Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Постановка проблемы
Цепочки, как вызов времени и средство выживания агента
Как агенту переключиться с разовых сделок на цепочки
Как продавать цепочки вашему продавцу и покупателю
Как определяется конец цепочки
Виды цепочек
Что нужно знать об альтернативной сделке?
Как проводятся альтернативные сделки?
Схема и правила проведения альтернативных цепочек
Обязательные документы для проведения альтернативных сделок
Дополнительные требования к работе с документами в альтернативных сделках
Сложности и отличия от обычной сделки
Кейс сорванной цепочки
Работа с центром принятия решения в квартирных цепочках
Виды расчётов в альтернативных сделках
Если нужно добавлять / убавить деньги внутри цепочки
Дополнительные источники в денег в сделке
Авансы и задатки внутри альтернативной сделки
Разбор кейса
Роли агента в альтернативных сделках
Ценность риэлтора в цепочках
Сколько можно заработать для клиента
Техники обоснования комиссии
Схемы заработка агента внутри альтернативной сделки
Дополнительные источники заработка агента в цепочках
Инструменты и алгоритмы работы риэлтора в альтернативных сделках
Методы поиска альтернатив
Работа с ценой продажи
Методы работы с картиной мира собственника
Переговоры о сращивании цепочек
Как вести переговоры с собственниками
Как вести переговоры с контрагентами
Как управлять карпизами клиентов и контрагентов
Технологии торга
Поиск компромисса / или / поиск Win-Win
Подводные камни цепочек
Дети и Опека
Использование материнского капитала
Банковские обременения и штрафы
Иностранные владельцы
Перепланировка жилья
Как защитить цепочку от человеческого фактора
«Full Contact»
Прежде чем мы перейдём к изложению технических моментов, у меня к моим читателям такой вопрос: в чём проблема? Возьмем некоторое агентство недвижимости. Причём достаточно большое, допустим у них 100 человек агентов.
Так вот, они говорят:
.....
Есть сделки, которые невозможно включить в цепочку. Например мы не можем в длинную цепочку включить покупку у застройщика. Потому что к застройщику деньги должны попасть банковским переводом со счёта покупателя на счёт продавца.
В альтернативной сделке деньги проходят через весь процесс, их никто на руки не получает. Это скорее банковская история вокруг которой разворачивается целая драма жизни.
.....