Читать книгу Рабочая тетрадь для специалиста по автоворонкам и чат-ботам - Алена Валерьевна Кузьмина - Страница 4

На следующих страницах вы увидите примеры схем автоворонок для ТОП 5 ниш инфобизнеса: психология, похудение, эзотерика, онлайн-заработок, иностранные языки.

Они помогут вам наглядно увидеть из чего состоит стандартная автоворонка и натолкнут на интересные мысли для вашего проекта.

Вам необязательно следовать предложенной схеме: все зависит от продукта, аудитории и целей заказчика. Часто в схемах нет трипвайера (недорого продукта), чтобы как можно больше собрать оплат за основной продукт. Иногда лучше работает обратная схема (когда сначала продается дорогой продукт, а затем маленький). Нужно пробовать разные схемы, тестировать и анализировать результаты.

И немного терминов

Автоворонка продаж – это последовательная цепочка сообщений, которая помогает плавно подвести человека от его боли и потребности к покупке основного продукта (а далее к повторным покупкам).

Автоворонка включает в себя следующие составляющие:

Лид-магнит – бесплатный полезный материал в формате статьи, pdf, видео.

Цель: привлечь внимание ЦА, получить подписку/контакты, сегментировать аудиторию.

ТрипВайер – это недорогой или условно бесплатный продукт, решающий небольшую часть общей проблемы или потребности клиента, ценность которого гораздо выше цены.

Задача: привести клиента к специалисту для личного контакта и последующей продажи основного продукта.

Основной продукт – то, что дает основную выручку. Обычно это пакет консультаций из 5-10 встреч, групповая терапия или курс, на котором будет решена проблема клиента.

Максимизатор прибыли – дополнительные услуги или товары, увеличивающие средний чек.

Весь контент (статьи, видео, PDF и прочее) должен плавно и эффективно подводить клиента от одного этапа принятия решения о покупке к другому и постоянно напоминать о проблеме, вызывать желание ее решить с помощью эксперта.