Читать книгу Как стать бровистом? Практическое пособие для начинающих brow мастеров - В. И. Гиссин, Анастасия Погребная - Страница 4

Спасибо, что ты держишь в руках эту книгу «Как стать Бровистом». Я думаю, что все мои знания, собранные в книге, будут для тебя полезны. Я хочу начать с самого главного. Знаешь ли ты, для чего хочешь пойти в эту профессию? Что для тебя важно?

Тут может быть много вариантов: уйти с ненавистной работы и заняться любимым для себя делом, заработать много денег, ради свободного графика работы, чтобы самой выбирать с какими клиентами работать или ты просто не хочешь работать по чужим правилам и должностным обязанностям. Можно придумать множество причин.

От того, как ты ответишь на этот вопрос, зависит путь твоего развития. Например:

1.Ты хочешь заниматься тем, что ты любишь. А не сидеть в офисе. Но если ты не хочешь изучать продвижение в соц. сетях, развивать личный бренд и все, что НЕ связано непосредственно по работе с бровями, то для тебя хороший вариант пойти работать в салон красоты.

2.Тебе неинтересно работать по должностным инструкциям и ты не хочешь срочно выходить на работу, потому что коллега неожиданно заболела. Но ты любишь постоянно изучать новую информацию, не боишься ошибаться и нести ответственность за свои действия, то «работать на себя» тебе подойдет 100%.

3.В случае, если ты хочешь работать там, где можно быстро заработать много денег и это для тебя приоритетная цель, то, к сожалению, тебе нужно выбрать другую для этого профессию.

У тебя, как мне кажется, возник вопрос: «Почему третий вариант не подходит в этом направлении?». Отвечаю. Для того, чтобы зарабатывать много денег в этом направлении, нужно будет изучить много материала. Невероятно много. А также, по моему мнению, легких денег нет нигде. Быстро и легко можно заработать только мошенническим способом или на подработках.

Я не отрицаю, что есть мастера, которые обучают, продают на большие чеки и не работают 24/7. Но это произошло не сразу. Иметь цель «много зарабатывать и мало работать» это замечательная цель и к этому можно и нужно прийти. Я сейчас говорю о начальной стадии развития, когда мастер (или профессионал в любом другом направлении) только начинает свой путь. Сначала нужно вкладываться в знания и нарабатывать опыт.

Если ты еще не знаешь, как ты хотела бы работать (на себя или в салоне), то это не страшно. Проанализируй себя и подумай, как тебе было бы комфортнее. К тому же, абсолютно при любом раскладе можно стать крутым специалистом. А в этой книге я передам не только практические знания, но и сравнения работы в салоне и работы на себя. Я успела поработать в салоне красоты и знаю эту кухню изнутри. Поэтому мне есть с чем сравнивать и что тебе рассказать. А решать, где работать, только тебе!

Кто такой Бровист?

Это мастер по моделированию бровей + эксперт. Только при совокупности этих двух факторов можно стать профессиональным и востребованным мастером среди клиентов.

Недавно я читала один из форумов по бровям. Одна девушка, начинающий мастер, спросила у других мастеров как правильно делать подготовку кожи перед окрашиванием. Она рассказала свой процесс подготовки кожи перед процедурой и описала свою проблему: «неравномерное окрашивание бровей». Бóльшая часть мастеров начали помогать девушке и писать в чем могла бы быть ошибка. Но одна из «профессиональных» мастеров, как она себя назвала, написала следующий комментарий к посту: «Чё вы все носитесь с этими бровями. Косметику смыла, хлоргексидином протерла и все. У меня всегда все хорошо окрашивается после этого».

У меня возникло несколько вопросов к этому «мастеру»:

•Почему она уверена, что все хорошо окрашивалось? Что для нее является хорошим окрашиванием?

•А если клиент жаловался, что окрашивание ему не нравится, то она обвиняла в этом кожу клиента? Или у нее их невероятно мало?

•Как хорошее окрашивание могло получиться, например с сухой кожей? Почему не пошло все пятнами?

Вопросов много, а ответов на них у меня нет. К сожалению, таких мастеров огромное количество. А это, кстати, сразу убирает невероятно большую часть конкуренции. (Об этом я рассказываю в отдельной главе книги.)

