Оглавление
Андрей Гусаров. Настольная книга начинающего маркетолога
Что такое маркетинг?
Цифры в интернет-маркетинге
Что общего у деревенского. магазина, сайта и Instagram?
Инструменты интернет- маркетинга, которые отвечают за посещаемость на сайте
Конверсия в интернет-маркетинге
Что влияет на конверсию сайта?
На конверсию в соцсети влияют:
Средний чек в интернет-маркетинге
Наценка в интернет-магазине
Рассмотрим подробнее, что же входит в себестоимость
Задача по ключевым показателям интернет-маркетинга
Важно, чтобы в компании было пять ответственных лиц:
Что такое
Классические модели и современные модификации
Модель 5
Модель
Приступим к практике
Техника постановки целей SMART
Расшифровка
Правила постановки целей
Приступаем к практике
Формулируем цель
Целевая аудитория
Целевая аудитория – это:
Сегментация целевой аудитории
Приступаем к практике
Что такое продукт в бизнесе?
Ценность продукта
Tripwire
Crossell
Downsell
Переходим к практике
Анализ конкурентов
Выбираем конкурентов правильно
Анализ конкурентов по шагам
Карта путешествия клиента, CJM
Процесс создания
Определение персонажа
Построение точек и каналов взаимодействия
Рассмотрим стадии принятия решения
Критические точки и барьеры
Анализ и выдвижение гипотез оптимизации
Что такое лид-магнит?
Трипваер (
Основной продукт и сопутствующие товары
Что такое воронка продаж?
Примеры воронок 1 – 3 – 5 уровней:
Но сейчас эффективно используется воронка продаж 7 уровней:
Воронка продаж 9 уровней выглядит так:
Воронка продаж в АМО
Модель воронки для медицинской услуги
Уникальное торговое предложение
Формула идеального УТП
Квиз
Виды квизов
Как презентовать себя?
Поиск работы. Как сделать портфолио?
Как откликаться?
Где искать работу?
Отрывок из книги
Что же такое маркетинг? Конечно, это цифры. Например, простая маркетинговая воронка (запомните и выпишите для себя этот термин): у нас есть сайт, на него за месяц зашел 21 человек. Из них к нам в компанию позвонили 12 человек. Товар в корзину положило 5 человек, но из всех посетителей покупку совершили только 2 человека. Именно эту простую статистику маркетолог и должен начать фиксировать, работая с продуктом.
Поэтому важна простая формула, которую стоит записать и запомнить: ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА – РАСХОДЫ. При постановке абсолютно любой цели маркетолог должен учитывать ресурс, который есть в компании. Речь не только про деньги, но и про время: есть ли у вас сейчас время, чтобы работать над увеличением заявок для компании.
.....
•условия дистрибуции товаров.
Фокус усилий – на доступности продукта для приобретения. Максимальная выкладка или же ограничение (продукт можно купить только в этом месте).
.....
