Читать книгу Шаровая молния - Андрей Горин - Страница 5

Весь секрет бизнеса в том,

чтобы знать что-то такое,

чего не знает больше никто.

Аристотель Онассис

Арнольд Великанов имел, прилепившуюся к нему с детских лет кличку, Велик, и папу, заместителя директора Областного Торга. От мамы, бывшей примы местного драмтеатра, он также получил смазливую внешность, артистизм и обаяние. Арнольд всегда нравился девушкам, благодаря внешности, весёлому характеру. Хотя, возможно, не последнюю роль в этом играло то, что у него всегда водились деньги.

Сначала это были щедрые карманные суммы на расходы от папы, который ни в чём не отказывал своему любимому отпрыску. А потому, когда молодой человек поступил в институт на экономический факультет и успешно его закончил, то у него появились и свои деньги. Большие деньги, по тем временам. И заработал он их не вагоны разгружая. Точнее, термин заработал, был в данном случае не совсем уместен.

Ещё будучи студентом, Арнольд начал осваивать тонкости торгового ремесла. В стране всеобщего дефицита, должность его папы, Рафаила Вазгеновича, открывала широкие возможности. Пользуясь связями отца, начинающий бизнесмен доставал различные дефицитные товары, которые разлетались как горячие пирожки и приносили очень солидную прибыль. Арнольд быстро смекнул, что торговать самому дело опасное, нудное и долгое. Поэтому постепенно у него образовалась целая команда помощников, которые и занимались этой хлопотной и небезопасной работой.

А дальше папа пристроил Арнольда после института на должность руководителя среднего звена в Областное Управление Потребкооперации. И жизнь заиграла новыми красками.

Подведомственные предприятия занимались закупкой мяса и продукции сельского хозяйства у населения. Часть продукции перерабатывалась и продавалась в магазинах Коопторга по коммерческим ценам.

Кроме денег, граждане, у которых закупалась сельскохозяйственная продукция, получали талоны. По талонам в магазинах Коопторга можно было приобрести дефицитные товары: обувь Саламандра, импортные джинсы, бытовую радиоаппаратуру. Много чего можно было купить в этих магазинах. Но ещё больше дефицитных товаров, которые поступали в распоряжение Потребкооперации, до полок магазинов не доходило. Арнольд имел свой небольшой ручеёк от этого полноводного потока, который реализовывал через своих помощников.

Имея деньги и связи, Арнольд наладил контакты по линии Торга, где трудился отец, и по линии Потребкооперации, с московскими коллегами, благодаря чему, поток товаров рос прямо на глазах.

Московские товарищи были связаны и с обычными спекулянтами, которые частным образом гнали из-за границы различный дефицит, а также с цеховиками, которые делали весьма качественные копии импортных шмоток и обуви, но уже в подпольных цехах на территории нашей необъятной Родины.

Предприимчивым молодым человеком был Арнольд и недостатка в дефицитных товарах у него не было. Но к его огромному сожалению, были трудности, связанные с реализацией этого самого товара.

И вот сегодня ему позвонил один из наиболее доверенных реализаторов товаров, студент Универа Витя, и сообщил весьма странные новости. Говорил тот по телефону сбивчиво, на нервах, и Арнольд назначил ему встречу вечером, в ресторане Москва, где он обычно проводил вечера, и иногда общался по делам с нужными и солидными людьми.

Витя к таким серьёзным людям не относился, но так совпали обстоятельства, что Арнольд как раз размышлял над одной проблемой, и информация студента натолкнула его на одну интересную мысль. Кроме того, точка на которой работал Витя, была, по мнению Арнольда, весьма перспективной, так как находилась недалеко от центра города. Если бы не близость с другой стороны района Глебучева оврага и, как следствие, постоянные нашествия местной шпаны, то обороты с данной точки могли бы быть весьма впечатляющими.

Вот по совокупности этих важных тем Арнольд и решил снизойти до того, чтобы назначить встречу координатору группы молодых спекулянтов, в престижном ресторане. И сейчас Витя сидел напротив изображающего скучающий вид босса, и взахлёб рассказывал ему о сегодняшнем странном происшествии, и не менее странном предложении грозного гопника о встрече.

