Читать книгу Современный маркетолог - Александр Шувалов - Страница 7

Я сейчас объединяю две темы: маркетинг и фокус мысли.

Маркетинг стоит рассматривать здесь не как совокупность инструментов, а как комплекс мысленных взаимодействий для достижения целей раскрутки. Вам надо получить больше заказов/клиентов, а значит следует больше думать, а не просто хотеть. Ведь вы получаете не то что хотите, а то о чём больше думаете в течении дня.

Представьте, что вы перед началом фокусировки на результатах и целях включаете таймер. Как только сбились с мысли, остановите счетчик времени, отмотайте обратно и включите заново, как только опять получите достаточный фокус цели. Это называется прогрессивным стилем мышления.

Ведь если вы фокусируетесь на том, что не получается – вы уже получаете фокусировку проблемы, а не решения. Пример: Вам написал потенциальный клиент не для того, чтобы вас уличить в некомпетентности или потратить время, а для того чтобы ему помогли решить проблему. Поэтому стоит строить с ним взаимодействие, направленное на максимальное погружение в его проблему, с целью подобрать ему уникальное подходящее решение. Если вы заметили, что разговор уходит не туда, стоит вспомнить с чего всё началось, и акцентировать общее внимание на решении задачи.

Не стоит искать причины сразу отказаться от клиента, потому что вам показалось нечто нестандартное. Пытайтесь расширить горизонт восприятия. Так же не стоит притягивать вовсе не подходящую аудиторию, а лучше порекомендуйте им более подходящее направление. А сами вновь концентрируйтесь на самой благожелательной и подходящей аудитории.

Направляйте большую часть внимания на то, что вы получаете обращение и всегда решаете те вопросы, даже если это заставит вас поднапрячься и получить новый опыт. Это и будет развитием, которое даст вам более конкурентоспособную модель дальнейшей тактики. Возможно у вас появятся новые дополнительные источники дохода.

Обязательно примените эти принципы на практике. Это сильно поможет, когда вы перейдете к практикам из других глав. Всеми способами сохраняйте фокус на решениях и вы быстро поймете как это работает.