Читать книгу Magische Worte, die verkaufen - André Sternberg - Страница 5

Wenn es um Produktverkauf geht, müssen Sie vorsichtig sein mit Ihren Worten. Sie können Ihren Kunden ein Produkt einfach nicht mit dem gleichen Umgangston und mit denselben Formulierungen anbieten, wie Sie einem Freund zum Beispiel ein Angebot machen. Außerdem können Sie die Eigenschaften eines Artikels nicht auf die gleiche Weise diskutieren wie Sie es in einer E-Mail oder einem Brief tun.

Das bedeutet, wenn Sie Ihr Werk oder das Werk eines anderen Geschäftsinhabers anpreisen, müssen Sie Ihre Worte mit Vorsicht wählen. Es ist wichtig dass Sie Wörter und Sätze verwenden, die den Leser so denken und handeln lassen, dass sie ihn letztendlich zum Kauf des Produktes führen.

Wie können Sie dies erreichen? Es gibt zahlreiche Möglichkeiten. Einige beinhalten das Einfügen bestimmter psychologischer “Auslöser-Wörter“ in ihrem Verkaufs Text. Diese Wörter erzeugen gewisse Assoziationen beim Leser, die ihn zwingen, in bestimmter Weise zu handeln. Zum Beispiel könnten Sie die Wörter “schockierend“ oder “wissenschaftlich erwiesen“ in einer Schlagzeile verwenden, um die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen.

Sie sollten nicht nur Worte sorgfältig wählen und platzieren, sondern genauso auch komplette Sätze. Sie müssen Phrasen erstellen und an den richtigen Stellen bringen, um die volle Wirkung zu erzeugen.

Um beispielsweise die Umwandlung Rate zu steigern, müssen Sie eine gut platzierte und geschickt konstruierte “Call to Action“ (Handlungsaufforderung) verwenden. Wenn Sie das vermurksen, sinkt Ihre Konversation-Rate bis zu 50%.

Außer dem Erstellen einer guten Handlungsaufforderung müssen Sie etwas Ähnliches auch mit Schlagzeilen machen. Sie müssen Wörter so zusammenstellen, dass ein Leser sofort angezogen wird und den Rest des Textes liest, bevor er die Seite wieder verlässt.

Kurz gesagt, die Erstellung und Platzierung guter Wörter und Sätze ist nicht einfach, aber entscheidet über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Marketing Kampagne. Zum Glück wurde für Sie der Rest dieser Anleitung von mir kreiert, um Ihnen zu helfen, Dinge besser zu machen.