В чем заключается работа мастера-бровиста:

– подбор правильной и органичной формы бровей клиенту;

– умение сделать естественное, красивое и, не менее главное, гармоничное окрашивание по контрастности и типу клиента. А делать более графичное или натуральное окрашивание зависит от запроса и задачи перед мастером;

– подбор индивидуального ухода по восстановлению поврежденных бровей после неудачной предыдущей процедуры;

– давать рекомендации клиенту по индивидуальному уход за бровями на дому.

В чем проявляется экспертность мастера-бровиста:

– у мастера имеются базовые знания по структуре кожи и волоса. А также как не причинить вред здоровью клиента;

– имеются базовые знания по химическим элементам своих материалов, как они работают и как воздействуют на кожу и волосок;

– освоены навыки общения с клиентом. Мастер может донести простым языком до клиента, почему нельзя делать некоторые процедуры, например ламинирование бровей, если волосок ломкий и пересушенный.

Для того, чтобы свободно себя чувствовать в этих вопросах необходимо постоянно пополнять свои знания из разных источников. А также сразу применять эти знания на практике. Ведь в современном мире мастер не может просто корректировать брови и нанести краску. Так с конкуренцией не справиться.

В нашем деле существует много тонкостей. Но как только ты в них разберешься, то у тебя начнут получаться идеальные брови на любом исходнике. И ты не будешь бояться за конечный результат.

5 самых первых шагов, чтобы стать Бровистом

«Человек сам себя ограничивает. Можно добиться любых результатов, если верить в успех на 100%»

Арнольд Шварценеггер.

1 ШАГ

Самое первое и обязательное – это желание и стремление. И я согласна с фразой Арнольда Шварцнеггера. Пока ты сама не уверена в себе и своем успехе – результата не будет.

2 ШАГ

Понимание примерного пути развития. Как ты видишь развитие своей карьеры? Ты будешь в дальнейшем обучать, выпускать свои продукты для бровей или откроешь свой салон красоты? (Об этом я расскажу в отдельной главе книги). Когда у тебя есть примерный план, что ты будешь делать, то тебе легче будет двигаться дальше и ставить цели. Всегда есть какая-то точка В. Да, она может меняться, но изначально она все-равно должна быть.

3 ШАГ

Обучение. Очень важно при работе с клиентами знать максимальное количество информации. Естественно, знания будут накапливаться не сразу, а со временем. Но клиент не должен от этого пострадать. А значит, что базовые знания необходимы. Я собрала максимально подробную базовую информацию в своей книге. К тому же, я стараюсь передать информацию так, чтобы она осталась актуальной и через несколько лет с новыми продуктами.

4 ШАГ

Закупка материалов. Не покупай самые дешевые материалы. Не экономь на клиенте. Во-первых, работы зависят в том числе и от качества материала. А хорошие материалы не всегда стоят бюджетно. Во-вторых, очень нечестно хотеть заработать больше, но отдать минимально. Окупаемость необходима, ты на эти деньги будешь жить, но нельзя выбирать крайности.

5 ШАГ

Работа с моделями. Перед тем, как работать с клиентами, знания нужно закрепить. Количество моделей зависит от качества твоих работ. Это может быть 10, а может быть 100 моделей. Фиксируй все свои работы на фото и видео, чтобы потом анализировать их. А из лучших кадров уже сможешь сформировать своё портфолио.

5 ошибок начинающего мастера-бровиста

1 ОШИБКА

Слушать советы тех, кто не думает в том же направлении, что и ты. Люди всегда будут отговаривать тебя начинать идти своим путем. А когда ты достигнешь успеха, будут просить у тебя помощи и рассказывать, как тебя поддерживали. К сожалению, родители и другие близкие тоже входят в этот список.

2 ОШИБКА

Реагировать на хейт от окружающих. Например, Бровист – это обслуга или не уважаемая профессия без трудовой книжки. Во-первых, ты можешь зарабатывать в 2,3 и более раз тех, кто работает по трудовой книжке, а во-вторых, каждая профессия предоставляет кому-то услугу. Нет такой профессии, которая работает только на себя и только с собой. Даже юристы, которые так уважаются, предоставляют свои услуги для своих клиентов.

