Читать книгу Учебный центр. Полное руководство к действию - Алексей Беба - Страница 45

Отдельно напишу о механике розыгрышей во «ВКонтакте». Она способна быстро привлечь новых клиентов в ваш центр. Стартовать новое направление или филиал можно с розыгрыша.

Собираете пул призов. Призы эти все должны быть нематериальными. Не надо разыгрывать телефоны. Разыгрывайте только ваши занятия. Можно еще подтянуть призы от партнеров, но они должны привлекать только вашу целевую аудиторию.

Вариант, который мы часто использовали:

1-е место в розыгрыше. Приз – 1 год занятий.

2-е место. Приз – 3 месяца занятий.

3-е место. Месяц бесплатных занятий.

Причем вторых мест было два, а третьих три. Когда начали делать так, а не по одному, резко возросло число участников. Когда есть только три основных, видимо, многие не верят в свой успех. Пользуйтесь.

Для привлечения внимания делаете заголовок розыгрыша: «Розыгрыш на 100 000 руб.» – оцениваете стоимость всех ваших занятий и призов. Для повышения ценности шикарно подходят дополнительные цифровые материалы – видеозаписи интенсивов, мини-книги и т. д. Тоже их сюда добавляете и добавляете сумму к ценности приза.

Такие заголовки проще привлекают внимание.

Дальше механика простая.

Для того, чтобы принять участие в розыгрыше, необходимо оставить комментарий к записи с информацией о посте в вашей группе в соц. сети, сделать репосты и вступить в группу. Комментарий можно любой или с порядковым номером комментария.

В назначенный день и время делаете розыгрыш. Делаете это в прямом эфире – трансляцию. Случайно выбираете победителей специальными приложениями.

Победителей приглашаете к себе и торжественно награждаете, показывая все это в группах.

Главная ценность – это все невыигравшие. Мы обычно от такого розыгрыша получали по 100–300 заявок. Все, кто оставил комментарий, точно ваша целевая аудитория – они уже показали, что хотят ваши курсы. Пишите им и звоните.

Текст сообщения:

«Анна, здравствуйте.

Спасибо за участие в розыгрыше занятий для детей в театральной студии.

У меня для Вас хорошая и плохая новость.

Плохая: Вы, к сожалению, не выиграли. Результаты розыгрыша Вы можете посмотреть по ссылке: www……

Хорошая: мы решили дать депозит на сумму 1000 руб. каждому участнику розыгрыша. Депозит можно использовать на любой из наших курсов до конца следующего месяца. Вы можете использовать сами или передать своему знакомому.

Вот расписание ближайших вводных занятий:

– 1

– 2

– 3

Приходите посмотрите, это бесплатно и ни к чему Вас не обязывает.

Если Вам и Вашему ребенку понравится атмосфера, преподаватели, наш центр, Вы сможете использовать депозит.

Для записи на вводное занятие просто напишите мне в ответном сообщении.

Какое из направлений Вам в принципе могло бы быть интересно?»

Средняя конверсия было 30–40 % в доходимость до первого занятия.

Единственный минус такого розыгрыша – нельзя его делать часто. Максимум пару раз в год.

В итоге розыгрыша у вас:

1) увеличилось число подписчиков

2) есть классные инфоповоды для PR

3) масса потенциальных клиентов, кто уже точно ваша целевая аудитория (раз они хотели выиграть занятия у вас)

Работайте)

Обязательно обговорите с юристами и бухгалтерами, как будете оформлять и проводить призы.