Читать книгу Как монетизировать таланты и забыть о скромности (Часть 1) - Александр Волков - Страница 3

Вспомни, как ты обычно принимаешь комплименты. Когда кто-то искренне восхищается твоим проектом, твоим платьем или твоим отчетом, что происходит в твоем теле в ту же секунду? Скорее всего, ты чувствуешь мгновенный укол неловкости, словно тебя поймали на чем-то постыдном, ты сжимаешься, опускаешь глаза и, прежде чем твой мозг успевает затормозить этот рефлекс, ты произносишь ту самую фразу-убийцу: «Ой, да ничего особенного, мне просто повезло» или «Это старая кофточка, я купила её на распродаже». Ты делаешь всё возможное, чтобы уменьшить свою значимость, чтобы сдуть свой успех до размеров, безопасных для окружающих, чтобы, не дай бог, никто не подумал, что ты о себе высокого мнения. Ты была воспитана на аксиоме, которая выжжена каленым железом на подкорке миллионов женщин: «Скромность украшает». Нам говорили это мамы, бабушки, учительницы литературы, цитирующие классиков, и соседки на лавочках. Нам внушали, что хорошая девочка должна быть тихой, покладистой и незаметной, как дорогие обои в гостиной – создавать уют, но не перетягивать на себя внимание. Но давай будем честны: скромность не украшает. Скромность обезличивает. А в мире бизнеса, где деньги являются эквивалентом энергии и влияния, скромность – это самая дорогая привычка, за которую ты платишь собственным благополучием.

Я хочу, чтобы ты прямо сейчас осознала одну жестокую, но отрезвляющую истину: быть удобной – значит быть дешевой. «Удобная» женщина – это мечта любого работодателя, манипулятивного партнера или токсичного клиента. Она никогда не потребует повышения зарплаты, потому что боится показаться меркантильной. Она будет работать в выходные, потому что ей неудобно отказать. Она согласится на скидку, даже если работает себе в убыток, лишь бы сохранить хорошие отношения. Ты превращаешь себя в функцию, в бесперебойно работающий механизм, который не требует смазки и обслуживания. Но проблема в том, что механизмы не ценят – их используют, пока они не сломаются, а потом заменяют на новые. Когда ты стремишься быть удобной, ты добровольно отказываешься от своей субъектности. Ты говоришь миру: «Мои потребности не важны, главное, чтобы вам было комфортно со мной». И мир, будучи прагматичным, охотно принимает это предложение. Он вытирает об тебя ноги, не со зла, а просто потому, что ты сама постелила себя ковриком у двери.

Посмотри на Марину, одну из участниц моего тренинга. Марина – гениальный кондитер. Её торты – это произведения искусства, сложные архитектурные сооружения из вкуса и формы. Но когда я впервые зашла на её страницу в социальных сетях, я увидела не процветающий бизнес, а извиняющийся шепот. В шапке профиля было написано: «Пеку для души, цены символические». Когда клиент спрашивал стоимость сложнейшего свадебного торта, на создание которого уходило трое суток кропотливого труда, Марина называла сумму, едва покрывающую продукты, и тут же добавляла: «Но если для вас это дорого, мы можем упростить декор». Она заранее торговалась сама с собой, защищая кошелек клиента от своих же амбиций. Почему? Потому что в её голове звучал голос строгой учительницы: «Не высовывайся. Кто ты такая, чтобы просить такие деньги? Это же просто хобби». Марина боялась, что если она назовет реальную цену, люди подумают, что она зазналась, что она жадная. Она платила своим доходом за право оставаться «хорошей девочкой» в глазах совершенно посторонних людей. Она покупала их одобрение ценой своего отпуска, образования своих детей и своего здоровья. Это не добродетель, моя дорогая. Это экономический суицид.

Скромность, которую нам прививали, – это не про уважение к другим. Это про страх перед собственной силой. Мы боимся своей яркости, потому что яркость делает нас видимыми, а видимость делает нас уязвимыми для критики. Быть скромной безопасно. Тени не критикуют. Тени не вызывают зависти. Но у теней нет банковских счетов. Деньги – это энергия внимания. Чтобы деньги пришли к тебе, они должны тебя увидеть. Ты должна стать маяком, который светит ярко, уверенно и, возможно, даже раздражающе для тех, кто привык блуждать в темноте. Когда ты стесняешься своих достижений, ты буквально перекрываешь финансовый поток. Ты говоришь Вселенной: «Нет-нет, мне не надо, отдай это кому-то другому, кто не стесняется». И Вселенная отдает. Она отдает твою премию наглому коллеге, который присвоил твою идею. Она отдает твоего клиента конкуренту, который делает хуже, но кричит о себе громче. Она отдает твою славу тому, кто не побоялся выйти на сцену и взять микрофон.

