Оглавление
Алишер Отабаев. Чего хотят ваши клиенты? Как всего 1 инструмент поможет выстроить очередь из клиентов, жаждущих вашей помощи за любые деньги
Введение
Часть 1. ЦА VS Аватар
Почему идеальный клиент (аватар) важнее ца
Один идеальный аватар или несколько
Какие бывают сегменты аудитории?
Что нужно знать о своем клиенте?
Часть 2. Сборка документа по идеальному аватару
Общая информация о клиенте
Карта эмпатии
Карта ролей
Проблематика
Истории проблематики
Решения и желания
Обычный день и идеальный день
Опасения и причины отказа
Трансформация (точка б)
Часть 3. Как проводить интервью
Как договориться о созвоне/интервью для проведения кастдева
Превосходное интервью. Или как убить одним интервью 3 зайцев
Часть 4. Как пользоваться результатами клиентского исследования
Контент-план на десятилетия
Сторителлинг о клиенте
Описание целевого назначения вашего продукта
Поиск каналов привлечения идеальных клиентов
Усиление оффера и продуктового обещания
Итоги
От автора
Отрывок из книги
Привет, дорогой читатель. Я Алишер Отабаев.
Единственный искренний маркетолог (по крайней мере из тех кого я знаю), кто-то говорит что я один из ТОПов на рынке СНГ, но если из обычных фактов:
.....
– миллионы видео выходят на ютуб каждый день,
– в котором уже свыше 500 000 уникальных каналов, блоггеров, которые готовы рассказать что-то интересное.
.....
