава 4. Собираем картину
Глава 5. Мир, в котором возможно дело
Раздел третий. Основные понятия торгового дела
Глава 1. Уточнение понятия торговли
Глава 2. Торг
Глава 3. Задачи продавца
Глава 4. Задачи покупателя
Глава 5. Купеческий промысел
Глава 6. Искусство переговоров
Глава 7. Право обижаться
Раздел четвертый. Обучение
Глава 1. Что мешает нам учиться?
Глава 2. Деловые способности
Глава 3. Как научиться хотеть?
Глава 4. Умение видеть или чутье
Глава 5. Лучший способ учиться
Глава 6. Создание игр
Заключение
Раздел пятый. Помехи и их устранение
Глава 1. Помехи и помехи делу
Глава 2. Поиск помех
Глава 3. Общие принципы устранения помех
Раздел шестой. Обуздание охоты
Глава 1. Детская охота
Глава 2. Упражнение припоминания
Глава 3. Мера силы
Глава 4. Точка отсчета
Глава 5. Выбор
Глава 6. Ловля свинцового колпака
Раздел седьмой. Развитие внутренней силы
Глава 1. Как найти внутреннюю силу
Глава 2. Паника и ужас
Глава 3. Когда душат слезы
Глава 4. Созерцание слез
Глава 5. Между охотой и умом
Глава 6. Охоты и ума мало
Глава 7. Место чувств
Глава 8. Органы силы
Глава 9. К силе действия
Глава 10. Упражнения силы действия
Глава 11. Сила действия – это очищенная охота
Заключение
Приложение. Курс упражнений к учебнику. «Психологические основы торгового дела»
Глава 1. Упражнения, вскрывающие и развивающие способности
Глава 2. Психологические упражнения
Глава 3. Упражнения, выявляющие скрытые содержания сознания
Глава 4. Ворошение охоты торговать
Глава 5. Договариваться
Деловая развивающая игра. «Мое будущее»
1. Цели и задачи игры
2. Последовательность игровых шагов
3. Мой мир
4. Путь – это способ. Как учиться?
5. Исходная модель мира
6. Уточнение модели. Что такое сладкая жизнь?
7. Мозговой штурм: как сделать город живым!
8. Строим мир экономики
9. Моя экономика
10. Конкурс
11. Заключительная конференция
Список литературы
Отрывок из книги
Советский союз имел широко разветвленную сеть учебных заведений торговли и, соответственно, немалую библиографию учебных пособий, призванных обеспечивать эту отрасль экономики.
Экономический подход от лица государства сохранился и в современных учебных пособиях. Вот достаточно типичная аннотация к одному из самых новых изданий:
.....
Это «шестое чувство» купца надо рассмотреть в себе, осознать и превратить в простое и управляемое орудие, инструмент успешности.
Мы как-то видим выгоду и, в общем-то, понимаем свою. Но мало кто может сказать, что это такое. И как он ее видит. Выгода, как надежда или победа, всем знакома и желанна, но неуловима. И мы не можем сказать, что это: существо с крылышками, особое тело, плод раздумий и расчетов, привкус или запах, присущий нашим взаимодействиям с другими людьми.
.....
