Сценарии абсолютного большинства покупок в b2b (бизнес для бизнеса) включают в себя этап изучения сайта компании-поставщика. Это может случиться как в процессе поиска клиентом подходящего продавца, так и после получения коммерческого предложения, но посещение сайта произойдет обязательно. И на этом этапе нужно помочь потенциальному клиенту сделать выбор в вашу пользу. Как с помощью сайта представить компанию целевой аудитории, завоевать у нее доверие и поддержать продажи? В этой книге вы найдете рекомендации и пошаговые инструкции, которые помогут определить структуру и создать хороший презентационный контент для сайтов компаний в разных сферах бизнеса. Примеры текстов покажут, какой результат должен быть получен по итогу этой работы.
Оглавление
Александр Васильевич Жикин. Контент для сайта в b2b
Предисловие
Коротко о Главной
Блок «О компании»
Страница «О компании»
Страница «История компании»
Страница «Миссия и Ценности»
Страница «Сертификаты и награды»
Страница «Наши преимущества»
Страница «Социальная ответственность»
Страница «Менеджмент качества и безопасности сотрудничества»
Страница «Материальная база»
Страница «Наши клиенты»
Блок «Продукты»
Физические товары
Услуги по работе с физическими предметами
Услуги знания
Нематериальные продукты
Сопутствующие услуги
Комплексные решения
Блок «Экспертиза»
Рекомендации эксперта
Интервью с экспертом
Новости с комментариями эксперта
Кейсы
Презентация экспертов
Главная страница
Заключение
Отрывок из книги
Сайт начинается с Главной страницы. Она формирует первое впечатление о компании. «У вас не будет второго шанса произвести на человека первое впечатление», – это выражение в определенной степени можно отнести и к Главной странице. К качеству первичного контакта с посетителями сайта нужно подходить с пониманием значимости момента.
При этом надо помнить, что знакомство с компанией может начаться не с Главной страницы. Через поисковый запрос клиент может прийти на любую страницу сайта. Поэтому ответственное отношение к содержанию и навигации всех страниц – непреложное правило.
.....
2001–2003: основание и начало деятельности
Компания N основана в 2001 году в Лондоне (Великобритания). В 2002 году в Минске было открыто представительство N в Беларуси и начата деятельность по организации импортно-экспортных автомобильных грузоперевозок на рынке Европа-СНГ. Для предоставления клиентам возможностей по доставке небольших партий грузов создан отдел сборных грузов и положено начало организации сети консолидационных складов в Европе.