– Значит, говоришь, тупой отморозок, мудак, местное быдло? – вкрадчиво поинтересовался Арнольд.

– Ага! – закивал Витя.

– Только вот странно как-то получается Витюша. Вместо того чтобы забрать у тебя джинсы и двести рублей, что подпадает под нехилую статью УК, он “нашёл”, заметь “ничьи” джинсы и тебе их продал, считай по себестоимости. При этом его действия тянут в худшем случае на мелкое правонарушение и штраф. Да, и повтори-ка мне ещё раз дословно, что он тебе сказал, насчёт встречи.

– Ну, он просил передать старшему, что у него к тебе есть дело. Взаимовыгодное. Предложение, которое позволит повысить доходность бизнеса и маржинальность товарно-денежных операций, – неуверенно попытался воспроизвести речь Пети студент.

– Я, конечно, понимаю, что такие широко известные пролетариату слова, как: взаимовыгодное, предложение, доходность бизнеса, товарно-денежные операции, это повседневный словарный запас гопника из нищебродов. А знаешь ли ты Витюша, что такое – маржинальность и для чего она нужна? – ласково вопросил Арнольд.

Витя, завис, тщательно напрягая мозги, но ответить на вопрос босса, ожидаемо не смог.

– Так вот, мой юный друг. Маржа показывает, сколько прибыли остаётся от выручки после продажи продукта, а маржинальность – долю прибыли в полученном доходе. Маржинальность помогает оценить прибыльность или рентабельность бизнеса. И ты знаешь в чём фишка? Что это не знаешь не только ты, но и большинство людей, занимающихся торговлей. Скорее это обороты из лексикона людей с высшим экономическим образованием. Так поясни мне скотина, откуда твой дебил-гопник, знает такие тонкости?! – яростно, но негромко рявкнул Арнольд.

Виктор съёжился на своём стуле и только испуганно хлопал глазами.

– А ты не подумал, что этот твой странный гопник, может быть из ментовки?

– Не. Я проверил. – облегчённо выдохнул Виктор. – Это точно местный пацан. Из спортсменов. Его там вся местная шпана знает и уважает. Он в этом году только школу закончил. Точно не мент.

– То есть дебил местного розлива, но какой-то слишком образованный дебил. Словечек таких он явно не в школе нахватался. Да и тебя развёл красиво. Интересный персонаж. Пожалуй, нужно будет с ним встретиться. Есть у меня кое-какие соображения, – решился Арнольд. – Значит, слушай сюда. Сделаем так.

И он принялся что-то втолковывать, сидящему напротив Витюше, а тот согласно кивал, внимательно слушая шефа.

* * *

Разделение труда. Слышали про такую штуку? Умные люди придумали. Так вот, тело у Пети с Аркашей было одно, а головы как бы две. Как бы, потому что Петя был всё же главным. Он мог прислушиваться к советам Аркаши, а мог и не прислушиваться. Но что-то ему подсказывало, что, учитывая его личные достижения на данный момент, ну, может быть, кроме спорта, лучше всё же прислушаться. А вдруг прокатит и жить станет лучше, жить станет веселее. Как шутил подлец Аркаша: “Лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным” ©.

Поэтому к воскресному бенефису Петя готовился серьёзно. К 10 часам утра он вместе со своей командой, которая увеличилась до десяти человек, если считать самого Петю, уже были на Пятачке.

Пацаны получили команду шнырять в толпе и всё тщательно отслеживать. Кто чем торгует, как ведут себя покупатели, не трётся ли поблизости местная шпана. Короче, надо было понять, кто, чем дышит, и как здесь всё вообще функционирует, с точки зрения организации торгового процесса.

Петя нервничал, появится ли вчерашний знакомый спекулянт, через которого он назначил встречу. Но опасения оказались напрасными, и Виктор нарисовался буквально через десять минут после того, как прибыл Петя с компанией.

