Читать книгу Копирайтинг моими глазами - Анастасия Игоревна Конева - Страница 2

ВСТУПЛЕНИЕ

Всем здравствуйте!

Меня зовут Анастасия, и я являюсь копирайтером. За моими плечами немалый опыт, который позволил раскрыться в качестве автора. В настоящее время я знакома со следующими темами: спорт/фитнес/ЗОЖ, английский язык, дошкольное образование, оборудование для бизнеса, технические жидкости для автотранспорта, огнетушители, окна и двери, детская одежда.

Мой путь копирайтера был начат в тот момент, когда эта профессия была не настолько востребованной, поэтому на некоторые особенности при написании текстов не настолько обращали внимание. Самое главное, что ты – гуманитарий, который умеет писать.  Такая ситуация была в 2015-2016 годах. Сейчас конкуренция стала более активной, поэтому выделиться на рынке стало гораздо сложнее. Особенно это обидно, если автор называет себя копирайтером, но не понимает, что вообще скрывается под этим словом. К сожалению, такое тоже бывает.

Идея для этой книги родилась в тот момент, когда меня начали активно спрашивать в социальных сетях на тему копирайтинга. Я была рада тому, что у людей появился интерес, о котором я могу рассказывать часами. Однако, отвечать на одни и те же вопросы физически не успевала, но очень хотелось доказать, что заработок таким образом – никакой не лохотрон, а вполне адекватная вещь.

Этот материал представляет микс небольшого количества теории и практических советов, основанных на личном опыте. Моя главная задача – поработать с вашими убеждениями и развеять накопившиеся мифы на тему копирайтинга. Возможно, после прочтения материала вам захочется поменять профессию, но этот шаг будет вполне осознанный.

Приятного прочтения!

КАК Я СТАЛА КОПИРАЙТЕРОМ

Начну с того, что я училась в НГТУ на экономике, и как все думали, что меня ожидает семейная дорога в экономическую сферу. Особенно если учесть, что некоторые родственники там работают по сей день. Моя интуиция ещё на третьем курсе стала настойчиво подсказывать, что экономика и я – совершенно неподходящие друг другу вещи, что по специальности я вряд ли буду работать. Тогда я решила думать о том, что же делать в такой ситуации, когда оставался год до диплома.

Идея пришла практически сразу. Я вспомнила, что всегда любила что-то писать и сочинять, плюс была способность к иностранным языкам. Тут пришло осознание, что нужно уделять внимание писательским навыкам, потому что они могут очень хорошо пригодиться в будущем.

Первым делом я отправила заявку на бесплатное участие в школу журналистики. Это был первый поток, на котором ставился эксперимент по системе обучения. Меня это совершенно не испугало, и уже после своего дня рождения я сидела с группой талантливых ребят и обсуждала проекты. За этот месяц обучения я получила немаленький опыт, который сформировал моё первоначальное представление в этой сфере, поэтому моё решение связать себя с написанием текстов оказалось вполне осознанным.

Дальше я прошла обучение в школе журналистики, но уже от другой организации. Там я познакомилась с одной девушкой, которая работала журналистом без высшего образования. Она поведала о том, что бросила университет ещё на третьем курсе. Причиной стала некачественная подача материала и много лишнего. Как итог, эта девушка работала журналистом даже без высшего образования, потому что её опыт перекрывал эту вещь. Она пообещала пойти учиться, если ей это будет действительно нужно. Бонусом стали истории из практики, о которых обычно умалчивают.

После окончания вуза я решила попытаться найти работу по специальности, но меня ожидало разочарование. Я не смогла устроиться экономистом, потому что практически не понимала азов этой профессии, а на одной теории далеко не уедешь. Я поняла, что работать так мне не светит, а иметь диплом, от которого не оказалось пользы лично мне, тоже не лучшее решение.Для работодателей было важнее видеть то, что ты умеешь работать руками и думать головой.

