Читать книгу Как понять, что человек тебе лжёт - Алексей Константинович Белов - Страница 2

Что есть ложь и как её определить?

Первая фаза в изучении профайлинга – наблюдательность. Просто идете по улице и смотрите, как люди взаимодействуют друг с другом. И наблюдаете – этот сидит в открытой позе, а этот в закрытой. Чем открытее поза, тем человек чувствует себя увереннее. Если человек даже одной рукой что-то пытается в себе прикрыть – значит, ему в чем-то некомфортно. Однако, в профайлинге есть такая история, как контекст. То есть тебе могли дать премию на работе, от чего ты весь такой открытый и светишься.

И встает вопрос – зачем тогда знать профайлинг, если контекст решает всё? И тут резонный ответ – есть что-то большее, чем профайлинг. И этим большим как раз таки и является базовая нормированная линия поведения. Базовая линия поведения – это как раз то, что изучается в типологиях личности. У каждого из нас есть свои нормы поведения, которые и являются базовой линией поведения. И задача типологий создать у вас сетку в голове, где вы при слове оральник (тип людей по типологии зон характера), сразу представляете рупор, возможное наличие верхних логик, возможно манифестора и большой рот с пухлыми губами. И уже на основе этого оцениваете его базовую линию поведения.

Следующая модель, какая у вас должна быть – это ответ на то, почему человек замолчал. Если такой человек начинает молчать – это серьезное отклонение от его базовых характеристик. Это и есть тот самый контекст. И, понимая все эти вещи, вы можете оценить, комфортно ли человеку или нет, врет ли он, либо говорит правду, приятно ему или нет. Соответственно, зная всё это, мы можем действовать так, чтобы скрывать правду и, если надо, обернуть их против других людей. Чтобы увереннее себя почувствовать, нужно принять вальяжную позу. Ты сам себя будешь чувствовать увереннее, и другие также будут воспринимать тебя.

Пример выше – это ложь? Да, это ложь, особенно, если человеку неважно свое тело, и он в базе своей чувствует и ведет себя по-другому. Но это ложь во благо. Как говорил Черчилль – «язык нам дан для того, чтобы скрывать правду». Вальяжная поза – это показатель уверенного в своем теле человека. И, если человек не уверен в своем теле, но все равно садится так намеренно, то он что-то хочет сделать со своим состоянием или произвести какое-то впечатление на окружающих.

Поэтому,– это ложь во благо. И, когда вы видите это, осознаете, то это называется осознанная компетентность. Есть другой вариант – неосознанная компетентность: когда вам говорят «Сделай вот так и будет результат». Человеку говорят «Ходи по офису во время холодных звонков, речь будет живее» – да, так и будет. Да, это будет отклонения от базовой линии поведения, вранье то есть. Но такое, какое нужно.

Но, опять же, это не его базовая линия поведения, потому что он работает в продажах, где работают люди на наконечнике копья, которым необходимо знать все инструменты манипулирования массами. Соответственно, если есть знания, ты можешь влиять на массы людей, если нет, то круг будет узок. И часто бывает так, что приходишь на работу, там есть начальник, который все это знает, и говорит, что нужно делать вот так, но, почему – не объясняет.

Есть такое понятие, как распределение Гаусса, которое выглядит, как колокольчик. И посередине колокольчика наибольшее количество людей, а внизу наименьшее. И, когда ты что-то продаешь, ты можешь равняться на наименьшее количество – миллионеров, богачей и т.п., либо ориентироваться на тех, кто и там, и там. И продажники, выбирая какую-то стратегию, они либо на тех, либо на других ориентируются. И тут разные стратегии продвижения будут.

Но, когда ты ориентируешься на основную массу – тебе нужно варьировать свои усилия. Также нужно понимать, что это распределение Гаусса относится также и к психотипам, которые вообще существуют. Живя в России, ты предполагаешь, какой психотип наличествует в данном обществе. И, если ты постоянно бьешь своим контентом, рекламой по этой аудитории, то ты становишься успешным.

Соответственно, если взять примеры базовой линии поведения по профайлингу, то увидим, что маркетинговые агентства ориентируются на такие постулаты, как «пиши, сокращай», «чем проще, тем лучше», «если мысль непонятна ребенку, не надо её продвигать». Что это такое? Это называется клиповое мышление. Поэтому, можно ли сказать, что маркетинг, пиар и реклама врут вам? Конечно, да. Но это не они такие, это жизнь такая. И, если большинство населения планеты такое, по распределению Гаусса, тогда зачем придумывать велосипед?

Базовая линия поведения и Мохаммед Али

Поэтому, нужно обращать внимание не на то, что там плечо куда-то пошло, а обращать внимание в комплексном значении этого слова. Мохаммед Али был великолепным боксером не потому, что он знал много приемов, а потому что он понимал суть бокса. И вот это оно и есть – понимание сути происходящего. Потому что ваши знания по типологиям личности находятся выше, чем по профайлингу. А сам профайлинг – это уже следствие других типологий. Верхушка айсберга.

Есть причинно-следственная связь. Исходные причины всего и вся находятся в мозге. Дальше идут типологии. Следующий этап – поведенческая психология. И, соответственно, когда вы используете знания по типологиям, зная, какая у вас базовая линия поведения по вашему психотипу, то вы проживаете свою жизнь, а не какую-то навязанную. Знание себя – это сила и правда.

Поэтому, если вы будете стремиться быть другим человеком, играть другую роль (то есть быть иным психотипом, чем у вас) то это будет сложный путь, и вы будет обманывать не только себя, но и других. Поэтому на этом пути начинают проявляться всякие движения и микровыражения, которые по профайлингу свидетельствуют о лжи – человек так двигается, потому что чувствует, что обманывает, в первую очередь, себя. Он понимает, что он отклоняется от своего базового поведения, от своего психотипа и того, что он про себя думает. Соответственно, обманывая себя, он невольно прикрывает рот или шею любыми способами.

Даже маленький ребенок, когда врет в самом раннем детстве, непроизвольно так делает – закрывает рот. Но вы должны понимать, что такое базовая линия поведения – это то, что уже сформировалось. Соответственно, такой жест в детском возрасте с последующим «ОЙ!» кому свойственен? – маленьким девочкам. Эти девочки – они кожницы по типологии зон характера. И вот вы уже знаете базовую линию поведения таких людей, потому что знаете характеристики кожников.

Понятие врет или нет – это не плохо, это просто показатель отклоняется ли человек от базовой линии поведения, либо не отклоняется. Если сказать по психософии – отклоняется ли он от адекватности (от 2й функции), либо он отклоняется вообще в принципе от своего психотипа. Например, человек с 3й волей утверждает, что он супер вождь и ведет всех за собой. Врёт ли он? Врет изначально – себе. Он хочет таким быть, у него это получается. Он желает получить эту уверенность, которая приходит, потому что его принимают. Но можем ли мы говорить, что в этой позиции он не уверен? Конечно. Он всегда не уверен в этом, но мы не можем говорить, что он плохой, потому что врет.

Это психологическое строение психики – ты не можешь сказать человеку, что он врет, если он хочет стать другим. У профайлеров есть очень серьезный минус, как и у других типологов – они начинают смотреть через призму определенных вещей и отсеивать одних от других.