Оглавление
Алексей Колик. Морская звезда завоевывает жизненное пространство. Новый взгляд на работу специалиста по продажам
Предисловие 1
Предисловие 2. Что скрывают «морские звёзды»?
Глава 1. Начало. Люди, которые будут завоёвывать «жизненное пространство»
Глава 2. Мистер Икс, есть ли у вас план?
Глава 3. Совещание о продукте: как нам позиционировать свой продукт и выбирать нужные сегменты
Глава 4. Индивидуальные задания
Глава 5. Человек с красным носом, или Детектив начинается
Глава 6. Чем занимаются специалисты по продажам
Глава 7. Телефонные коммуникации
Глава 8. Имидж
Глава 9. Начинаем активно завоёвывать жизненное пространство
Глава 10. Неожиданная встреча
Глава 11. Конкуренты
Глава 12. Мерчендайзинг
Глава 13. Новые знакомства
Глава 14. Набор джентльмена и леди
Глава 15. Первые итоги
Глава 16. Бренд и реклама
Глава 17. Работа в офисе
Глава 18. Нужна ли вам система CRM?
Глава 19. Особо трудные клиенты
Глава 20. Тенденции изменений в торговле
Глава 21. Сочи, все дни и ночи
Послесловие
Приложение
Отрывок из книги
Морские звёзды (Asteroidea) – класс беспозвоночных типа иглокожих. Тело большей частью имеет форму пятилучевой, иногда многолучевой звезды или пятиугольника. Размеры от 1 см до 1 м. Число лучей разное. В настоящее время известно около 1500 видов морских звёзд. Звёзды хорошо адаптируются к различной температуре воды: они могут жить как в очень тёплой воде тропиков (30 градусов и выше), так и в крайне холодной придонной антарктической воде, температура которой ниже нуля.
Среди животных, доживших до наших дней, морские звезды – одна из наиболее древних групп. В ископаемом состоянии они известны с нижнего палеозоя – ордовикского периода, отстоящего от нашего времени примерно на 400 млн лет. В морях нормальной солёности различные морские звезды можно увидеть у самого берега – на литорали, то есть в зоне, заливаемой водой во время прилива и обнажающейся при отливе. Поэтому морские звезды были хорошо известны человеку уже в глубокой древности. Их изображения обнаружены на фресках 4000-летней давности, найденных при раскопках на острове Крит. Само название aster, то есть звезда, дано этим удивительным животным ещё древними греками. Аристотель более 2 тыс. лет назад включил морских звезд в созданную им классификацию животных.
.....
– Ещё не знаю.
– Если хотите, я могу показать, здесь недалеко есть классная кафешка. Я сейчас иду «типа обедать туда».
.....
