Читать книгу Берега. Как перебраться на правый берег вашей жизни и сделать из неё шедевр - Александр Волошаненко - Страница 9

Есть исследование Томаса Леонарда, в рамках которого он вывел компоненты, влияющие на успех в жизни:

10% – знания и навыки,

40% – программы (убеждения),

50% – окружение.

Исходя из этого, успех каждого на 50% обеспечивает то, с кем он общается и строит отношения.

И у нас будут среднестатистические результаты по отношению к тем людям, с кем мы больше всего проводим времени.

Это легко проверить.

Запишите фамилии 10 людей, с кем вы общаетесь больше всего. Проставьте напротив каждого из них примерную сумму, которую он зарабатывает, сложите эти суммы и поделите на 10.

Эта сумма будет близкой или равной вашему доходу.

Наше окружение влияет на нас независимо от нашего желания.

Если вы хотите выйти на новый уровень, важно начать общаться с теми, кто уже на этом уровне. Без других людей нельзя перейти с одного уровня на другой, более высокий. Поэтому важно выстраивать связи.

Связи дают нам возможности – эксклюзивные, дефицитные и закрытые для других.

Дают ресурсы: это могут быть как деньги, так и помощь в решении каких-то вопросов.

Дают информацию и доступ к знаниям, экспертам, опыту.

И конечно же, защиту.

Свита делает короля!

Возможно, вы зададитесь вопросом: а как начать выстраивать связи, если вы обычный человек, работаете на обычной работе и вам как-то не попадаются люди, которые существенно выше вас по уровню? А может, даже попадаются, но вы не понимаете, о чем с ними говорить, как войти в их круг общения. Особенно если вы, как и я, от природы интроверт и вам в принципе сложно общаться с новыми людьми.

Есть много кейсов на эту тему. И много способов этого достичь.

Первое, что нужно сделать, – это понять, где ваше желанное окружение находится.

Это могут быть какие-то обучающие конференции и тренинги, залы для совместных занятий спортом (люди, готовящиеся к Ironman, играющие в гольф, ходящие в горы или на регаты в основном очень даже состоятельные и интересные), бизнес-клубы…

Более глубоко обучиться тому, как строить связи, можно на курсах Сергея Гайдайчука «Связи решают все».

Вы можете воспользоваться какими-то своими навыками или талантами. Например, мой нынешний бизнес-партнер Василий Тимошенко уже с 17 лет начал общаться с предпринимателями, которые зарабатывали в десятки и сотни раз больше, чем он. А сделал он это благодаря одному простому действию – он просто всегда шутил при общении с ними. И хоть в самом начале он был малоинтересен кому-то как предприниматель, но он был интересен просто как веселый человек, который умеет шутить. Этому навыку тоже можно научиться. В сети полно бесплатных видео. Или можно купить курс Павла Воли, например.

Также вы можете быть интересны и благодаря своим другим особенностям или своему качеству жизни. Опять же, если вы ходите в горы, бегаете марафоны, читаете много книг, коллекционируете редкие виды кузнечиков, питаетесь солнечной праной – любая такая особенность может быть интересной людям, которые выше вас в сфере бизнеса, но ничего не понимают в том, что делаете вы.

То, где мы сегодня, – это результат того, с кем мы общались вчера.

То, где мы будем завтра, определяет то, с кем мы общаемся сегодня.

И еще важно для окружения – места, в которых мы бываем, ведь нас и ассоциируют с тем, где нас видят.

Поэтому важно находиться в правильных местах, с правильными людьми.

Список вашей безопасности:

тот, который знает многих в сфере здоровья, человек из правоохранительных органов или хороший юрист.

Но связи нужно не только заводить, ими еще нужно грамотно управлять.

Действия осуществляются на трех разных этапах.

На первом этапе, сразу после знакомства с интересным человеком, немедля назначайте новую встречу, пригласите пообедать или куда-то на интересное мероприятие, чем, собственно, и закрепите эту связь.

Развитие и усиление отношений (периодические встречи, поздравление с днем рождения, искренний интерес к тому, что человек делает…).