Тогда я объявила о своём решении начать работать фрилансером-копирайтером. На первых порах пришлось нелегко. Я работала на биржах за копейки, а основным доходом стало написание работ для студентов. Мне пришлось с нуля начать разбираться в копирайтинге при помощи разных вебинаров и курсов. Постепенно я превратилась в самоучку-копирайтера. В это же время я начала создавать портфолио, потому что без него отказывали работодатели.

Наконец, мне улыбнулась удача. Летом 2017 года предложили работу в крупной компании. Руководителю отдела маркетинга нужен был помощник, который возьмёт часть работы на себя. За это время я научилась писать разные тексты, начиная от пресс-релизов и заканчивая для постов в социальных сетях. Дополнительно изучила основы классического маркетинга.

После этой компании я работала в разных проектах. Где-то я находилась в офисе по трудовому договору, а где-то оплата шла напрямую. Мои тексты были нужны везде. Таким образом, удалось получить различный опыт и знакомство с темами. Это помогло перестать бояться писать на разные темы и неплохо расширить кругозор.

В настоящее время помимо основной работы, я пишу собственные статьи для своих страниц в социальных сетях, рассказываю про копирайтинг и помогаю в изучении английского языка, сочиняю стихи и прозу. В целом, 80% моей жизни занимают тексты, но я безумно этому рада.

ЧТО ТАКОЕ КОПИРАЙТИНГ?

Несмотря на то, что копирайтинг ― это современная профессия, не все имеют полноценное представление о том, чем занимается такой человек, что входит в его основные обязанности.

У копирайтинга есть два основных понятия: в широком и узком смысле.

Копирайтинг в широком смысле – это процесс литературного творчества, в результате которого создаются различные тексты, при помощи которых происходит продвижение интересующего объекта.

Если говорить современным языком, то к копирайтерам можно отнести наших российских и зарубежных писателей, которые создают своё творчество, которое продвигается в люди. Мои прозаические миниатюры можно отнести к такому виду копирайтинга.

Копирайтинг в узком смысле – это профессиональный вид деятельности, при помощи которого создаются различные тексты, которые отвечают на конкретные задачи, поставленные заказчиком.

Например, заказчик нанял копирайтера, чтобы тот написал ему текст на промоакцию, которая пройдёт к юбилею компании. С этим столкнулась я, когда писала статью для НГС. Какие задачи ставил передо мной заказчик?

1.Текст должен привлекать внимание потенциальных покупателей, которые согласятся приобрести продукцию по скидке, тем самым, увеличить уровень продаж на 30-40%.

2.Текст должен формировать определённый имидж компании, чтобы клиент мог её сразу узнать среди 100 похожих компаний.

3.Текст должен побуждать к целевому действию: перейти на сайт, оставить заявку, подписаться на социальные сети и т.п

Таким образом, у меня получился следующий текст:

В эти выходные будет жарко! В честь 20-летнего юбилея компания «Город Мастеров» приготовила для вас нечто новенькое: скидку 20% на пластиковые окна за позитивную фотографию с весёлым автомобилем. Условия довольно простые, но в то же время интересные.

Вам предстоит ответственная миссия: найти нашу фирменную машину для фотосессий, сфотографироваться с ней или сфотографировать близких вам людей. И самое главное, выложить фото в официальные соцсети компании «Город Мастеров» в наш альбом «Нам 20 лет» с хештегом #нам20лет.* Хотите поиграть?

Каждый участник акции получит скидку 20% на высококачественные окна и двери из профиля Gealan и окна из профиля Wintech.

Теплые окна для сибирского климата от производителя

•Окна и двери из профиля Gealan: самые большие окна без перегородок.

• Окна из профиля Wintech: идеально белоснежный профиль.

• Стеклопакет: мультифункциональный стеклопакет сохраняет тепло зимой и защищает от знойного солнца летом.

• Фурнитура: защита от взлома, равномерный прижим створки.

Внимательно читайте подсказки в официальных группах компании каждую неделю, находите автомобиль, фотографируйтесь и получайте скидку 20% в честь юбилея компании.

Заинтересовались? Отлично! Машина уже играет с вами в прятки.

* В любой из фотоальбомов официальных соцсетей компании «Город Мастеров».

