Читать книгу Wenig bekannte Geheimnisse für große Internet Gewinne - André Sternberg - Страница 4

Würden Sie ein Produkt zur Gewichtsreduktion kaufen, nur weil es jetzt im Internet angeboten wird? Das Publikum mag breiter sein, aber wenn der Händler nicht den großen Massenmarkt ansprechen kann, ist es wahrscheinlich nicht anders, als dasselbe Produkt im Regal eines Einzelhandelsgeschäfts zu sehen. Der Massenmarkt ist da, aber es gibt keine Produkt Attraktivität. Hier ist das Internet anders. Jedes Produkt oder jede Dienstleistung kann direkt in die Webseite integriert werden, auf der es angeboten wird.

Selbst wenn Sie sich entschlossen haben, die Idee eines anderen zu ändern, um ein neues Produkt zu erstellen, müssen Sie es dennoch so vermarkten, dass es neu und interessant erscheint. Die Leute kaufen nicht immer wieder dieselben alten Produkte, es sei denn, sie brauchen sie für etwas Routinemäßiges und selbst dann sind sie immer auf der Suche nach einem Produkt, das das alte auf neue, verbesserte Weise schlägt.

Zwei effektive Appelle: Neugier und Angst

Wir werden hier diskutieren, wie Sie eine erfolgreiche Verkaufs Kopie für das Internet erstellen können. Bevor wir dies tun, werfen wir einen Blick auf die Hauptmotive, die Menschen haben, um etwas zu kaufen:

Neugier und Angst. Diese beiden Emotionen sind die Hauptgründe, warum Menschen sich entscheiden, ob sie Ihr Produkt kaufen oder nicht. Wenn Sie dies verstehen, können Sie die Wörter und Sätze verbessern, können entweder die Neugierde oder die Angst steigern, die Menschen beim Lesen Ihrer Kopie verspüren, so dass sie sich für den Kauf entscheiden.

Wenn wir von Angst sprechen, geht es nicht um die Art von Angst, die Menschen einschüchtert. Sie versuchen vielmehr, die Angst zu wecken, dass sie etwas verlieren, das möglicherweise sehr viel ist. Menschen sind im Allgemeinen eher anfällig für Risiko Versionen als für Glücksspiele, weil sie das Produkt einfach mögen. Natürlich können es beide Motivationen sein, aber die Angst ist die überragende Emotion, die sie dazu bringt, ihre Brieftaschen zu öffnen.

Eine andere Emotion oder ein anderer Prozess, der ein Kauf Bedürfnis hervorruft, ist die Neugier. Die Leute werden etwas kaufen, das neu ist oder sie unterhält oder sie von ihrem normalen Leben ablenkt.

Solange es nicht zu schwer ist, herauszufinden oder Vertrauen in sich selbst zu erfordern, werden sie daran interessiert sein, sich über neue Produkte zu informieren, insbesondere wenn dies ihr Leben einfacher macht oder mehr Spaß macht. Vergessen Sie nicht, dass der Status auch mit Neugier verwendet werden kann, wenn das Produkt, das Sie haben, so unterschiedlich ist, dass es Personen anspricht, die sich besser als andere Personen identifizieren.

Den Hype ankurbeln

Seien wir ehrlich, Sie haben vielleicht ein Produkt, das alle anderen seit Jahren verkauft haben, aber es liegt an Ihnen, es im Internet größer und besser zu machen. Wenn Sie sich eine Verkaufs Seite im Internet ansehen, werden Sie feststellen, dass der Ansatz immer darin besteht, den Hype auf eine Weise zu steigern, die die im letzten Kapitel diskutierten Auslöser anspricht. Sie sprechen leichter darüber, wie einfach das neue Produkt ist und wie viel Geld es Ihnen bringen kann, wie unterhaltsam es ist oder was auch immer. Es ist definitiv nicht dasselbe, alte, langweilige Produkt, das sie wahrscheinlich schon anderswo gesehen haben!

Gute Worte, die Ihnen helfen können, einen effektiven Marketing-Haken auf Ihrer Verkaufs Seite zu schaffen, sind:

 Durchbruch

 Neu

 Verbessert

 Tolle

 Schnell

 Einfach

 Bewährt

 Unglaublich

 Kostenlos

 Exklusiv

Es gibt noch viele weitere solcher Power-Wörter, mit denen Sie Dynamit-Verkaufs Kopien erstellen können, die die Massen ansprechen. Sie möchten jedoch einen leistungsstarken Titel oder Haken haben, der die Besucher Ihrer Webseite erfasst, damit sie mehr lesen möchten.

Ein Beispiel für diesen Haken Typ könnte sein:

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Es ist interessant, dass Sie noch nicht wirklich vorgeschlagen haben, was Sie verkaufen, ebenso wenig wie den Nutzen. Sie können später zur eigentlichen Beschreibung der Produktdetails gelangen.

Verkaufen Sie die Vorteile

Verkaufs Seiten erstellen das Angebot online und werden als Haken verwendet, um Personen in den Verkaufs Trichter zu bringen, indem sie entweder dazu gebracht werden, das Angebot sofort zu kaufen oder sich für eine E-Mail-Benachrichtigung anzumelden, um weitere Informationen zu erhalten, die für sie wertvoll sein könnten.

