Читать книгу Психология твоей финансовой свободы и искусство управлять будущим (Часть 1) - Александр Волков - Страница 6

Задумайся на мгновение о той тонкой, почти невидимой линии, которая отделяет твой профессиональный талант от тех цифр, что ты видишь в расчетном листке или в уведомлении о зачислении гонорара. Почему одна женщина, обладая лишь базовыми навыками, уверенно заявляет высокую стоимость своих услуг и получает ее, в то время как другая – настоящая жемчужина в своей области, обладающая колоссальным опытом и знаниями – краснеет, запинается и прячет глаза, когда речь заходит о деньгах? Мы привыкли называть это скромностью, воспитанием или рыночными условиями, но давай назовем вещи своими именами: это глубокий кризис самоценности, где твой внутренний критик установил на твое время и твою жизнь огромную скидку, превратив тебя в вечный товар по акции. Твой ценник – это не просто отражение ситуации в экономике, это самый честный барометр того, насколько ты сама веришь в свое право на благополучие. И пока внутри тебя живет маленькая испуганная девочка, которая боится, что ее «раскроют» или посчитают «слишком дорогой», твой финансовый рост будет оставаться лишь мечтой, запертой в тесной клетке синдрома самозванца.

Вспомни тот момент, когда тебе в последний раз нужно было озвучить стоимость своей работы новому клиенту или обсудить повышение зарплаты с руководством. Что происходило в твоем теле? Возможно, ты почувствовала комок в горле, или твои плечи непроизвольно поднялись к ушам, создавая защитный панцирь. Ты начала оправдываться еще до того, как тебе возразили, ты засыпала собеседника аргументами о том, как много ты сделала, пытаясь заслужить их милость, вместо того чтобы просто констатировать факт. Это классическая история моей клиентки Татьяны, талантливого архитектора с пятнадцатилетним стажем. Она проектировала пространства, которые меняли жизни людей, но сама жила в постоянном стрессе, потому что ее гонорары едва покрывали текущие расходы. Когда к ней приходили крупные заказчики, она шепотом называла сумму в два раза ниже рыночной, а потом ночами не спала, проклиная себя за слабость. В ходе нашей работы выяснилось, что Таня подсознательно считала: если она попросит «много», люди подумают, что она жадная и плохая. В ее мире любовь и уважение можно было только купить через самопожертвование и низкую цену. Она буквально платила своим клиентам за то, чтобы они ее одобряли. Только когда она осознала, что ее низкий чек – это не доброта, а форма агрессии против самой себя и своего будущего, она смогла впервые сказать «нет» тем, кто привык эксплуатировать ее неуверенность.

Твоя самоценность – это фундамент, на котором стоит здание твоего капитала. Если этот фундамент зыбкий, любое повышение дохода будет вызывать у тебя приступы паники, и ты будешь неосознанно избавляться от излишков. Ты должна понять одну жесткую, но освобождающую истину: мир никогда не оценит тебя выше, чем ты оцениваешь себя сама. Внешняя реальность лишь подтверждает твои внутренние настройки. Если ты считаешь, что твой час стоит гроши, пространство вокруг тебя услужливо подкинет тебе тысячи подтверждений: кризисы, капризных клиентов, жадных начальников и непредвиденные траты. Но как только ты внутри себя, на уровне каждой клетки своего тела, принимаешь решение, что твое время – это священный и дорогой ресурс, правила игры меняются. Люди начинают чувствовать твою внутреннюю опору. Достойная оплата – это не только про деньги, это про баланс обмена энергией. Когда ты отдаешь свой талант за бесценок, ты создаешь энергетический перекос, который разрушает и тебя, и того, кто получает твои услуги, потому что то, что достается слишком дешево, никогда не ценится по-настоящему.

Синдром самозванца – это верный пес, который охраняет твою зону комфорта, не давая тебе выйти туда, где страшно, но где лежат твои настоящие деньги. Он шепчет тебе: «Ты еще недостаточно поучилась», «Посмотри, сколько вокруг более успешных конкурентов», «Тебе просто везло до этого момента». Но давай посмотрим на это с другой стороны. Если ты здесь, если ты читаешь эти строки и если люди приходят к тебе за помощью или услугой – ты уже достаточно хороша. Твоя ценность не в дипломах, хотя они важны, а в том уникальном опыте, в той боли, которую ты переработала в мудрость, и в том внимании, которое ты даришь своей работе. Ты не должна быть совершенной, чтобы стоить дорого. Ты должна быть настоящей и осознавать ценность того результата, который ты создаешь для других. Когда ты просишь достойную оплату, ты на самом деле проявляешь высшую форму уважения к своему клиенту: ты даешь ему возможность совершить честный обмен и получить качественный продукт без твоей скрытой обиды и выгорания.

Как же начать этот путь перехода к достойному ценнику? Прежде всего, перестань сравнивать свое начало с чьим-то финалом. Твой путь уникален. Начни с признания своих достижений. Возьми лист бумаги и выпиши все свои победы, все случаи, когда ты спасала проекты, помогала людям, училась новому. Посмотри на этот список глазами любящей, мудрой подруги. Разве эта женщина не заслуживает того, чтобы жить в достатке? Затем начни постепенно «приучать» свой голос к новым цифрам. Произноси их вслух перед зеркалом, пока они не перестанут вызывать у тебя дрожь. Пойми, что отказ клиента – это не крушение твоей личности, а просто несовпадение интересов на данном этапе. Это нормально. Гораздо опаснее согласиться на унизительные условия и тем самым предать свою душу. Твой капитал достоинства растет с каждым случаем, когда ты выбираешь себя, а не страх остаться невостребованной. Ты – не расходный материал, ты – редкий и ценный актив, и твоя главная задача как инвестора в собственную жизнь – обеспечить этому активу лучшие условия для процветания.

Помни, моя дорогая, что деньги – это аплодисменты мира за твою смелость быть собой и приносить пользу. Но эти аплодисменты не зазвучат в полную силу, пока ты сама не выйдешь на авансцену своей жизни и не заявишь о своих правах. Каждый раз, когда ты берешь достойную оплату за свой труд, ты делаешь мир лучше. Ты подаешь пример другим женщинам, ты создаешь ресурс для того, чтобы помогать своей семье и заниматься благотворительностью, ты наполняешься энергией для новых свершений. Богатство – это не жадность, это полнота реализации твоего потенциала. И начинается она с простого решения: я стою того, чтобы мне платили много. И я принимаю это с благодарностью и легким сердцем. Твой новый ценник – это твое послание Вселенной о том, что ты готова к большому масштабу. Не бойся быть «слишком», бойся прожить жизнь, так и не узнав, на что ты способна, когда у тебя за спиной вырастают крылья финансовой свободы, подкрепленные глубочайшей верой в собственную неоспоримую ценность.