«Город Мастеров»:

тел. 8 (383) 266-46-46

gorod-master.ru

vk.com/gm_siberia

facebook.com/groups/gm.siberia

ok.ru/gm.siberia

instagram.com/okna_dveri54

Такой текст написала тогда к юбилею компании. Этим примером я показала о том, как выглядит копирайтинг в узком смысле слова.

ВИДЫ КОПИРАЙТИНГА

1.Литературный

Здесь всё просто. К литературному копирайтингу можно отнести любые художественные произведения, с которыми вы встречались в школе или читали самостоятельно. Такие тексты являются уместными для широкого круга читателей, что позволяет охватить большую аудиторию. Главная цель литературного копирайтинга – выразить конкретные эмоции через внутренний мир героев.

2.Медиа копирайтинг

Этот копирайтинг можно встретить в средствах массовой информации. Здесь к аудитории относятся те группы читателей, слушателей, которые предпочитают тот или иной журнал, газету, телеканал и т.д.Главная цель медиа копирайтинга – сформировать мнение и получить знания.

3.Рекламный

Данный копирайтинг позволяет прорекламировать товар или услугу. Его читателями являются вся целевая аудитория, которая удовлетворяет свои потребности при помощи него. Главная цель рекламного копирайтинга – заставить  читателя купить товар или приобрести услугу.

4.PR-копирайтинг

Этот вид очень напоминает медиа копирайтинг, но между ними есть разница. Несмотря на то, что целевая аудитория – те же читатели и слушатели средств массовой информации, главная задача – сформировать положительный образ компании для клиентов.

5.Деловой

Такой вид копирайтинга позволяет опубликовывать деловую информацию для вышестоящих лиц в деловом стиле. Его задача – донести должностному лицу конкретную информацию.

6.SEO-копирайтинг

Хотите, чтобы ваша компания попадала в десятку запросов в Интернете? Тогда SEO-копирайтинг поможет достичь ваших целей при помощи поисковых запросов, аккуратно внедрённых в текст. Целевой аудиторией будет являться широкий круг лиц, для которых ваш товар и услуга будут вызывать интерес.

Эти виды копирайтинга являются основными, с которыми можем сталкиваться ежедневно.

КОПИРАЙТИНГ И ЖУРНАЛИСТИКА. В ЧЁМ РАЗНИЦА?

Эти профессии являются родственными, поскольку их объединяет качественное написание текстов и преподнесение информации в письменном виде. Однако, есть разница при написании текста такого плана.

Журналист больше сфокусирован на преподнесении какого-то определённого события, которое ему нужно освятить.

Пример:

В Новосибирске актуализируют базу зеленых зон. До начала октября обновят паспорта 241 территории, сообщают «Новосибирские новости».

Парки, скверы, аллеи и другие места отдыха будут отражены в новой редакции генерального плана города. А значит – застройка, использование этих территорий для иных целей будут невозможны.

Мэрия внесет в реестр не только имеющиеся зеленые уголки, но и пространства с зелеными насаждениями, нуждающимися в благоустройстве. Например, пойму реки Ельцовки-1, озеро Мышкино, озеро на ул. Лазурной, рекреационную территорию с водоёмом на ул. Связистов, пойму реки Каменки.

Информацию о зеленых зонах разместят на карте портала «Мой Новосибирск» в специальном слое «общественные пространства».

Как видите, здесь рассказывается  о том, как в Новосибирске собираются актуализировать базу зелёных зон. Это является событием, о котором рассказал журналист.

В копирайтинге самым главным является преподнесение материала о конкретном товаре или конкретной услуге, которую должен приобрести клиент.

Пример :

Социальные сети дают возможность людям высказывать собственное мнение по поводу компании, бренда, конкретной персоны. Это позволяет не только использования мнения людей в качестве маркетингового инструмента, но и позаботиться о собственной репутации. Для этих целей используются специальные программы, при помощи которых сможете всё, что о вас думают.