3 ОШИБКА

Искать самое дешёвое обучение и закупаться самым дешёвым материалом. Я согласна, что на чём-то можно сэкономить. Но есть разумная экономия, а есть бессмысленная. Скупой платит дважды. Я также попадалась на эти уроки жизни и поняла для себя, что лучше заплатить один раз, чем несколько раз по меньшей стоимости. В конечном итоге «скупой» заплатит в разы больше.

4 ОШИБКА

Ставить минимальную стоимость на свои услуги. Это касается тех, кто работает на себя и тех, кто хочет пойти в салон за маленький %. Лучше отработать на моделях свои знания и сразу ставить среднюю по рынку стоимость за свои услуги. При работе на себя, 90% клиентской базы сразу уйдет при повышении цены к другому «начинающему мастеру». А при работе в салоне, ты будешь много работать и мало получать. Выгорание придёт очень быстро.

5 ОШИБКА

Не ценить себя и свои услуги. Нельзя позволять клиентам общаться с собой панибратски, опаздывать, задавать лишние вопросы: сколько зарабатываешь, сколько у тебя детей, какая себестоимость процедуры и т. д. А такое часто бывает, особенно когда низкий прайс. Такие клиенты очень часто садятся на шею и у мастера приходят мысли «не моё».

Я понимаю, насколько сложно противостоять всему, что написано выше. Спустя столько лет одна из моих бабушек до сих пор считает, что я занимаюсь ерундой. Я смирилась с этим и просто привожу свои доводы. Это помогает на некоторое время, а потом все по новой. Нужно уметь абстрагироваться от ситуаций, которые могут тебя подкосить и сбить с нужного направления. В этом хорошо помогает самооценка. Ведь она влияет на все, что происходит с тобой. К тому же она является одним из важнейших факторов при любом начинании.

Кроме самооценки, есть еще один действенный способ, чтобы не сбиться со своего пути – постановка целей. Когда ты ставишь себе цели, то фиксируешь свою точку «В» (чуть ранее я писала об этом). При таком подходе ты расписываешь свой путь на небольшие временные отрезки и распределяешь по ним свои задачи. Каждый шаг должен быть четко сформулирован, например:

Цель

Начать проводить обучения для других мастеров и иметь доход от 100 000 руб/мес летом 2023 г.

Что для этого нужно

•Быть экспертом в этой области;

•Иметь навыки продаж через контент;

•Получать запросы на обучение.

Как я могу этого достичь

•Проходить обучения у разных мастеров, чтобы набраться дополнительных знаний и понять, как преподают курсы, как преподносят информацию;

•Изучить прогревы и внедрить их у себя в контенте;

•Показывать свою экспертность через соц. сети;

•Запустить рекламу.

Задачи для реализации цели

•Обучиться на мастера, май 2022 г.;

•Отработать все свои знания на моделях со всеми видами бровей, август 2022 г.;

•Пройти обучение по ведению соц. сетей, июль 2022 г.;

•Принимать по 10—15 клиентов каждую неделю (в зависимости от того, какой доход нужен);

•Пройти повышение квалификации у 2—3 мастеров, февраль 2022 г.; Выйти на доход от 60 000—80 000 руб/ мес, апрель 2022 г.;

•Составить план обучения, май 2023 г.;

•Провести первое обучение, июль 2023 г.

Итог

•Анализ проведенной работы;

•Постановка новых задач.

Я привела лишь пример, как могут выглядеть цели. Главное, чтобы была структура и понимание куда и как ты хочешь двигаться.

Для меня это был самый сложный момент. Я часто не могу собраться и быть структурированной. Но, как бы это не было банально, помогает только практика. Если тебе тоже сложно планировать, то лучше начать с планирования маленьких отрезков. Например, где точка «А» это твое желание обучиться, а точка «В», ты уже получаешь сертификат. Затем путь от получения сертификата до отработки первых моделей и т. д. Естественно, не забывая про свою главную точку «В». По началу ты можешь только примерно её наметить. А с каждым разом, с каждым новым пройденным отрезком пути от «А» до «В», ставить более длительные и глобальные шаги к главной точке «В».