Петю первоначально напрягло, что хмырь явился один. Но Витя пояснил, что шеф не хочет обсуждать серьёзные вопросы на улице, и ждёт их в кафе-мороженое “Арлекино”. Вроде и недалеко, но пешком чапать солидно. Но не отказываться же от встречи. А вот Аркаша, наоборот, обрадовался, пояснив, что неведомый шеф серьёзно отнёсся к предстоящей встрече, раз предполагает, что разговор будет длительным.

Погода на улице не очень благоприятствовала поеданию мороженого. Но то на улице. В самом помещении кафе-мороженое “Арлекино”, было, как говорится: “тепло, светло и мухи не кусают” ©. Уютная была обстановочка и народу, несмотря на воскресный день, было пока немного.

Витя провёл гостя в дальний угол, где несколько столиков стояли как бы особняком. Сейчас они были свободны, за исключением одного столика, за которым сидел молодой мужчина, одетый в добротные импортные шмотки.

Виктор подвёл Петю к столику и представил шефу. Арнольд руку Пете не подал, но предложил присесть, а вот Вите присесть он не предлагал. Арнольд некоторое время молча рассматривал Петю, а затем улыбнувшись спросил:

– Мороженое будешь? И кофе, заодно? – Петя молча кивнул.

Арнольд кинул на стол трёшку и послал Витю принести заказ. Тот поморщился, но отказаться не посмел.

Арнольд внимательно исподволь рассматривал сидевшего напротив парня, и пытался понять, что тот из себя представляет. На первый взгляд, парень был типичный здоровенный дебил из дворовой шпаны. Одет бедно и безвкусно. Видно было, что занятия спортом наложили на него некий оттенок цивилизации, но в целом данное ранее Витей описание парня как обычного гопника, соответствовало действительности. Арнольд заскучал и начал думать, что зря согласился на эту встречу.

Из общей картины несколько выбивалось поведение парня. Попав в относительно цивилизованное место, он должен был нервничать в непривычной для себя обстановке. “Арлекино” считалось элитным местом, подобные заведения были в стране развитого социализма пока достаточно редкими. Заведение было расположено в центре города и здесь любила тусоваться местная золотая молодёжь.

Мороженое в виде шариков подавали в непривычных металлических креманках, хитом было мороженое с шоколадной крошкой, которое очень нравилось девчонкам. Кроме того, к мороженому подавали довольно приличный по меркам СССР кофе. Да и цены здесь были не совсем демократичными.

Однако Петя демонстрировал полное равнодушие к тому, что попал в столь престижное заведение. Всё потому, что новая связка Петя-Аркаша воспринимало окружающее через призму не только небогатого Петиного опыта, но и довольно небедного Аркаши, который в своём XXI веке, много чего насмотрелся, в том числе и в многочисленных зарубежных вояжах в странах развитого капитализма.

– Как тебе здесь обстановочка? – поинтересовался Арнольд.

– Сойдёт, для сельской местности, – равнодушно пошутил Петя-Аркаша.

В это время Витя притащил Петин заказ и поставил перед ним, а сам уселся за один из свободных столиков с порцией мороженого, чтобы не мешать разговору.

Арнольд ожидал, что парень удивится необычному виду мороженого и металлической креманке и накинется на лакомство, но что-то пошло не так. Петя может и хотел бы наброситься на красивые белые шарики с шоколадной крошкой, но под воздействием Аркашиных инстинктов, почему-то потянулся к чашке с горячим кофе и, пригубив напиток, недовольно поморщился. Кофе на вкус Аркаши был так себе.

– Ну, так что у тебя за дело ко мне? – выдержав паузу, равнодушно поинтересовался Арнольд.

Петя хотел привычно пошутить, типа: “Слышь пацанчик, дело есть – хер сварился, будешь есть?”, но Аркаша не дал ему свернуть в сторону от основной линии партии.

– Тема значит такая. Барахолка, где твои люди товар толкают, имеет очень выгодное расположение. От центра недалеко, можно пешком дойти. Но вот ведь какая штука, потенциал этой торговой точки раскрыт процентов этак на десять, а то и меньше. Пацаны твои всё время опасаются, что местная шпана товар и деньги у них отнимет, да ещё и рыло начистят. По этой причине рабочих лошадок у тебя маловато.