Поддержка.

И только делая все это, со временем вы завоюете доверие вашего окружения.

В тех странах, где высокое доверие между людьми, высокое и благосостояние каждого.

Исследование Френсиса Фукуямы

Доверие – это нематериальный актив, который очень материально влияет на нашу жизнь.

В бизнесе: высокое доверие = высокая скорость движения и низкие затраты. И наоборот.

Самая гениальная книга, которая учит выстраивать взаимоотношения с людьми и создавать доверительные отношения, – это

«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги.

Если еще не знакомы с ней – это просто must have для любого человека!

Обязательно прочтите эту книгу, а пока коротко ее главные правила.

Шесть правил, благодаря которым вы понравитесь другим.

1. Всегда проявляйте искренний интерес к окружающим.

2. Не забудьте про улыбку, когда будете разговаривать с человеком.

3. Фокусируйтесь на имени другого. Оно для него всегда имеет первостепенное значение.

4. Учитесь слушать человека. Пусть другой больше говорит о себе и своих увлечениях.

5. Сами говорите о том, что интересно другому человеку.

6. Постарайтесь сделать так, чтобы ваш собеседник почувствовал свою значимость!

Двенадцать правил, которые помогают другим принять вашу точку зрения.

1. Хотите побеждать в спорах? Уклоняйтесь от них.

2. Не стоит говорить другому, что он не прав.

3. Если вы не правы, не тяните, признайтесь в этом.

4. С самого начала придерживайтесь дружелюбного тона.

5. Общайтесь так, чтобы другой человек ответил вам «Да».

6. Пускай другие больше говорят, а вы внимательно слушайте.

7. Сделайте так, чтобы другой думал, что автор мысли он, а не вы.

8. Постарайтесь посмотреть на окружающий мир глазами другого человека.

9. Относитесь сочувственно к мыслям и желаниям вашего собеседника.

10. Взывайте к более благородным мотивам вашего собеседника.

11. Пусть ваши идеи будут полны энергии и энтузиазма.

12. Не бойтесь бросить вызов.

Девять правил, которые помогут вам воздействовать на окружающих, не вызвав у них обиду.

1. Хвалите собеседников, признавайте их достоинства и заслуги.

2. Старайтесь всегда указывать на недочеты другого человека косвенно. Не нужно говорить ему об этом в лоб.

3. Всегда рассказывайте о своих допущенных ошибках и только потом можете критиковать другого человека.

4. Не приказывайте, а старайтесь задавать наводящие вопросы.

5. Всегда нужно дать другому человеку шанс на то, чтобы восстановить свою репутацию.

6. Не забывайте высказать окружающим свою похвалу за любое дело, которое они сделали хорошо.

7. Создайте для другого человека хорошую репутацию, и он всегда будет стараться следовать ей.

8. Поощряйте. Пусть человек думает, что допущенная им оплошность легко поправима.

9. Постарайтесь сделать так, чтобы люди были рады сделать то, что вы предлагаете.

Шесть правил, которые сделают вас и вашу семью счастливыми.

1. Ни в коем случае не придирайтесь к своему супругу или супруге.

2. Не стоит пытаться переделывать партнера, исходя из своих представлений.

3. Забудьте навсегда о критике.

4. Старайтесь всегда выражать своей второй половине признательность, она должна быть искренней!

5. Не забывайте про знаки внимания.

6. Прочитайте пару книг о том, как доставлять друг другу сексуальное удовольствие.

Сделайте эти правила принципами своей жизни!

Если спишь с собаками – проснешься с блохами.

Так же, как и в бизнесе, важно, кто нас окружает, и в других сферах жизни.

Удивительно, что часто самое большое счастье нам доставляет радость других людей: жена, прыгающая до потолка, когда дарю ей цветы; улыбка младенца этому миру; ребенок, который выиграл первую медальку или получил первую пятерку (еще предстоит это испытать)…

Счастливыми нас делают отношения с людьми. Точка.

