Читать книгу Как говорить, чтобы тебя слышали, любили и выбирали (Часть 1) - Александр Волков - Страница 3

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, что происходит в ту самую безмолвную секунду, когда вы только переступаете порог комнаты, где вас ждут люди? Еще до того, как вы успеете произнести приветствие, сбросить пальто или изобразить на лице вежливую улыбку, пространство вокруг вас уже начинает вибрировать от огромного количества информации, которую ваше тело транслирует в мир с беспощадной искренностью. Мы привыкли считать себя мастерами маскировки, полагая, что удачно подобранный гардероб или отрепетированные фразы способны скрыть наше истинное состояние, однако наше тело – это древний и невероятно честный свидетель, который никогда не научится лгать так виртуозно, как это делает разум. В психологии коммуникации существует понятие «первичного резонанса», когда окружающие считывают наш биологический и эмоциональный статус за доли секунды, основываясь на микро-движениях, векторе взгляда и той неуловимой плотности присутствия, которую невозможно имитировать, но можно в себе взрастить.

Представьте себе ситуацию, которая наверняка случалась в жизни каждой из нас: вы приходите на важное мероприятие, будь то званый ужин или профессиональная конференция, и ваше внимание мгновенно приковывает женщина, которая не делает ничего особенного. Она не размахивает руками, не старается перекричать музыку и не занимает центр зала, но от нее исходит такое мощное ощущение внутренней цельности и спокойствия, что люди невольно расступаются, освобождая ей путь, а их взгляды тянутся к ней, словно к источнику тепла. Это и есть магия присутствия, которая не имеет ничего общего с параметрами фигуры или ценой платья. В то же время рядом может находиться другая женщина, чьи черты лица объективно безупречны, а наряд безукоризнен, но она кажется «рассыпанной», суетливой или, напротив, избыточно зажатой, и мир реагирует на нее как на пустую оболочку, не задерживая на ней внимания. Разница между ними заключается в том, как их тела распределяют энергию в пространстве и насколько глубоко они «заземлены» в собственном физическом воплощении.

Наше тело – это карта нашей биографии, на которой запечатлены все когда-либо пережитые страхи, запреты и попытки стать невидимой. Когда мы годами подавляем свой гнев, наши плечи превращаются в каменный панцирь, защищающий нас от ударов судьбы, но одновременно отсекающий нас от свободного течения жизненных сил. Когда мы боимся проявлять свою сексуальность или власть, наш таз становится неподвижным, а походка теряет ту естественную грацию, которая рождается из доверия к собственной природе. Вспомните Викторию, успешного юриста, которая при всей своей компетенции всегда чувствовала себя «маленькой девочкой» в кругу высокопоставленных партнеров. Несмотря на строгие костюмы и уверенный голос, ее тело выдавало ее с головой: она постоянно поправляла и без того идеальные волосы, ее пальцы судорожно сжимали край папки с документами, а голова была слегка втянута в плечи, словно она подсознательно ждала окрика. Окружающие считывали этот сигнал как незрелость и неуверенность, и в результате ее аргументы не воспринимались с должной серьезностью, пока она не осознала, что ее главная битва за авторитет происходит не в зале суда, а внутри ее собственного позвоночника.

Магия присутствия начинается с того момента, когда вы возвращаете себе право занимать место в пространстве – физически и метафорически. Женщин веками учили быть компактными, не расставлять ноги слишком широко, не жестикулировать размашисто, «собираться» в комочек, чтобы не мешать окружающим. В результате этого воспитания мы часто выглядим в пространстве как люди, которые арендовали крошечный уголок реальности и постоянно извиняются за это. Но когда вы осознанно расправляете плечи, не просто отводя их назад по команде тренера по йоге, а наполняя их ощущением собственной широты, мир начинает воспринимать вас иначе. Это не агрессия, это заявление о существовании. Ваше присутствие становится плотным, когда ваши стопы полностью ощущают опору, когда вы не балансируете на цыпочках в ожидании одобрения, а стоите так, будто вся земля под вами принадлежит вам по праву рождения. Это чувство «заземленности» мгновенно успокаивает вашу нервную систему и, как следствие, транслирует окружающим сигнал о вашей надежности и силе.