Ein Verkaufsbrief kann so lang sein, wie Sie es möchten, insbesondere wenn Sie viele Vorteile zu verkaufen haben. dies ist die Seite, für die sich die Person entscheidet, die davor sitzt, um zu kaufen oder nicht zu kaufen.

Je mehr Vorteile Sie auflisten, desto wahrscheinlicher, ist es normalerweise, dass Sie den Widerstand oder die Einwände anderer gegen den Kauf Ihres Produkts überwinden. Oder einige schlagen vor, dass Sie irgendwann einen Vorteil erzielen, der bei Ihrem Leser ankommt.

Wenn Sie jedoch zu lange warten, um das Produkt zu verkaufen, wird der Besucher vielleicht müde und mehr. Im Internet ist die Aufmerksamkeit Spanne eines Besuchers relativ kurz, es sei denn, Sie erfassen seine Aufmerksamkeit sofort.

Verkaufen Sie die Idee zuerst

Möchten Sie im Einklang mit dem Verkauf der Vorteile großartige Ideen entwickeln, die das Leben eines Menschen einfacher, profitabler, unterhaltsamer oder was auch immer machen? Sie großartige Idee sollte an Ihr Produkt gebunden sein, aber Sie verkaufen zuerst die Vorteile oder Ideen des Produkts und bieten dann das Produkt an, um die großartige Idee in konkrete Form zu bringen.

Machen Sie Ihre Ideen spannend und sorgen Sie für Begeisterung. Zum Beispiel verkaufen Sie vielleicht eine Automatisierung Idee. Wie möchten Ihre Kunden wissen, wie sie ihre Verkäufe mit nur Outlook automatisieren können? Das Einrichten von Autorespondern in Outlook ist keine neue Idee, kann jedoch ausgenutzt werden. Sie können einen Bericht mit diesen Informationen verkaufen und Ihren Kunden dabei helfen, Geld und Zeit zu sparen, wenn sie auf Bestellungen von eBay oder einer anderen Verkaufs Seite eines Drittanbieters reagieren.

Diese Taktik funktioniert, weil Sie keinen Bericht verkaufen, sondern eine Technik oder Idee, die sicher für jeden funktioniert, der sich für die Implementierung entscheidet. Wenn jeder von diesem kleinen Geheimnis weiß und Sie es nicht wissen, bringt es Sie dann nicht ins Schwitzen zu wissen, dass Ihre Konkurrenten wahrscheinlich einen unfairen Vorteil gegenüber Ihnen haben? Natürlich müssen Sie das Produkt kaufen, da dies ein Vorteil ist, der Sie aus der Masse voraus bringt.

Finden Sie einen ansprechenden Winkel

Wenn Sie Ihr Nischen Publikum kennen, sollten Sie wissen, was es zum Ticken bringt. Haben Sie demografische Untersuchungen durchgeführt, um zu verstehen, wer der typische Käufer Ihre Produkts ist? Angenommen, Sie verkaufen "grüne" Produkte, Produkte, die gut für die Umwelt sind. Diese Menschen sind in der Regel bereit, mehr Geld auszugeben und der Preis ist nicht ihre Hauptmotivation für den Kauf. Ihr ansprechender Blickwinkel muss also kreativer sein. Hier können Sie feststellen, dass die Feststellung einer Ursache die Sache ist, die den Menschen hilft, die Kaufentscheidung zu treffen. Wenn Sie eine starke Ursache finden, die die Leute bereit sind, hinter sich zu lassen, werden Sie mehr Umsatz machen.

Sie müssen nicht einmal derjenige sein, der die Ursache initiiert hat, um sie weiterzuleiten. Sie können Ihr Produkt einfach mit der Ursache in Verbindung bringen, um den Umsatz in Ihrer Marktnische zu steigern. Das ist die gleiche Idee hinter Unternehmen, die einen guten Zweck wie Brustkrebs Forschung oder ähnliches zurückgeben.Es hilft, das Unternehmen als sozialen Aktivisten zu brandmarken und mehr Umsatz zu erzielen.

Sie würden nicht den gleichen Blickwinkel verwenden, um an eine demografische Gruppe von Teenagern zu verkaufen, wie Sie an eine demografische Gruppe von Yuppies verkaufen würden. Denken Sie also daran, dass Sie wissen müssen, an wen Sie verkaufen und was sie zum Kauf motiviert. Wenn Sie an Personen verkaufen, die versuchen, ein Online-Geschäft aufzubauen, zielen Sie darauf ab, ein Produkt zu einer "schlüsselfertigen" Lösung für dieses Dilemma zu machen. Sie enthalten alles, was Sie benötigen, um ein Unternehmen zu gründen, ohne zu viel Zeit mit dem Erlernen von Software oder dem Erstellen von Produkten verbringen zu müssen. Sie möchten, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen so einfach wie das Herausnehmen der Kreditkarte und der Kauf Ihres Produkts sind.