Давай разберем анатомию этой «удобности». Откуда берется этот парализующий ужас перед тем, чтобы заявить о себе? Это атавизм, пережиток тех времен, когда изгнание из племени означало верную смерть. Быть как все, не выделяться, не провоцировать агрессию было стратегией выживания. Но мы больше не живем в пещерах. Сегодня «изгнание» из коллектива серых мышек – это лучшее, что может случиться с твоей карьерой. Но твоя лимбическая система, твой древний мозг, все еще бьет тревогу каждый раз, когда ты пытаешься поднять цену или написать пост о своих успехах. Тебе кажется, что если ты перестанешь быть скромной, ты станешь наглой, хабалистой, неприятной. Это ложная дихотомия. Между серой мышью и базарной торговкой существует огромный спектр состояний, и посередине находится Достоинство. Достоинство – это спокойное знание своей цены. Это умение сказать «нет», не оправдываясь. Это способность принять похвалу простым «спасибо», не умаляя своих заслуг. Достоинство не кричит, но его слышно лучше любого крика.

Скромность часто маскируется под интеллигентность, но на самом деле она является формой гордыни. Да-да, ты не ослышалась. Когда ты скрываешь свои таланты, когда ты не предлагаешь свои услуги миру в полную силу, ты, по сути, решаешь за других людей, что им нужно, а что нет. Ты лишаешь их возможности получить твою помощь, твой продукт, твою энергию. Представь врача, который изобрел лекарство от тяжелой болезни, но стесняется об этом рассказать, потому что «ну что я буду хвастаться, кому надо – сами узнают». Это преступление перед человечеством. Твой талант, твой бизнес, твои навыки – это твое лекарство для чьей-то боли. У кого-то есть проблема, которую можешь решить только ты. Но этот человек продолжает страдать, потому что ты сидишь в углу и играешь в скромницу. Твоя невидимость никому не помогает. Твоя малая игра не служит миру.

Процесс снятия маски удобной девочки болезненный. Это похоже на то, как если бы ты годами носила корсет, который деформировал твои ребра, и вдруг решила его снять. Сначала ты почувствуешь не облегчение, а боль, потому что мышцы, которые должны поддерживать твой позвоночник – твой внутренний стержень, – атрофировались. Тебе будет страшно занимать много места. Когда ты впервые твердо назовешь высокую цену и замолчишь, ожидая ответа, тебе захочется провалиться сквозь землю. Тишина в трубке покажется тебе вечностью. Твое сердце будет колотиться, требуя немедленно добавить: «Но я могу сделать скидку!». В этот момент ты должна удержать себя. Ты должна выдержать это напряжение. Потому что именно в этой тишине рождается твой новый финансовый уровень. Ты переучиваешь людей относиться к тебе иначе. Ты показываешь им новые границы дозволенного. Раньше здесь был проходной двор, а теперь здесь стоит золотая ограда и висит табличка «Вход только по приглашениям».

Окружение будет сопротивляться. О, поверь мне, они будут бунтовать. Людям нравилось, когда ты была удобной. Им нравилось, что на тебя можно скинуть работу, что ты всегда поймешь и войдешь в положение, что ты довольствуешься малым. Когда ты начнешь меняться, ты услышишь: «Ты стала какой-то жесткой», «Деньги тебя испортили», «Раньше ты была добрее». Не верь этому. Это манипуляция. Они не оплакивают твою доброту, они оплакивают потерю контроля над тобой. Ты перестала обслуживать их интересы в ущерб своим, и это вызывает у них дискомфорт. Это естественный отбор. Те, кто ценил тебя только за твою безотказность, отвалятся. И пусть уходят. Освободившееся место займут те, кто будет уважать твою силу и твое время. Те, кто готов платить за качество, а не искать халяву. Ты меняешь аудиторию. Ты меняешь окружение. Ты меняешь правила игры.

Вспомни ситуацию из офисной жизни, которая наверняка случалась с тобой или твоими подругами. Совещание. За столом сидят мужчины и женщины. Мужчина предлагает идею – сырую, недоработанную, но он говорит громко, уверенно, размахивая руками. Все кивают. Женщина рядом имеет гораздо более глубокое решение, она проработала все риски, у нее есть готовый план. Но она ждет паузы. Она не хочет перебивать. Она ждет, когда ей дадут слово. А слово не дают. Совещание заканчивается, идея мужчины принята, а женщина выходит из кабинета с папкой гениальных, но невысказанных мыслей, чувствуя себя опустошенной. Сколько миллиардов долларов теряет мировая экономика из-за этой женской деликатности? Сколько открытий не совершено? Сколько книг не написано? Твое молчание – это не золото. Твое молчание – это упущенная выгода.