Продвижение бизнеса в России. Настольная книга для предпринимателя и маркетолога

Оглавление

Наталия Чемарина. Продвижение бизнеса в России. Настольная книга для предпринимателя и маркетолога

Отзыв Владимира Мариновича[1] о книге:

Введение

1. Выбор ниши

2. Уникальное торговое предложение

3. Бизнес-процессы

4. Продажи

4.1. Найм менеджеров по продажам

4.2. Организация и управление отделом продаж

4.3. Техники продаж

4.4. Колл-центр у себя и на аутсорсинге

5. Финансы компании

6. Переговоры

7. Подбор персонала

8. Рекламные каналы и инструменты

8.1. Копирайтинг

8.2. Создание продающего сайта

8.3. Бренд: корпоративный и личный

8.4. Public relations

8.5. Контекстная реклама

8.6. SEO сайта

8.7. «Авито»

8.8. YouTube

8.9. Социальные сети

8.10. Мессенджеры

8.11. Email-рассылка

8.12. Корпоративная благотворительность

9. Юридическая справка

9.1. Узкие места договоров

9.2. Защита интеллектуальной собственности

10. Инвестирование в стартап

11. Как товару попасть на полки сетей

12. Франчайзинг

13. Дилерство

14. Логистика

15. Продвижение хендмейд-товара

16. Программист: Инструкция по применению

17. Ошибки при продвижении бизнеса

18. Советы лидеров

Отрывок из книги

«Читателю: практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять! Практика, внедрять!»

А если серьезно и без инфобизнесового пафоса, эту книгу нужно прочесть всем, кому интересно продвижение своего или чужого бизнеса. Это настольная книга, пособие, если хотите, в общем, она необходима для «успешного успеха». И не потому, что в ней собраны мои мысли и рекомендации. А потому, что она написана на основании опыта более 50 признанных в России экспертов в разных областях маркетинга, продаж и не только.

.....

7. Когда начинаете продавать и уже выяснили проблемы и потребности клиента, полезно задать вопрос, на который нелогично было бы ответить «нет». Пример: «А интересно посмотреть такой инструмент, который позволил бы вам вместо месяца за две недели закрывать вакансию, причем сэкономит 20 % бюджета?»

Кстати, Владимир Маринович пользуется техникой «Три да». Задаете подряд три вопроса, на которые клиент точно ответит «да», и дальше делаете предложение, связанное с этими вопросами. Например, вы хотите, чтобы ваши менеджеры продавали на 300 % больше? Да. Вы хотите, чтобы ваша реклама приносила вам в несколько раз больше прибыли? Да. Вы хотите наладить работу в компании так, чтобы все работало исправно без вас? Да. Тогда вам нужно прочесть книгу Наталии Чемариной «Продвижение бизнеса в России».

.....