Головна маркетингова книга

Оглавление

Алексей Филановский. Головна маркетингова книга

ВІД АВТОРА

ЩО ТАКЕ МАРКЕТИНГ? НАБЛИЖАЄМОСЬ ДО ВИЗНАЧЕННЯ

Наука?

Або мистецтво?

З глибин історії

ТРИ ПЕРЕВАГИ

Виробнича (продуктова) перевага

Операційна перевага

Маркетингова перевага

СПРОБА ДАТИ ВИЗНАЧЕННЯ

АНТИПАПА

Пограймо в холакратію

МАРКЕТИНГ І ШАХИ

МАРКЕТИНГ УСЬОМУ ГОЛОВА, ПРОТЕ ДОКТРИНУ ДОВЕДЕТЬСЯ ВРАХОВУВАТИ

Досягнення точки комфорту

Поступальний розвиток

Прагнення до домінування

Мінливість і готовність до експансії

І що з цим усім робити?

ХТО МИ? КУДИ ПРЯМУЄМО? ОЙ, НІ: ДЕ МИ? КУДИ ВСІ ЙДУТЬ?

Продукт

Раціональні потреби

Емоційні потреби

Стадії розвитку ринків

Що слід знати про кожну стадію

Як визначити стадію розвитку вашого ринку?

Основні завдання маркетингу на кожному ринку

Криза, що руйнує ринки, або час тендерів

ЕСКАЛАЦІЯ ПОТРЕБ

РІЗНІ РОЛІ ОДНІЄЇ ЛЮДИНИ, АБО ЧОМУ СОЦДЕМ БІЛЬШЕ НЕ СПРАЦЬОВУЄ

ЧИ ВАРТО СТАВАТИ LOVEMARK, АБО СТАВИМО РЕАЛЬНІ ЗАВДАННЯ

Новела про обіцянки

Три рівні обіцянок

ЦІНОВА ПОЛІТИКА: ЛІВОРУЧ ПІДЕШ, ПРАВОРУЧ ПІДЕШ, ПРЯМО ПІДЕШ, А БІЛЬШЕ НЕМА КУДИ ЙТИ!

Дешевше за дірку від бублика

Value for money12

Дорого, але ви ж не думаєте про гроші!

Що слід пам,ятати про ціни?

АНАЛІТИЧНА РОБОТА: БОЛОТА І БЕГЕМОТИ

Три джерела й три складові частини аналітичного процесу

Досліджуючи себе

Досліджуючи конкурентів

Аналізуючи споживачів

День бабака

Джентльменський набір дослідника

Рідкісні бегемоти

ПІРАМІДА: ВІД ОСНОВИ ДО ПОВІДОМЛЕННЯ –І НАЗАД

НАВІЩО ПОТРІБНІ КРЕАТИВНІ АГЕНТСТВА ТА ЯК ЇХ ГОТУВАТИ

Ми обираємо, нас обирають

Три найважливіші правила роботи з агенцією

Брифи22 – від форми до змісту

ЗНАЧЕННЯ НАБУТО. ЯК ПОВІДОМИТИ ПРО ЦЕ СПОЖИВАЧЕВІ?

Правила розповсюдження інформації – від новаторів до консерваторів

Вибір каналів комунікації: від завдань

Три точки контакту

Як оцінювати медіа?

Чи не порахувати нам, заможні кроти? Бюджетування

ОНЛАЙН: ЯК ЗРОБИТИ ТАК, ЩОБ НОВИЙ СВІТ НЕ ПЕРЕТВОРИВСЯ ДЛЯ ВАС НА ЗАДЗЕРКАЛЛЯ

Межі більше не існує. Люди живуть онлайн

Ми обираємо. Де обираємо?

Vox populi – vox dei, або експерт помер

Магія цифр. Небезпека цифр. Робота з цифрами

Автоматизація, демократизація та руйнування галузей

Що з нами буде. Пофантазуймо про ритейл

ФАНТАСТИЧНІ МАРКЕТОЛОГИ ТА ДЕ ВОНИ МЕШКАЮТЬ

Точка складання. У якій послідовності створювати команду

Начебто маркетинг

Майбутнє вже сьогодні. Як дізнатись, що ви безнадійно застаріли?

Керування творчістю. Як налаштувати маркетингову команду й зробити так, щоб вона ефективно працювала

МІСЦЕ МАРКЕТИНГУ У ВАШІЙ КОМПАНІЇ

ФІНАЛ. І ЗНОВУ ПРО ЗДОРОВИЙ ГЛУЗД

Про автора

Отрывок из книги

Колись один дев’ятирічний хлопчик сказав мені, що хотів би стати маркетинг-директором. Я спробував уточнити, чим саме він збирається займатися на цій посаді, й отримав чудову відповідь: «Сидітиму в кабінеті перед комп’ютером, а секретарка буде приносити мені каву».

На той час мені самому було тридцять, я працював маркетинг-директором великої української компанії і дійсно переважну частину часу проводив за комп’ютером у своєму кабінеті. А моя чарівна помічниця час від часу приносила еспресо з теплим молоком і двома ложками цукру. Рецепт моєї улюбленої кави – це перше, що вона опанувала, розпочавши роботу в компанії.

.....

Елементи «передмаркетингу» можна виявити в Стародавній Греції, де гетери – освічені, вільні, незалежні, які часто відігравали провідну роль у суспільному житті,– наділяли додатковою цінністю цілком буденні речі: спілкування, веселе гаяння часу, секс. У Стародавньому Єгипті жреці напускали містичну таємничість своїм знанням у галузі геометрії, астрономії, фізики або медицини, надаючи їм додаткову вагу, і успішно «продавали» їх представникам різних суспільних станів, беручи з кожного платню, відповідну до його стану. Навіть у примітивних дописемних культурах вважалося, що коштовно оздоблена зброя або начиння наділені більшою силою і, відповідно, більшою цінністю.

Колосальний розвиток маркетингу спричинила релігійна діяльність. Добробут будь-якої конфесії рано чи пізно починає ґрунтуватися не на обов’язкових поборах з парафіян – горезвісній «десятині», а на добровільних пожертвуваннях. І тоді церковний маркетинг і піар виходять на якісно новий рівень: це продаж індульгенцій, частинок справжніх або підроблених мощей і реліквій, благословень святих, за повсюдну впізнаваність і «володіння» якими боролися не тільки міста і селища, а й чернечі конгрегації.

.....