А те, которые есть, всё время на измене, открыто стоять и предлагать товар боятся. Соответственно покупателю найти их сложно. Кроме того, покупателю нужно товар показать лицом, а некоторые шмотки примерять надо. А большинство продавцов стоит без товара, чтобы покупателю посмотреть нужно идти к ближайшим домам и где-то в подворотне этот товар оценивать. Сплошной геморрой, получается.

Да и не все толкачи из-под тебя работают. Там считай половина левых продавцов, которые сами по себе.

Сложно торговля идёт. Из-за этого продавцы цену задирают на товар, так как объёмы продаж низкие. А работать надо с оборота, тогда и цены можно чуток снизить, товара больше уйдёт, в сумме выигрыш получится.

– Ты всё правильно говоришь. Только я и так это знаю, – хмыкнул Арнольд. – Весь вопрос в том, что делать?

– Вот. В том-то и суть. Смотри. Я у местных пацанов в авторитете, меня все знают. Мои люди будут ходить по рынку и смотреть за порядком. Твои продавцы смогут стоять свободно, ничего не опасаясь. Товар будут держать при себе и сразу показывать покупателю. Можно рядом какой-нибудь заборчик небольшой поставить, типа ремонт дороги и за этим заборчиком прямо на месте вещи примерять.

Причём торговать будут только твои люди. Кто-то из твоих доверенных лиц, скажем тот же Витя, будет показывать левых чуваков, и мы им объясним, что если хотят здесь торговать, то товар на реализацию должны брать у тебя.

Арнольд быстро прикинул в уме все плюсы и минусы. Предложение Пети ему в принципе понравилось. Есть, конечно, некоторые шероховатости, но в целом схема рабочая.

– Так-то задумка интересная, – признал он, – но совсем открыто продавцы стоять не смогут. Там частенько менты с дружинниками трутся, рейды всякие по борьбе со спекулянтами.

– Есть и на этот счёт мыслишки, – усмехнулся Петя. – Мои пацаны все окрестности знают как свои пять пальцев и ментов и дружинников на раз засекут ещё на подходе, и твоих людей предупредят. А кроме того, я неплохо знаком с местным участковым. Думаю, сумеем договориться, чтобы он предупреждал заранее о рейдах. Да и сам во время дежурных обходов закрывал глаза на твоих архаровцев. Кроме того, подберём ему в дружинники несколько человек поинтеллигентнее из местных, которые в приличных местах работают и имеют хорошую биографию. Вот их он и будет привлекать на обходы и рейды, чтобы посторонние люди не спалили.

Вот участковому и будем сдавать тех торгашей, которые с тобой работать не хотят. Ему палка за задержание спекулянта, а нам минус конкурент. Но сам понимаешь, просто так такие дела не делаются. Участкового тоже придётся спонсировать. Нужно будет поставить его на денежное довольствие. Безопасность она тоже денег стоит.

Арнольд сидел и всё больше охреневал. Этот молодой пацан, с внешностью быдловатого отморозка, рассуждал как опытный делец. Но ход его мыслей Арнольду нравился. Место в скверике недалеко от центра города было действительно козырным. Вот только были у Арнольда некоторые сомнения, которые он и озвучил потенциальному партнёру.

– Тут ведь вот какая штука. Всё ты вроде излагаешь правильно. Но меня беспокоят твои аппетиты. Скажем Вите, как моему приближённому, джинсы, которые ты ему “продал”, достались от меня за сто рублей. Продал он их за двести. А ты у него отжал полтинник, то есть 50%. Так не годится.

– Это была разовая акция, – улыбнулся Петя. – Согласен, что такой процент экономически необоснован. Ну тут как раз всё просто. Есть общий порядок, который не мы придумали, не нам и ломать. В 1979 году в городе-курорте Кисловодске состоялась всесоюзная воровская сходка. Тогда между ворами в законе и цеховиками заключили соглашение. Справедливая доля определена в 10% от дохода, которую барыги должны платить. Все деловые люди в стране так платят. Так что твой Витя по закону должен был бы заплатить со своей сотни, десятку.