Роберт Уолдингер,

исследование счастья университета Гарварда длиной в 75 лет

Посмотрите короткое видео с результатами этого исследования – уверен, вам будет полезно. Посмотреть видео вы можете перейдя по ссылке в этом qr коде.

https://go.ted.com/CefP

Люди – самое важное в нашей текущей жизни, и нужно не забывать им об этом говорить и показывать.

Никто не запомнит вас за ваши мысли!

Люди – это ключ к новой, выдающейся жизни.

Вы не знаете, как человек, сидящий рядом с вами в транспорте или на конференции, может повлиять на вашу жизнь и изменить ее. Какие возможности откроются перед вами, если вы просто заговорите с ним.

Возможности еще одного мира.

В разные периоды времени именно окружающие меня люди заставляли снова мечтать о больших достижениях и показывали своим примером, что в мире нет ничего невозможного, а также помогали преодолеть самые сложные испытания в моей жизни.

Кто-то думает о том, чтобы построить электростанцию на возобновляемой энергии.

Кто-то пишет книгу и планирует, что она станет бестселлером и книгой года.

Кто-то объединяет предпринимателей из 100 городов и мечтает сняться в 10+ голливудских фильмах.

Кто-то хочет пересадить всех граждан нашей страны на электрокары…

Именно общение с этими людьми и позволяет мне не закрываться в своем маленьком мире, а думать шире и идти вперед, несмотря на преграды и препятствия.

Важно правильно выбирать себе окружение, а особенно друзей.

Главный критерий друга: это тот человек, который способствует вашему развитию!

Дмитрий Вольф

Люди, с которыми мы общаемся, это ключ к выработке полезных привычек.

И на это есть две причины.

1. Если вам важно общение с этими людьми, а они, например, много читают, то вам как-то неудобно будет регулярно чувствовать, что вы ничего не понимаете, когда они говорят о «Черном лебеде», «Шантараме» или «Магии утра».

2. Вероятно, у них есть уже опыт в решении того или иного вопроса, который вас беспокоит, и вероятно, они подскажут вам, как его решить.

Например, вы никак не могли внедрить управленческий учет в свой бизнес. И это, возможно, было из-за того, что вы не знали, как к этому вопросу подойти.

А ваши друзья уже были в этой ситуации и справились с ней ранее, поэтому легко могут подсказать решение, как это внедрить, или познакомить с человеком, который это сделает.

Поэтому если у вас не получается усвоить какую-нибудь полезную привычку, найдите тех, кто ее уже внедрил, и окружите себя этими людьми.

То же самое у нас в голове. Вы – это не ваши мысли, это мысли людей, которые находятся вокруг вас, плюс те мысли, которые вы прочитали и увидели в книгах, интернете или по телевизору…

Поэтому старайтесь проводить время в местах, где люди мыслят максимально разнообразно и нестандартно.

Одно из таких мест – это бизнес-клубы по интересам, и в Киеве я для себя выбрал Young Business Club. Этот клуб собрал, как мне кажется, почти всех крутых предпринимателей города в возрасте до 40 лет. Удивительно встречать здесь основателей компаний, услугами которых я пользуюсь уже давно: Bodo, Fondy, Stylus… Рекомендую вам найти бизнес-клуб в вашем городе и вступить в него.

На вершине горы всегда одиноко.

Но если этих гор много рядом и там тоже есть люди, то уже вроде и ничего.

Для постоянного роста нужны:

• знания,

• единомышленники,

• наставники.

Если вы в комнате самый умный/крутой/больше всех зарабатываете – значит, вам нужно сменить комнату, в нашем случае – сменить берег.

И наоборот, как круто осознавать, что вы находитесь на берегу, где вы один из самых (если не самый) зеленых в бизнесе – и по опыту, и по результатам! В этом случае у вас есть прекрасная возможность вырасти.

Ваши результаты – это сумма ожиданий вашей группы равных.

Тони Роббинс

Если вы приняли для себя решение расти, можно еще больше ускорить этот процесс: кроме изменения своего окружения, найти себе еще и наставника – человека, который находится уже там, куда вы только стремитесь, и который будет заинтересован в получении вами результатов.