Читать книгу Психология твоего карьерного прорыва и финансовой власти (Часть 1) - Александр Волков - Страница 6

Задумывалась ли ты когда-нибудь о том, почему в пространстве деловых переговоров, на совещаниях или даже в частных беседах о будущем проекта голоса одних людей звучат как неоспоримый закон, в то время как другие – зачастую более компетентные и глубокие – остаются лишь фоновым шумом, который легко прервать или проигнорировать? Доминирующая коммуникация не имеет ничего общего с агрессией, криком или попыткой подавить собеседника грубой силой; это тончайшая психологическая игра, основанная на твоем внутреннем праве занимать эфирное время и на абсолютной убежденности в весомости каждого произнесенного тобой слова. Большинство женщин совершают фундаментальную ошибку, пытаясь быть «услышанными» через избыточность: мы оправдываемся, мы используем смягчающие обороты, мы задаем вопросы там, где должны звучать утверждения, и мы подсознательно ищем кивка одобрения в глазах визави. Но истинное уважение в профессиональном мире рождается в пространстве твоей внутренней тишины и способности удерживать паузу, которая говорит о твоей власти больше, чем любая презентация. Когда ты входишь в режим доминирующей коммуникации, ты перестаешь быть просителем или исполнителем; ты становишься архитектором смыслов, который диктует контекст, в котором происходит взаимодействие.

Я часто вспоминаю Ирину, невероятно одаренного технического директора в стартапе, чьи идеи буквально сформировали продукт, принесший компании миллионы. Несмотря на свой интеллект, на общих встречах с инвесторами Ирина вела себя так, будто она случайно зашла в комнату и боится занять лишний стул. Она начинала свои фразы с «Извините, если я ошибаюсь, но…» или «Может быть, стоит рассмотреть…», постоянно оглядываясь на генерального директора в поисках поддержки. Ее голос звучал высоко и неуверенно, а жестикуляция была суетливой. Как следствие, инвесторы адресовали все уточняющие вопросы мужчинам-коллегам, даже если те плавали в теме. Мы работали с Ириной не над дикцией, а над психологией присутствия. Я учила ее «заземлять» звук, говорить из центра своей силы и, что самое важное, убирать из лексикона слова-паразиты, которые крадут авторитет. Когда через три месяца она вышла на очередные переговоры, она не произнесла ни одного слова оправдания. Она молчала, пока остальные суетились, и когда она наконец заговорила – медленно, глубоко и с прямой спиной – в комнате повисла такая тишина, что было слышно дыхание партнеров. Она не просила их инвестировать; она описывала реальность будущего, в котором их участие было лишь одной из опций. Именно тогда ее впервые услышали по-настоящему, потому что ее коммуникация стала отражением ее внутренней вертикали.