Только вот какое дело, уважаемый, я не буду за каждым Витей бегать и с него справедливую долю выбивать. Это как бы твои проблемы. Твои люди тебе деньги отдают за безопасность, а ты уже мне по итогам торговли за неделю всю сумму передаёшь. Хочешь сам, хочешь через какого-нибудь Витю. Вот, только чтобы без непоняток, чтобы всё по чесноку было. Кстати, тем, кто не у тебя товар берёт, тоже можешь некоторым разрешать торговать, только отдавать тебе они за разрешение будут не десять процентов, а скажем 30%. Десять мне отдаёшь, остальное тебе.

– Ну, в принципе, схема рабочая, – покивал Арнольд. – На###вать мне тебя смысла нет. В нашем деле нужно доверие. Только сам понимаешь, пока работа по новой схеме наладится, могут быть сбои, людишки жадные, многие хитрить будут. Так что понадобится какое-то время, чтобы наладить сбор денег и разобраться, кто честно платит, а кто крысятничает.

– Ясен перец. Мы не беспредельщики какие-то. Войдём в положение. Только помни сам, что сказал насчёт доверия. Доверие, вещь хрупкая. Завоевать его сложно, а потерять легко, – очень серьёзно произнёс Петя.

– Ну считай, что предварительно договорились. Начнём работать, а там посмотрим, что из этого выйдет, – подытожил Арнольд и хотел перейти к следующей теме, которую он собирался обсудить с Петей, который произвёл на него благоприятное впечатление.

Но тут вмешались непредвиденные обстоятельства. В зал кафе вошли два здоровенных бугая, судя по габаритам, ребята увлекались борьбой или тяжёлой атлетикой. Лица их не были обезображены интеллектом, и больше всего они напоминали уличную шпану, вроде Пети, но выглядели более культурно и одеты были получше. Такие типы Арнольду были знакомы, некоторые из них тусовались по вечерам на Проспекте имени одного из видных деятелей Коммунистической партии. Кое-кого из них он знал лично. Беда была в том, что даже наличие общих знакомых не гарантировало отсутствие возможности огрести звездюлей от этих дуболомов.

Мрачная парочка подошла к стойке, ожидаемо, ничего заказывать не стала, но просканировала зал недобрыми взглядами. После чего привычно вычленив в полупустом зале наиболее платёжеспособных, и на их взгляд интеллигентных личностей, направилась прямо к столику, за которым располагался Арнольд. Студент Витя их внимания не привлёк, но всё равно съёжился за своим столиком, постаравшись стать как можно более незаметным. Петя сидел к вошедшим спиной и поэтому не сразу понял, почему так напрягся Арнольд.

Неприятные типы подошли и нависли над столиком, сверля сидящих злыми взглядами.

– Слышь, пацаны. Выручите парой рублей. А то что-то мороженого захотелось, – неприятно лыбясь, обратился один из них к Арнольду.

– Я тебе щас выпишу в бубен. Валите отсюда! – привстал со своего места Петя.

Задиры оценили габариты Пети и его бандитско-пролетарскую внешность и несколько сбавили тон.

– Ты пацан не возникай, это наша территория, – процедил один из них.

– Да мне насрать, – нагло заявил Петя. – Да и с хера ли ты решил, что это ваша земля?

– А как же. Мы местные, с Проспекта. А вот откуда будешь? Что за хрен с бугра?

– Я-то. Да тоже местный. Только в паре кварталов отсюда, под горку.

– Из Овражских, что ли, – прищурился один из здоровяков. – Рафика, борца знаешь?

– Ну, так. Дружбан мой. Из одного двора.

– Погодь, – пригляделся второй здоровяк. – Ты вроде этот, Петя-Дзюдо.

– Точняк. Я и есть, – подтвердил Петя.

– Ладно пацаны. Ошибочка вышла, извиняйте, – примирительно поднял руки громила. – Пойдём Васёк, покурим, – кивнул он приятелю. – Рафику привет передавай, – обратился он к Пете, и парочка отморозков потопала на выход.

