Читать книгу Speechbook - Алексей Андрианов - Страница 7

Сформулируйте цели в глаголах

С чего же начать подготовку спича, если не с цели. Самое время и нам немного об этом поговорить. Итак, вам завтра выступать.

Если вы поймали себя на мысли «нужно выступать», то постарайтесь в первую минуту подготовки изменить отношение к задаче с «нужно» на «хочу», это поможет вам правильно сформулировать цель своего выступления.

Итак, мы хотим не просто сказать что-то очень правильное и красивое, мы хотим сказать так, чтобы люди приняли новое решение, перешли на нашу сторону, купили то, что мы продаем, начали продавать то, о чем мы их просим, сделали что-то большее, чем то, что они делают сегодня.

Все верно?

Это означает лишь одно – у нас есть цель. Скорее всего, мы считаем эту цель экологичной[2] и верной, полезной для всех тех, кто будет присутствовать в аудитории, слушать нас и смотреть на нас.

Но если все так хорошо, экологично и верно, то почему бы сразу с первой секунды выступления, не попросить людей об этих запланированных вами действиях, которые они должны осуществить? Почему сразу не сказать им: «Ребята, голосуйте за нашего кандидата»? По крайней мере, сэкономите кучу времени. Почему бы не призвать к действию в первых же словах?

Все просто – они не готовы. Вы готовы к изменениям и ждете от них новых действий, а они – нет. Вы видите необходимость изменения их активности, интеллектуальной, творческой, физической, а они не видят. И вы на подсознательном уровне это чувствуете, когда смотрите на своих слушателей: они не готовы…

А еще для них это неважно. И даже если важно, то уж точно не так, как для вас. В дополнение ко всему сказанному, люди в аудитории, скорее всего, еще не ответили себе на вопрос: «Ради чего что-то вообще нужно делать?» И именно поэтому нет смысла в начале выступления просить своих зрителей о выполнении главного действия.

Все равно никто и ничего делать не будет.

Они еще не готовы.

Значит, их нужно подготовить. Этим мы и займемся. Но для начала, перед тем как продолжить, убедитесь в том, что вы сами готовы.

Продолжите фразу: «Я хочу, чтобы они…»

Запишите в следующей строчке те изменения, которых ожидаете от публики.

Я хочу, чтобы они ___________________________________

Если цели своего выступления вы сформулировали в глаголах, описав действия, которые слушатели должны предпринять после того, как вы закончите говорить, то все в порядке – вас интересуют они! Не вы, а именно они.

Каждый раз, начиная подготовку к выступлению, запоминайте или записывайте то, что слушатели должны сделать после вашей речи. Их действия – ваша цель! Именно об этих действиях вы их попросите в конце своего спича.

Это будет последняя строка в вашем коротком выступлении.

Подведем итоги:

• начинайте с цели, сформулируйте ее в глаголах;

• формулируя цель, начинайте с фразы: «Я хочу, чтобы они…».

Что мы говорим, как мы говорим

2

Под экологичностью здесь понимается учет последствий от действий. Если действия одного человека могут вызвать негативные последствия, то такие действия считаются неэкологичными. Если от действий, к которым призывает оратор, спикер – кто угодно, – все чувствуют себя хорошо, никого не обидели и не ущемили, не заставили делать что-либо против его воли, то такие действия экологичны.

3

Субъективная оценка автора.