Читать книгу Жизнь. Срез для диагноза - Александр Смородин - Страница 13

Утром Арам подвел Сурена к двум хозяевам лотков, торговавших консервами, представил как земляка и приятеля, и умчался решать свои вопросы. Сурен быстро нашел общий язык с хозяевами, они проявили интерес к товару. Договорились так, что он привозит по пятнадцать банок каждому, они смотрят какую цену можно выставить, как она будет продаваться, потом возьмут по упаковке. По их словам получалось, что если все пойдет нормально, через полторы – две недели, а то и раньше возьмут по тысяче штук каждый. Сурен объяснил им, что консервов очень много и надо бы еще несколько мест реализации. Они посоветовались между собой и решили, что на этом рынке их больше ни у кого быть не должно, чтобы не было затоваривания и понимая, что Сурен все равно будет искать место сбыта, решили придать ему организованный характер, не плодить конкурентов под боком. Они дали Сурену еще несколько рекомендаций на лотки других рынков и сказали, чтобы он оставил им эти консервы и вез еще по десятку банок для начала. Связь по доставке договорились держать через Арама. Сурен тут же смотался в гараж, взял еще тридцать банок, возвратился, отдал по десять, как договорились, и помчался дальше.

Маховик начал стремительно раскручиваться. Договоры по рекомендациям заключались очень быстро. В этот же день все пробные партии были развезены и в его кармане шевелились живые сто шестьдесят рублей, в ту пору средняя месячная зарплата. Он был в восторге от начала операции и от перспектив. В гараже еще сто двадцать пять упаковок по восемьдесят рублей каждая – а это уже очень большие деньги, долг по сравнению с ними был не страшен.

Хозяева, тем временем, начали «качать цену», то есть выставляли его на самое видное место и назначили самую высокую цену, в пределах разумного, в этой группе товара. Потом потихоньку опускали цену, до той, когда начнется массовый интерес к продукту. К вечеру было установлено, что цена должна быть от трех рублей двадцати копеек до трех рублей сорока копеек на разных рынках. Навар с банки получался больше предполагаемого. Тушенка первое испытание выдержала. Следующее испытание на стабильность спроса. Упаковка должна продаваться не более двух дней, иначе затраты на хранение существенно превысят навар, а также задержат возврат в оборот, вложенных на тушенку денег.

Уже через день, с утра, Сурен развозил на легковой машине в пять точек по упаковке тушенки. За этот день, выручив четыреста рублей, он был очень доволен собой, своей операцией, просто счастлив.