Читать книгу Манифест свободы, самоценности и финансовой власти (Часть 1) - Александр Волков - Страница 3

Задумывалась ли ты когда-нибудь о том, что происходит в твоем теле и сознании в тот самый момент, когда на собеседовании или при обсуждении условий контракта звучит роковой вопрос о твоих ожиданиях по зарплате? У многих из нас в эту секунду перехватывает дыхание, ладони становятся влажными, а внутри разворачивается стремительный и унизительный торг с самой собой, где невидимый судья шепчет, что запрашиваемая сумма – это слишком дерзко, слишком самонадеянно, слишком «не про тебя». Мы часто путаем рыночную стоимость своего времени и компетенций с нашей ценностью как человеческого существа, и эта ментальная ловушка становится самым высоким барьером на пути к финансовому процветанию. Мы подсознательно боимся, что, назвав высокую цифру, мы будем отвергнуты не просто как специалисты, а как личности, словно отказ работодателя или клиента станет окончательным приговором нашей значимости в этом мире.

Эта глава о том, как научиться разделять свою глубинную самоценность, которая безусловна и не подлежит обсуждению, и свой «ценник» на рынке труда, который является всего лишь результатом переговоров и отражением твоих навыков. Посмотри на историю Елены, талантливого дизайнера, чьи работы вызывали восторг у коллег, но чей доход едва покрывал базовые нужды. Каждый раз, когда к ней приходил крупный заказчик, она испытывала парализующий страх: ей казалось, что если она назовет цену, соответствующую ее уровню, ее сочтут жадной или высокомерной. В итоге Елена работала ночами за гонорары, которые были в три раза ниже рыночных, утешая себя тем, что «главное – это творчество». Но истина была гораздо горше: за ее скромностью скрывалась глубокая неуверенность и подсознательное убеждение, что она не имеет права занимать место под солнцем, если не будет «удобной» и дешевой. Когда мы с ней начали работать над разделением понятий, Елена осознала, что ее низкий ценник – это не добродетель, а форма агрессии против самой себя, способ оставаться маленькой и незаметной, чтобы избежать ответственности, которую неизбежно налагает большой успех.

Проблема заключается в том, что многие женщины воспитаны в парадигме «хорошей девочки», которая должна ждать, пока ее заметят и оценят по достоинству. Нам кажется, что если мы будем работать больше, лучше и тише всех, то какая-то высшая справедливость или мудрый руководитель обязательно вознаградят нас. Но реальность бизнеса устроена иначе: люди относятся к тебе так, как ты сама себя позиционируешь, и если ты транслируешь миру готовность работать за бесценок, мир с благодарностью принимает твою жертву, не предлагая ничего взамен. Твой страх просить больше часто подпитывается синдромом самозванца – тем едким внутренним голосом, который перечисляет твои недостатки каждый раз, когда ты задумываешься о повышении. Ты думаешь: «Я еще недостаточно прошла курсов, я не идеально знаю английский, я еще не прочитала все книги по теме». Но посмотри вокруг на мужчин, которые с гораздо меньшим багажом знаний уверенно претендуют на руководящие посты и высокие оклады; они не ждут совершенства, они просто заявляют о своем праве на ресурс.

Чтобы исправить эту ситуацию, нужно пройти через процесс «перепрошивки» восприятия денег как эквивалента пользы, которую ты приносишь, а не как оценки твоей «хорошести». Когда ты просишь достойную оплату, ты не выпрашиваешь милостыню, ты предлагаешь честный обмен энергиями. Если ты даешь компании или клиенту результат, который экономит их время, увеличивает их прибыль или решает их боли, ты обязана забрать свою часть этого созданного ресурса, иначе баланс нарушается, и ты неизбежно выгораешь. Вспомни чувство опустошения, когда после завершения крупного проекта ты получаешь сумму, которая не покрывает даже твоих эмоциональных затрат; это чувство – сигнал твоей души о том, что ты совершила предательство по отношению к своему таланту. Исправление этого пути начинается с признания того, что твой комфорт, твое обучение, твое здоровье и твое свободное время имеют конкретную денежную стоимость, и никто не обязан оплачивать твои счета за твой счет.

Давай представим диалог, который мог бы произойти в твоей голове прямо сейчас. Одна твоя часть говорит: «Если я попрошу прибавку, меня могут уволить, и я останусь ни с чем». Другая же часть, более мудрая и сильная, должна ответить: «Если я не попрошу прибавку, я продолжу медленно уничтожать свою мотивацию и уважение к себе, что в конечном итоге приведет к тому же результату, но с гораздо большими потерями для моей психики». Настоящая самоценность проявляется не в том, чтобы никогда не бояться, а в том, чтобы действовать вопреки страху, понимая, что твои интересы – это приоритет номер один. Ты должна стать своим собственным самым эффективным и жестким агентом, который знает, что ты – ценный актив, и не позволит продавать его со скидкой только потому, что у актива сегодня «плохое настроение» или приступ неуверенности.