По дороге он косо мазнул взглядом по скорчившемуся за столиком Вите, и тот ещё сильнее вжался в стул, но амбалы протопали мимо него.

Арнольд облегчённо вздохнул. Но нервишки всё же шалили, и он решил, что обсуждение ещё одной важной для него темы, лучше перенести на следующий раз.

– Ладно. Чего тянуть. Вроде предварительно договорились, давай сегодня и начнём. Витя сейчас обежит людей и объяснит им ситуацию, а твои парни пусть начинают их прикрывать. Посмотрим, как сегодня торговля пойдёт по новой схеме. Если всё нормально, то со следующих выходных подтяну ещё людей и будем расширять торговлю. А ты пока за эту неделю постарайся договориться с ментовкой, – обратился он к Пете.

Арнольд подозвал своего помощника и всё ему растолковал. Тот был парень смышлёный и опытный, и быстро уловил суть.

– Ты иди на Пятачок, – велел ему Петя. – а я скоро подойду. Мои пацаны в курсе. Там как раз твои знакомые, Сашок и Тимур, которые помогли тебе совершить выгодную покупку джинсов, – пошутил он.

Витя ушёл, а Арнольд вопросительно уставился на Петю. Хотя опытный торгаш понимал о чём, скорее всего, сейчас пойдёт речь.

– Для укрепления доверия и стимулирования рядовых исполнителей, а также чтобы закрепить нашу сделку, было бы правильно получить некий аванс, – высказался Петя-Аркаша.

Арнольд на некоторое время задумался. Предложение Пети по обеспечению комфортных условий для работы продавцов на рынке, заинтересовало Арнольда. Кроме того, если Пете действительно удастся организовать взаимодействие с местным участковым, это серьёзно упрощало процесс торговли. Более того, он решил, что Петя реально сможет помочь ему и по другой теме, разговор о которой он временно отложил до следующих выходных.

Арнольда также впечатлило, как Петя разобрался с залётными громилами, которые требовали от них денег. И не только то, что он смог дать им резкий отпор, но и то, что у них сразу же нашлись общие знакомые, и отморозки подтвердили, что Петя пользуется в их среде большим авторитетом. Да и в целом загадочная личность Пети очень заинтересовала Арнольда.

Быстро прокрутив все за и против в своей голове, Арнольд, убедившись, что никто из посетителей кафе на них не смотрит, достал из внутреннего кармана куртки пачку купюр, и отсчитал Пете 500 рублей четвертными. Это были очень приличные деньги. Если учесть, что обычные врачи, инженеры, учителя имели зарплату на уровне 120 – 150 рублей, то такая сумма весьма впечатляла. По мнению Арнольда, она должна была поразить такого простого парня из народа, как Петя. Но тот, не проявляя никаких эмоций и не пересчитывая деньги, просто аккуратно взял протянутую стопку и засунул в карман штанов.

– Было приятно иметь с Вами дело. Надеюсь на дальнейшее плодотворное сотрудничество, – с улыбкой, вежливо произнёс Петя-Аркаша и направился на выход из кафе. Оставив Арнольда сидеть за столом в глубокой задумчивости.

Выйдя из кафе, Петя сначала убедился, что Витя ушёл и за ним никто не наблюдает. Затем решил, что необходимо культурно поссать, и направился к арке входа в соседний двор. Как только Петя нырнул в арку и, пройдя её, оказался во дворе, навстречу ему выдвинулись две массивные фигуры, в которых любой, кто видел предыдущую сцену в кафе, сразу же опознал бы двух громил, требовавших денег у посетителей кафе.

– Ну, чо! – надвинулся на Петю, первый громила.

– Отлично сработали пацаны. Клиент чуть не обосрался со страху, – улыбнулся Петя. – Держите, – протянул он парням по трёшке.

– Спасибо, Петь! – обрадовались пацаны. – Давай, обращайся, если чо, – и, обменявшись с Петей рукопожатиями, направились в другой конец проходного двора.

По ходу дела, хитрая задумка Аркаши сработала на все сто процентов, и Арнольд был весьма впечатлён геройским поведением Пети.