Читать книгу Чужие проблемы – мои гонорары - Алексей Сычев - Страница 6

В половине одиннадцатого я стоял перед входом в бизнес-центр «Рембрандт».

В интернете написано, что Рембрандт жил в семнадцатом веке. Он прославился тем, что сумел воплотить в своих произведениях весь спектр человеческих переживаний с такой эмоциональной насыщенностью, которой еще не было в искусстве. Честно говоря, глядя на здание, я не заметил ничего похожего, что могло напоминать рембрандтовскую живопись, но я не знаток архитектуры, поэтому мгновенно забыл про великого голландца и стал думать о том, как произвести впечатление на Марию Макарскую.

Я оделся в свободном стиле. Мне казалось, что если приду в единственном костюме, который купил на свадьбу к другу Юрке Потапенко, то буду выглядеть нелепо среди программистов. На мне были брюки и светло-голубая рубашка.

По дороге на собеседование, уже подъезжая, я включил радио и услышал окончание какой-то передачи, где ведущий проповедническим тоном сказал: «Напоследок вспомним слова гениального Монтеня: «Ложь – это дерзость перед Богом и трусость перед людьми». Затем пошла реклама и я выключил.

«Хорошо сказано. Когда-то я уже это слышал, только толку-то что слышал? Делать нужно. Может приложить усилие и начать говорить всегда только правду?.. Решено!»

Я вошел в холл бизнес-центра и сел на один из кожаных диванов. Рядом за конторкой сидел амбал-охранник лет пятидесяти. На пустом столе перед ним лежала газета со сканвордами.

Я погрузился в мысли о предстоящей работе с хорошим окладом, как вдруг амбал обратился ко мне:

– Курьер?

– Нет, на работу устраиваюсь, – ответил я.

«Неужели я похож на курьера?!»

– К кому?

– На восьмом этаже, – его праздное любопытство раздражало.

– А-а-а. К этим. Хорошие ребята, – амбал продолжил задавать тупые вопросы. – Значит ты безработный?

– Да. Ищу работу, – бросил я.

«Какое его дело!?»

– Я тоже скоро стану безработным. Десять лет отработал сутки через трое, а сейчас меня хотят заменить домофоном, – его лицо стало печальным.

Я вылупился на него. До меня медленно дошел смысл его слов. Мне хотелось расхохотаться. Здоровенный детина жалуется мне, первому встречному, что его скоро заменят технологией. Ладно бы его заменили турникетом, но домофоном – это, конечно, верх цинизма. Я не уверен, что амбал знает слово «цинизм», поэтому не стал отвечать ему и уставился в телефон.

В девять часов пятьдесят пять минут я вышел на восьмом этаже. Передо мной в пяти шагах была стойка ресепшн, отделанная под темно-красное дерево, за которой сидела девушка. За ее спиной на черной стене нависала огромная надпись из белых светящихся букв: «Complex Insider» и ниже, под словом «Insider», очевидно, слоган компании – «Собирая незримое».

Девушка улыбнулась и спросила, по какому я вопросу. В холле стояла гробовая тишина. Кроме нас никого не было. Я представился:

– Меня зовут Алексей. Я на собеседование к Марии Макарской.

– Одну минуту, – сказала она и подняла трубку.

Через три минуты мы уже шли в переговорную комнату. Темный ворс ковролина поглощал все звуки, даже стук ее каблуков. Везде были черные или темно-серые тона интерьера, только потолок был белым с излучающими матовый свет квадратными встроенными светильниками.

Переговорная комната была просторным помещением с серыми стенами, большим круглым столом по центру и кожаными креслами вокруг. Вдоль стен стояли диваны, а одну из них занимал огромный экран.

– Мария сейчас придет. Располагайтесь, – сказала девушка с ресепшн и ушла.

Я развалился на одном из диванов и стал ждать. В комнату вошла Макарская. Профессионалка. Элегантный темно-синий костюм, собранные в пучок волосы, очки и папка.

Да, я угадал ее внешность по голосу, и я почувствовал себя хозяином положения. Прилив уверенности был неимоверный и хотелось сказать: «Присаживайтесь, Мария», но я не стал переигрывать: мне нужна работа, а хамство в деловом этикете явно излишне.

Я поднял зад с дивана. Она не стала давить меня авторитетом, не стала доминировать, а протараторила:

– Здравствуйте, я – Мария, буду проводить с вами собеседование. Оно займет не более двадцати минут. Где вы будете ощущать себя увереннее: за столом или расположимся на диване?

Эта дуэль была проиграна мной моментально. Я сел в ближайшее кресло за столом. Она – в соседнее и достала мое резюме, которое я опубликовал месяц назад на «Хэдхантере». Перебрав несколько листов, она начала:

– Пробежимся по резюме. Расскажите о себе в двух словах.