Brand Analytics – современная программа, позволяющая найти нужную информацию про того, над чьей репутацией вы беспокоитесь больше всего. Также вы сможете оценить конкурентов, как про них говорят, как они реагируют на подобную ситуацию. Информация представляется в виде графиков, отчётов и сообщений.

При помощи Brand Analytics сможете:

•регулярно мониторить социальные сети и предотвращать возникающие конфликты

•повысить уровень доверия к клиентам

•увеличить эффективность маркетинговой политики

•осуществлять самостоятельно часть маркетинговых исследований

Brand Analytics помогает собирать информацию с различных социальных сетей (Twitter, ВКонтакте, LiveJournal, YouTube, Facebook). Дополнительным источником являются онлайн-СМИ и тематические сайты. Программа сохраняет сообщения в базе, что поможет отследить ситуацию за конкретный период.

Преимущества программы Brand Analytics:

•индексация упоминаний происходит в течение нескольких минут

•поиск не только сообщений с прямым упоминанием объекта, но и комментариев к ним

•автоматическая разметка тегов внутри темы мониторинга

В тексте хорошо рассказывается о том, что представляет из себя программа Brand Analytics, её основные преимущества и возможности. Такой текст убеждает вас купить этот товар, потому что он является необходимым при помощи скрытого маркетинга.

Таким образом, можно сделать следующие выводы:

✓копирайтинг и журналистика основываются на написании текстов.

✓у копирайтинга и журналистики есть основные цели: продвижение товара/услуги и освящение события

✓журналист рассказывает более художественным языком, а копирайтер старается преподнести информацию, как можно проще.

ОТЛИЧИЯ КОПИРАЙТИНГА И РЕРАЙТИНГА

У копирайтинга и рерайтинга есть очень много схожих черт, поэтому начинающие авторы их могут очень легко перепутать. Основная разница в том, что копирайтинг требует написание полностью уникальных текстов, а в рерайтинге ты переписываешь готовый текст своими словами.

Как выглядит рерайтинг?

Представьте, что вам нужно повысить уникальность своего текста, как обычно требуют при написании дипломной работы в университете, чтобы не допустить плагиата. Так и в рерайтинге мы стараемся переписать текст иными словами, чтобы избежать нарушения авторских прав.

Пример исходного абзаца, написанный при помощи копирайтинга:

Многие жалуются, что посещение тренажёрного зала не приносит пользу. Однако, проблема кроется в неправильном составлении программы. Некоторые думают, что чем больше по длительности занятия, тем они быстрее похудеют. Правда организм привыкает к нагрузкам с меньшей интенсивностью намного быстрее, чем при силовых. После них ещё какое-то время метаболизм находится на высоком уровне, что позволяет сжигать калории даже после законченной тренировки.

Рерайтинг этого абзаца:

Почти все пожалуются, собственно что посещение тренажёрного зала не навевает пользу. Впрочем, неувязка скрывается в неверном составлении программки. Кое-какие задумываются, собственно что чем более по продолжительности занятия, что они скорее сбросят лишний вес. Не все организм пристращается к нагрузкам с наименьшей интенсивностью гораздо скорее, чем при силовых. Впоследствии их еще некое время метаболизм располагается на высочайшем уровне, собственно что разрешает сгонять калории в том числе и впоследствии завершенной тренировки.

Как видите, текст рерайтинга звучит довольно коряво, потому что здесь произошло буквальное изменение слов на синонимы. Такая работа над текстом позволяет осуществить поверхностную работу над текстом, а не вникать в суть.

Таким образом, можно выделить несколько моментов:

1.Стоимость копирайтинга ценится гораздо выше, чем обычный рерайтинг.

2.Наличие источников для копирайтинга должно быть около пяти, а при рерайтинге они не играют существенной роли.

3.Копирайтинг позволяет опубликовать статьи под собственным именем, что позволяет нарабатывать личный бренд.

4.Скорость выполнения рерайтинга намного быстрее, чем в копирайтинге, на выполнение которого требуется достаточное количество времени.

