Читать книгу Психология финансового достоинства и твоя стратегия независимости (Часть 1) - Александр Волков - Страница 4

Существует невидимая, но невероятно прочная клетка, в которую нас запирают еще в раннем детстве, выдавая прутья этой темницы за добродетель, кротость и порядочность. Эта клетка – синдром "хорошей девочки", та самая внутренняя установка, которая заставляет тебя краснеть при обсуждении стоимости твоих услуг, заикаться, когда нужно напомнить клиенту о просроченном платеже, и бесконечно оправдывать тех, кто беззастенчиво пользуется твоим временем и талантами. Мы выросли в культуре, где женская щедрость и самопожертвование возведены в культ, а желание получить справедливое вознаграждение за свой труд клеймится как меркантильность, жадность или отсутствие души. Ты привыкла быть удобной, ты привыкла сглаживать углы и делать чуть больше, чем от тебя ожидают, в надежде, что мир сам заметит твою исключительность и вознаградит тебя. Но горькая правда заключается в том, что мир берет ровно столько, сколько ты готова отдать бесплатно, и ни копейкой больше, если ты сама не обозначишь границы своей ценности.

Вспомни тот внутренний трепет, когда тебе впервые пришлось называть цену за свою работу. Возможно, это был фриланс-проект, консультация или просто просьба о повышении зарплаты, к которой ты готовилась месяцами, репетируя перед зеркалом каждое слово. И вот, когда наступает решающий момент, ты чувствуешь, как горло сжимается, ладони потеют, а в голове набатом бьет одна и та же мысль: «А вдруг они подумают, что я слишком много о себе мню? А вдруг они уйдут к кому-то другому, кто сделает это дешевле или вовсе даром?» В этот миг в тебе говорит не профессионал, а та самая маленькая девочка, которая когда-то приносила маме рисунок и ждала похвалы, боясь попросить что-то взамен, кроме ласкового взгляда. Мы путаем профессиональную востребованность с личной симпатией, полагая, что если мы будем «дешевыми» или «бесплатными», нас будут больше любить. Но в мире финансов эта стратегия ведет лишь к выгоранию, депрессии и глубочайшему разочарованию в себе и своей профессии.

Я хочу познакомить тебя с историей Натальи, блестящего редактора и корректора, чьи руки превращали любой сырой текст в литературный шедевр. Наталья работала по восемнадцать часов в сутки, помогая начинающим авторам, давая советы, которые стоили целых курсов писательского мастерства, и при этом ее доход едва покрывал базовые нужды. Когда я спросила её, почему она берет в три раза меньше рынка, Наталья опустила глаза и сказала фразу, которая является девизом всех «хороших девочек»: «Мне неловко брать деньги за то, что дается мне так легко. Я ведь просто помогаю людям». Она не понимала, что эта легкость – результат десятилетий учебы, сотен прочитанных книг и врожденного чутья, которое является ее главным капиталом. Наталья жила в иллюзии, что деньги нужно «выстрадать», а если работа приносит радость, то брать за нее плату – почти преступление. Ее страх брать деньги был страхом признать свою силу. Каждый раз, когда она занижала цену, она словно говорила миру: «Я не существую как значимая единица, я просто приложение к чужому успеху». Только когда Наталья осознала, что ее «помощь» – это высококлассный продукт, который экономит клиентам годы жизни, она смогла поднять гонорар, и, что самое удивительное, клиенты не только не ушли, но и стали относиться к ней с гораздо большим уважением.

Твоя неспособность требовать достойную оплату – это не скромность, это форма агрессии против самой себя. Когда ты соглашаешься на меньшее, ты крадешь ресурсы у своего будущего, у своих детей, у своего здоровья и своего развития. Ты словно заявляешь пространству, что твои мечты подождут, а твой комфорт не имеет значения. Но самое опасное здесь то, что окружающие мгновенно считывают этот сигнал. Психология «хорошей девочки» притягивает к тебе «финансовых вампиров» – людей и компании, которые ищут, кем бы заткнуть дыры в своих бюджетах за счет чужого энтузиазма. Они будут хвалить тебя, называть «нашим сокровищем» и «душой команды», но когда придет время распределять бонусы, ты окажешься последней в очереди, потому что «ты же и так понимаешь ситуацию» или «тебе же это так нравится». Удобство – это самая дешевая валюта, и если ты ею расплачиваешься, не удивляйся, что в твоем кошельке гуляет ветер.

Проблема кроется еще и в том, что нас научили быть «дающими», но совершенно не научили «принимать». В женской психологии часто живет убеждение, что брать – это значит обкрадывать другого. Мы чувствуем себя виноватыми, если человек платит нам крупную сумму, даже если работа выполнена безупречно. Эта вина заставляет нас давать бесконечные скидки, делать подарки сверх оговоренного и работать по выходным «в качестве бонуса». Мы пытаемся загладить «вину» за то, что мы успешны, компетентны и стоим дорого. Но посмотри на это с другой стороны: когда ты берешь достойную плату, ты даешь клиенту возможность по-настоящему оценить твой труд. То, что достается даром, никогда не ценится. Ты сама обесцениваешь свой вклад в жизни других людей, позволяя им не платить тебе. Справедливый обмен – это основа любой здоровой системы, и нарушая его в сторону благотворительности там, где должен быть бизнес, ты разрушаешь саму структуру своего дела.

Чтобы выйти из этого сценария, тебе придется пережить период дискомфорта. Тебе придется научиться произносить цифры твердым голосом, не добавляя в конце извиняющееся: «Но если для вас это дорого, мы можем договориться». Тебе придется выдерживать паузу после того, как ты озвучила условия, не пытаясь заполнить тишину оправданиями своей цены. Твоя цена – это не предмет торга о твоих человеческих качествах, это рыночный эквивалент пользы, которую ты приносишь. Если кто-то не может себе это позволить, это не значит, что ты плохая или жадная, это значит, что этот клиент просто не твой на данном этапе. «Хорошая девочка» боится отвержения, но взрослая, финансово зрелая женщина знает, что отказ – это просто часть процесса отсева лишнего.

Задай себе вопрос: сколько раз ты за последний год соглашалась на условия, которые вызывали у тебя глухое раздражение или чувство несправедливости? Это раздражение – твой истинный союзник. Оно показывает, где твои границы были нарушены. Каждый раз, когда ты «проглатываешь» обиду от низкой оплаты, эта энергия превращается в психосоматику, в апатию и нежелание вообще что-либо делать. Ты теряешь искру, потому что твой внутренний творец понимает, что его эксплуатируют. Переход к состоянию «избранной женщины», которая знает цену своему времени, начинается с того, что ты разрешаешь себе быть «неудобной». Ты разрешаешь себе расстраивать людей своими отказами и своей высокой стоимостью. Это путь к свободе. Когда ты перестаешь ждать одобрения через бесплатный или дешевый труд, ты внезапно обнаруживаешь, что у тебя появилось время и энергия на то, чтобы стать по-настоящему богатой. Твоя ценность не требует доказательств в виде скидок. Она подтверждается твоим качеством, твоей честностью и твоим умением ценить саму себя прежде, чем это сделают другие. Выходи из клетки, моя дорогая, мир готов платить тебе столько, сколько ты осмелишься попросить, если ты сама перестанешь сомневаться в том, что ты этого достойна.