Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Глава I ЧТО, КАК И КОГДА ГОВОРИТЬ СТРАХОВАТЕЛЯМ?
СКРИПТЫ В СТРАХОВАНИИ
РАБОТАЮТ ЛИ СКРИПТЫ БЕЗ ОБУЧЕНИЯ?
КАК СОСТАВИТЬ СКРИПТ ПРОДАЖ?
ХАРАКТЕРИСТИКИ. КАЧЕСТВА. ПРЕИМУЩЕСТВА
ЭТАПЫ ПРОДАЖ В СКРИПТЕ
РАЗДЕЛЕНИЕ ФУНКЦИОНАЛА
ПЯТЬ ОТЛИЧИЙ ОТ КОНКУРЕНТОВ
СЕМЬ ПРАВИЛ ПРОДАЮЩЕГО СЦЕНАРИЯ
ПРИМЕР СКРИПТА ОПЕРАТОРА CALL-ЦЕНТР. ИСХОДЯЩИЙ ЗВОНОК
СКРИПТ ОПЕРАТОРА CALL-ЦЕНТРА. ВХОДЯЩИЙ ЗВОНОК
ПРОЛОНГАЦИЯ
СКРИПТ ПРОЛОНГАТОРА
CROSS-ПРОДАЖ КАСКО
СКРИПТ CROSS-ПРОДАЖ ИМУЩЕСТВА
СКРИПТ CROSS-ПРОДАЖ ДГО
Глава II. КАК СЕБЯ ВЕСТИ СО СТРАХОВАТЕЛЯМИ?
ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ
ПРОДАТЬ ИЛИ «ВПАРИТЬ»?
ПОЧЕМУ НЕ СТРАХУЮТСЯ У ВАС?
КАК СТРАХОВАТЕЛИ ТЕРЯЮТСЯ?
КНИГА ОТЗЫВОВ
ЭМОЦИИ
ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ
ОТКАЗЫ, ОТКАЗЫ, ОТКАЗЫ
Глава III КАК ВНЕДРИТЬ СКРИПТЫ В РАБОТУ?
ВНЕДРЯЕМ, А ОНИ НЕ ВНЕДРЯЮТСЯ
Глава IV 50 ответов на возражения страхователей
ВОЗРАЖЕНИЯ
ПОСЛЕСЛОВИЕ
Любой продукт надо продавать! Даже самый лучший, даже самый выгодный. Даже, если, кажется, что он должен продавать себя сам, его надо продавать!
Техническое описание продукта, которое так часто дается менеджерам по страхованию, в подавляющем большинстве не является продающим текстом! Этот язык непонятен страхователю.
.....
· Что она должна в себя включать?
· Какие ценности для страхователя нести?
.....