Ловушки и иллюзии мозга. Как мозг нас обманывает и как использовать это в своих интересах

Оглавление

Алексей Филатов. Ловушки и иллюзии мозга. Как мозг нас обманывает и как использовать это в своих интересах

Предисловие

Введение

Глава 1. Эффект Делмора

Глава 2. Иллюзия корреляции

Глава 3. Иллюзия стабильной уникальности

Глава 4. Иллюзия справедливости

Глава 5. Эффект Форера

Глава 6. Принцип Поллианны

Глава 7. Хоторнский эффект

Глава 8. Отклонение в сторону результата

Глава 9. Недооценка бездействия

Глава 10. Эвристика доступности

Глава 11. Эффект псевдоуверенности

Глава 12. Предвзятость восприятия среднего

Глава 13. Стереотипизация

Глава 14. Эффект поведенческой конфирмации

Глава 15. Эффект первенства

Глава 16. Ограничение выбора

Глава 17. Красивое – значит качественное

Глава 18. Предпочтение знакомого

Глава 19. Авторитет лидера

Глава 20. Эмоциональная эвристика

Глава 21. Эффект проклятия знания

Глава 22. Иллюзия прозрачности

Глава 23. Неприятие крайних решений

Глава 24. Иллюзия восприятия черт характера

Глава 25. Владение полным комплектом

Глава 26. Отклонение к позитивному исходу

Глава 27. Ошибка выжившего

Глава 28. Иллюзия стабильного будущего

Глава 29. Эффект известной жертвы или героя

Глава 30. Принцип контраста

Глава 31. Эффект ответной благодарности

Глава 32. Предвзятость подтверждения

Глава 33. Оправдание усилий

Глава 34. Фундаментальная ошибка атрибуции

Глава 35. Ретроспективные искажения

Глава 36. Эффект гиперболического дисконтирования

Глава 37. Эффект получения обратной связи

Глава 38. Предпочтение нулевого риска

Глава 39. Реакционное обесценивание и неприятие чужой разработки

Глава 40. Неприятие потери

Глава 41. Эффект владения

Глава 42. Эффект Даннинга – Крюгера

Глава 43. Проективное искажение

Глава 44. Систематическая ошибка различения

Глава 45. Эффект обманки

Глава 46. Обман малых выборок

Глава 47. Фрейминг

Глава 48. Эффект метафорической схожести

Глава 49. Эффект определенности и последовательности

Глава 50. Предубеждение распространенной информации

Глава 51. Эффект прайминга

Глава 52. Эвристика якоря

Глава 53. Ошибка конъюнкции

Глава 54. Ошибка планирования

Заключение

Об авторе

Благодарности

Отрывок из книги

Я уже более 12 лет занимаюсь поведенческой аналитикой и обоснованно считаю, что тема когнитивных искажений является ключевой в этой сегодня бурно развивающейся области. Действительно, как мы можем оценивать и анализировать чье-то поведение, а тем более его предпочтения и характер, если мы не всегда точно понимаем, как работает наш мозг и мышление при анализе даже стандартных жизненных ситуаций?

Эта книга как раз и посвящена детальному разбору стратегий, которые оказывают принципиальное и неотвратимое влияние на то, каким образом мы принимаем решения, анализируя поведение людей, их личность, потребности, ценности и многое другое. Собственно, это относится и к нам самим, поскольку ошибки этого анализа определяют и то, как мы представляем и что мы думаем о самих себе. Поэтому для того, чтобы без иллюзий понять как другого человека, так и самого себя, нужно иметь хотя бы начальные представления о когнитивных искажениях – излюбленных способах нашего мозга обманывать нас самих. Когнитивные искажения – это своеобразные системные ошибки в мышлении и анализе ситуаций, которые фактически вмешиваются в оценку всего, что нас окружает. Умение видеть и понимать их позволит вам не только лучше узнать себя и окружающих, но и выстраивать более эффективную коммуникацию с людьми, заранее зная, к каким ловушкам они склонны по умолчанию.

.....

2. Расскажите, что вы изначально планировали сделать сегодня исходя из ваших стратегических планов.

3. Сверьте разницу между планами и реальностью.

.....