АНТИПЛАГИАТ

С университета мы знакомы с понятием антиплагиата. Многие его жутко ненавидели при написании курсовых, дипломных работ. В копирайтинге от него тоже никуда не деться. Уникальность текста должна быть не менее 95%. Это нужно для того, чтобы текст мог получить большой охват среди клиентов. Единственное, где на уникальность немного снижаются требования, являются юридические темы. Законодательство своими словами не перепишешь, потому что она фиксируется в официальных документах.

Где можно проверить текст на антиплагиат:

https://text.ru/

https://advego.com/antiplagiat/

Эти сервисы хорошо показывают уникальность текста, выделяют яркими цветами заимствованные куски и показывают ссылки, откуда были взяты источники.

Заказчики очень строго относятся к антиплагиату. Им очень важно, чтобы вы создавали качественный текстовый продукт с нуля и при помощи источников.

ОШИБКИ НАЧИНАЮЩЕГО КОПИРАЙТЕРА

Желающих заниматься копирайтингом становится всё больше, конкуренция начинает увеличиваться. Однако, не всегда удаётся её выдерживать. Виной этому являются некоторые ошибки, которые заставляют находиться на одном и том же месте. Им необходимо уделять существенное внимание.

1.Маскировка копирайтинга под рерайтинг.

Нет ничего хуже, чем выдавать одно за другое. Заказчики готовы платить хорошие деньги не для того, чтобы их обманывали таким приемом, поэтому лучше работать честно.

2.Большое количество ошибок.

Грамматические ошибки ― это не только показатель вашей безграмотности, но и неуважительное отношение к заказчику. Понимаю, что в настоящее время мы много сидим в телефонах и переписываемся на ходу, забывая про грамотность и пунктуацию в личных сообщениях при переписке с друзьями. Пожалуйста, не позволяйте ошибкам испортить впечатление о вас.

3.Писать на все темы подряд.

Не существует уникальных копирайтеров, которые могут написать хорошо и про правильное питание, и про окисление металлов в промышленности. Для этого необходимо иметь опыт в определённой области, иногда дополнением к этому является специальное образование.

4.Неумение оформлять текст.

Существуют контент-менеджеры, которые публикуют тексты на определённых ресурсах, но неправильно оформленный текст очень сложен для восприятия. Не сразу будет понятно о том, насколько раскрыта тема.

РАЗНИЦА КОПИРАЙТИНГА НА ФРИЛАНСЕ И УДАЛЁНКЕ

Копирайтинг ― один из источников заработка, который позволяет работать не только в офисе, но и в удалённом формате. Удалённый формат настолько привлекает людей, что многие начинают питать иллюзии, которых на самом деле нет.

Если копирайтер работает на удалёнке, над ним происходит точно такой же контроль, как и при работе в любом офисе. Единственное, вы находитесь дома, но при этом находитесь на связи в установленное рабочее время. Вы также подписываете трудовой договор, который даёт точно такие же права и обязанности, что и обычному работнику. Чаще всего, работа носит долгосрочный характер, но есть исключения,когда могут предложить краткосрочную работу.

Если копирайтер работает на фрилансе, здесь совсем другая ситуация. У вас нет никакого начальника, никаких подчиненных. Вся ответственность по поиску работы лежит исключительно на вас. Если не получается найти заказ, это будут исключительно ваши проблемы. Ни о каком трудовом договоре здесь не идёт речи. Максимум, что может светить, договор ГПХ, при котором не компания наняла вас на работу, а человек нанял человека. Проекты носят краткосрочный характер: 3—4 месяца. Некоторые регионы уже практикуют такую вещь, что вы можете стать самозанятым и самостоятельно отчислять деньги с дохода во все фонды. Обычно фрилансер работает в чёрную.

БИРЖИ ДЛЯ КОПИРАЙТЕРОВ

Если вы решили стать копирайтером-фрилансером, то должны помнить о том, что есть три типа бирж на фрилансе, на которые можно обратить внимание.