Я решил быть простым парнем, рассказал, сколько мне лет, что закончил, где работал.

– Раньше, значит, продажами всё-таки занимались?

– До кризиса продавал кабель, – ответил я с некоторым достоинством. Мне показалось, что они ищут человека с опытом.

– Кому продавали?

– Разным компаниям.

– Вы знакомы с определенными технологиями продаж?

Я не знал технологий продаж. Когда я торговал в кабельной компании, нам звонили клиенты и спрашивали о наличии товара на складах. Иногда я сам звонил куда-нибудь, чтобы встряхнуть клиента, который долго ничего не покупал (это в девяноста процентах случаев означало, что клиент свалил к конкурентам от такого менеджера-неудачника, как я). Ответил я честно:

– Никаких технологий я не изучал.

– Понятно.

– А какие технологии необходимо знать? – я спасал ситуацию и приготовился писать.

Мало ли, если здесь не выгорит, то на следующем собеседовании хотя бы знать, что отвечать.

– Я только заполняю опросный лист, – Мария мне улыбнулась. – Вредные привычки есть?

«Капец. Соврать? Я обещал не врать по мелочам. Меня будут испытывать на каждом шагу? Как не соврать, особенно, когда рассматривается моя кандидатура».

– Курю, люблю выпить. По праздникам, – услышал я свой честный голос.

«Это катастрофа!»

Мария округлила глаза за очками, глядя в свою планшетку с опросным листом, и что-то быстро записала.

Вдруг мне вспомнилось, что накануне я был соблазнен привлекательной чернявой аптекаршей. Сказать, что злоупотребляю женским доверием? Не поймет.

– Чем увлекаетесь? Хобби?

«Какое у меня хобби? Не про телескопы же ей рассказать».

– Телескопы, – сразу сказал я.

Она снова округлила глаза и записала ответ.

– И последний вопрос: когда вы можете выйти на работу?

Я хотел работать в этой компании.

– В любое время. Могу я задать свои вопросы? – спохватился я.

– Да, конечно! – она явно не ожидала такой прыти.

– Кому и что я должен буду продавать? – я спросил так, будто меня уже взяли.

– Вам придется продавать программный продукт нашей разработки, который называется «Комплекс Инсайдер» различным организациям. Юридическим лицам. Основной канал сбыта – продажи по телефону. Вам предоставляется база, и вы с ней работаете.

– Обзвон?

– Да.

– Командировки? – напирал я.

– Редко, но бывают. Зависит от вас, но у нас работают люди, которые ни разу не встречались с клиентом.

– Ого! Наверное, это крутые продавцы.

– Продавщицы. Наши девушки не любят ездить в командировки, хотя клиенты разбросаны по всей стране, – чеканила Мария Макарская.

– У вас хорошо платят? Не обижают?

– У нас абсолютно прозрачная схема оплаты. Оклад и процент с продажи.

– Доход без потолка? – спросил я чуть с усмешкой.

Работодатели зачастую так писали в вакансиях, и я считал это настоящей издевкой над соискателями.

– Именно, но поверьте, это так. О цифрах расскажет ваш руководитель, но могу уверить, что оклад у нас пятьдесят тысяч рублей. Процент премии фиксированный – двадцать пять процентов от суммы продажи.

«Двадцать пять процентов от суммы договора?! Так не бывает. Дурят. Раньше на кабеле мне платили десять процентов от чистой прибыли. А тут четверть от общей суммы продажи!»

– Спасибо, Мария. Я понял, что мне нужно ждать вашего звонка. Когда это будет?

– Думаю, уже сегодня я перезвоню. Я передам наш с вами разговор и опросный лист руководителю отдела продаж, и он примет решение по вашей кандидатуре.

– Не поговорив со мной? – я прищурился.

– Алексей, я более не могу вам ничего пообещать, кроме того, что обязательно позвоню. Даже если решение будет отрицательным, – выкрутилась Профессионалка.

Она проводила меня до лифта, и я покинул офис.

Проходя мимо амбала-охранника, я подумал, что скоро мы поменяемся трудовым статусом: он будет самым наглым образом заменен на домофон, а меня возьмут на оклад в пятьдесят тысяч рублей, и я буду позванивать по телефону, предлагая купить программы.

«Только бы взяли! На испытательный срок! Я стану лучшим и покажу им, что достоин зарабатывать двадцать пять процентов от суммы договора! Я хочу работать в этой компании! Зачем я ляпнул про курение и выпивку? Кто тянул меня за язык? Двадцать пять процентов от суммы договора. Эх, сам виноват».