Взгляд – это еще один мощный канал невидимой коммуникации, который может как вознести вас на вершину влияния, так и низвергнуть в пучину невидимости. Большинство людей используют взгляд либо как инструмент нападения (пристальное, давящее рассматривание), либо как способ бегства (бегающие глаза, вечный поиск точки на полу). Однако существует так называемый «мягкий взгляд присутствия» – это когда вы смотрите на собеседника не из желания его проконтролировать или понравиться ему, а из глубокого любопытства и внутренней тишины. Когда вы смотрите таким образом, ваши зрачки слегка расширяются, мышцы вокруг глаз расслабляются, и собеседник на подсознательном уровне чувствует, что вы его действительно видите. В этот момент рождается та самая близость, о которой пишут в романах, – состояние, когда слова становятся вторичными, потому что на уровне невербальных сигналов уже произошло глубокое признание ценности друг друга.

Важно понимать, что язык тела – это не набор поз, которые можно выучить по картинкам в интернете и успешно применять на практике. Если вы попытаетесь принять «позу силы», чувствуя себя при этом никчемной, ваше тело создаст эффект комического диссонанса: окружающие почувствуют фальшь, даже если не смогут объяснить ее словами. Истинная трансформация идет изнутри наружу. Когда вы начинаете работать со своими внутренними зажимами, когда вы позволяете себе дышать полной грудью, не ограничивая вдох только верхней частью легких из-за страха, что ваш живот будет выглядеть недостаточно плоским, ваша невербалика меняется сама собой. Вы становитесь плавнее, ваши жесты обретают законченность, а паузы в речи – вес. Вы перестаете суетиться, потому что суета – это всегда признак того, что вы пытаетесь обогнать собственный страх. Женщина, обладающая кодом влияния, движется в своем ритме, заставляя мир подстраиваться под ее темп, а не наоборот.

Рассмотрим пример романтического свидания, где невидимые сигналы играют решающую роль. Катерина, очень красивая и образованная женщина, долго не могла понять, почему мужчины после первой встречи исчезают, хотя разговор шел легко. При ближайшем рассмотрении оказалось, что Катерина во время общения находилась в состоянии «оборонительной крепости»: ее руки были часто скрещены на груди, она сидела, отклонившись на спинку стула, а ее улыбка была скорее вежливым оскалом, чем проявлением радости. Она думала, что выглядит загадочной и неприступной, но на языке тела она кричала: «Не подходи ко мне, мне страшно, я тебе не верю». Мужчина, не осознавая причины, считывал холод и угрозу и предпочитал не продолжать знакомство. Как только Катерина научилась расслаблять мышцы лица, подаваться корпусом чуть вперед, демонстрируя открытые ладони и искренний интерес, ее коммуникация преобразилась. Она не стала другой личностью, она просто позволила своему телу перестать воевать с реальностью и начать с ней танцевать.

Твое присутствие – это не то, что ты делаешь, это то, кем ты являешься в каждую конкретную секунду. Это способность удерживать внимание на себе и на собеседнике одновременно, не улетая в мысли о будущем или сожаления о прошлом. Когда вы полностью присутствуете в своем теле, вы замечаете мельчайшие изменения в настроении визави: как дернулся уголок его губ, как изменился ритм его дыхания, как он внезапно отвел глаза. Эта чувствительность делает вас невероятно эффективным коммуникатором, потому что вы реагируете не на слова, которые часто бывают ложными, а на ту правду, которую тело другого человека транслирует вам в ответ. В этом и заключается высшее мастерство влияния: быть настолько сонастроенной с собой, чтобы ваше тело стало идеальным резонатором для правды, красоты и силы, которые невозможно проигнорировать. Каждый ваш жест, каждый наклон головы и даже ваша тишина становятся частью великого невидимого диалога, в котором вы наконец-то обретаете право быть услышанной без единого произнесенного слова.