1.Открытые

На этих биржах нет никаких проблем ни с регистрацией, ни с выполнением заданий. Они позволяют получить доступ к заданиям любому человеку. Конкуренция очень высокая, потому что очень много желающих хотят работать. Правда цена не всегда удовлетворяет вашим запросам. Поэтому это очень хорошо подходит для тех, кто только начинает свой путь в этом деле.

Примеры бирж: Etxt, Advego, Текст.ру.

2.Полуоткрытые

Эти биржи позволяют зарегистрироваться, но чтобы получить задания, необходимо пройти тест на грамотность или написать эссе по конкретной теме. После этого вы можете выполнять задания от заказчиков. Цены здесь намного выше.

Примеры бирж: ContentMonster, CopyLancer, Miratext

3.Закрытые

С этими биржами всё довольно строго. Здесь недостаточно одной регистрации, здесь важно предоставить свои документы о высшем образовании и дополнительно выполнить тестовое задание. Если вы сможете это пройти, то сможете получить задания, при этом избежать лишней конкуренции.

Примеры бирж: Турботекст, Контент БинетПро

ВИДЫ ТЕКСТОВ В КОПИРАЙТИНГЕ

Для того, чтобы начать заниматься копирайтингом, важно иметь чёткое представление о том, какие виды текстов присутствуют. Они будут разобраны с примерами.

1.Продающие

Данные виды текстов нацелены на то, что клиент принял решение купить именно этот товар. Не просто купить у какого-то Димы, Юры, а именно у вас. В таких текстах должно присутствовать чёткое понимание своей целевой аудитории, и нужно говорить на одном языке с покупателем. В ход идут различные маркетинговые приёмы.

Пример:

Компания «Город Мастеров» разработала бюджетную модель двери с терморазрывом «Медверь 2.0».

Модель является отличным решением для тех кто хочет не только сохранить тепло и уют, но и позволяет сэкономить бюджет.

«Медверь 2.0» обладает высокой прочностью, защищает от накопления излишней влаги и замерзаний, не пропускает холод.

2.Креативные

Основным элементом данных текстов является творчество, которое преследует на протяжении всего текста. Важно то, что такие вещи хорошо запоминаются на слух и вызывают конкретную ассоциацию с товаром или брендом.

Motorola запустила новый проект «Собери телефон сам». Мы тоже вдохновились этой идеей, придумав свой вариант для одежды «Собери костюм сам». Что это значит? AMS kids wear готова учесть пожелания клиента, предоставив выбор варианта нанесения голубого оттенка с принтом милитари на белый костюм из футера двунитки. Можно миксовать как угодно, получив собственный уникальный вариант костюма.

3..Поисковые или SEO-шные

Главная задача таких текстов – волшебным образом продвинуть сайт на первые строчки в поисковой системе. Это напоминает способность читать мысли скрытым образом. В текст такого плана хитрым образом размещают конкретные ключевые запросы, по которым клиентам ищут нужный товар или услугу.

Пример:

Автомобильную продукцию Mobil выпускает американская корпорация «Exxon Mobil», которая является популярным дилером в линейке по производству автомасел. Ассортимент компании представляют моторные, трансмиссионные, гидравлические масла. Главные преимущества этой продукции – эффективная работа и надёжная защита двигателя.

КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ МАСЛО MOBIL

Для моторного ключевую роль играют показатели вязкости и качества. Вязкость бывает зимняя, летняя и всесезонная. Сезонность обозначается буквами, а вязкость – цифрами. Она показывает температуру, при которой реально повернуть двигатель. На качество указывают буквы алфавита, которые в зависимости от их порядка, показывают его уровень. При обозначении происходит разделение на бензиновые двигатели и дизельные.

Из популярных видов моторных масел мы рекомендуем мобил 5w40 купить, поскольку оно гарантирует защиту при высокой температуре, помогает при холодном спуске, спасает двигатель от износа, не допускает наличие отложений и шлама.

Хорошее трансмиссионное масло должно обладать способностью подстраиваться к смене сезонов, стабильную вязкость, хорошую текучесть. Двигатель должен начинать работать менее шумно, не издавать неприятных звуков. У жидкости не должна допускаться пенная консистенция.