Читать книгу Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта - Александр Товстоног - Страница 7

Дорогой читатель, если ты твердо решил найти более интересное занятие в своей жизни, тебе необходимо научиться продавать. Да, именно ПРОДАВАТЬ.

Продажа – это процесс, в результате которого стороны договариваются о взаимном удовлетворении своих потребностей. Другими словами, они приходят к взаимному соглашению, каждая с выгодой для себя. В нашем случае ты – ПРОДАВЕЦ, а работодатель – ПОКУПАТЕЛЬ.

Задача ПРОДАВЦА – продать свой товар (в нашем случае свои знания и способности) как можно дороже, а задача ПОКУПАТЕЛЯ – получить за свои деньги (твою будущую зарплату) сотрудника, который удовлетворяет его критериям. В данном процессе заинтересованы обе стороны, и главное – чтобы они остались полностью довольны результатом сделки.

Как и любой другой технологический процесс, процесс продажи включает классические этапы, которые необходимо обязательно пройти. Конечный результат будет всегда зависеть от того, насколько ТЫ, как хороший продавец, качественно подготовишься к каждому этапу сделки и отработаешь его на все 100 %. Позволю себе напомнить пять основных этапов продажи:

1. Знакомство с клиентом.

2. Выявление потребностей.

3. Презентация.

4. Работа с возражениями.

5. Продажа – закрытие сделки.

Перефразируем эти формулировки для нашего случая – поиска работы:

1. Поиск потенциального работодателя.

2. Анализ потребности работодателя в твоих услугах.

3. Презентация работодателю своих возможностей – собеседование.

4. Обсуждение конкретных деталей и условий будущей сделки.

5. Получение желаемой должности.

И, уверяю тебя как продавец, если ты тщательно подготовишься к каждому этапу сделки, серьезно его проработаешь и уделишь внимание всем мелочам и деталям, используешь на практике все советы и рекомендации, результат не заставит себя долго ждать. Ты получишь такую желанную работу и убедишь своего будущего работодателя в том, что в твоем лице он приобрел очень ценного и необходимого ему работника.

Если ты принял решение выгодно продать себя работодателю – милости прошу совершить это увлекательное и захватывающее действие – ПОЛУЧИТЬ РАБОТУ СВОЕЙ МЕЧТЫ. Эта книга поможет тебе пройти все этапы процесса получения работы и посмотреть на многие вещи глазами работодателя.

Постепенно ты поймешь, что нужно потенциальному работодателю, чего он опасается и на что обращает особое внимание в процессе отбора сотрудников. После прочтения этой книги ты будешь думать, как твой РАБОТОДАТЕЛЬ, а с собой ты всегда сумеешь договориться.

Продавай себя мастерски! Итак, в путь!

Задание к главе 1 – Язык Выгоды

Таким образом, мы уже убедились, что процесс поиска работы – это продажа и ты – ПРОДАВЕЦ, а Работодатель – ПОКУПАТЕЛЬ. Любой работодатель в процессе подбора сотрудника хочет получить ответ на один простой вопрос:

«Какую ВЫГОДУ даст моей компании появление этого сотрудника (то есть тебя)?»

Одно из самых главных умений хорошего продавца – разговаривать с клиентом на «языке выгоды». Язык выгоды дает возможность получить ответы на такие вопросы ПОКУПАТЕЛЯ:

1. В чем моя выгода?

2. Что мне это даст?

3. Что я в результате этого буду иметь?

Предлагаю тебе, как хорошему продавцу, составить таблицу своих характеристик, которую мы назовем Характеристика-Преимущество-Выгода. Такие таблицы характеристик продаваемых продуктов есть в любом уважающем себя отделе продаж. Ты внесешь в нее все свои характеристики, какие ты только сможешь вспомнить и изобразить. Характеристики ты затем переведешь в свои преимущества, которые в свою очередь перейдут в выгоды для твоего Работодателя. Расшифрую приведенные термины.

• Характеристика – это черта или свойство, присущее конкретному продукту.

• Преимущество – это то, что характеристика обеспечивает или предоставляет.

• Выгода – это то, что получает покупатель благодаря преимуществу, обеспечиваемому характеристикой.

Внеси в таблицу не менее 20 своих характеристик, которые отражают твои знания, умения, образование, физические данные, хобби, человеческие качества и т. д. Помни: они должны быть присущи именно тебе, а не отображать общую информацию. Пример заполнения таблицы прилагаю.

Выполнение этого задания в полном объеме поможет тебе в дальнейшем при определении своей будущей деятельности.

Читайте статьи автора на сайте 5sfer.com: http://5sfer.com/author/tovstonog